Op 1 oktober kwam de mastermind van Groeivoer, de Groeiclub voor Ondernemers weer bij elkaar. We begonnen de middag met een mooie masterclass sales onder leiding van Gerhard te Velde. Daarna was er een gezellige netwerkborrel en een pitch podium waarop een aantal ondernemers zich voorstelden.
Tien inzichten over sales
Gerhard is al zo lang als hij onderneemt, sinds 2006, met sales bezig en heeft duizenden salesgesprekken gevoerd. Op basis van zijn eigen ervaringen en de inzichten uit de managementliteratuur deelde hij een aantal inzichten over sales. Vervolgens gingen we als mastermind zelf aan de slag met onze eigen sales uitdagingen.
| Wat werkt (meestal) niet in sales? | Wat werkt (vaak) wel? |
| Roller coaster sales | Gestructureerde sales gebaseerd op habits |
| Jezelf klein maken | Staan voor je waarde |
| Transactie (nemen) als intentie | Waard (geven) als intentie |
| Achter klanten aan rennen | Klanten achter jou aan laten rennen |
| Losse post-its – losse contacten | Structuur & een CRM – 12 contacten regel |
| Verliefd zijn op je eigen product, veel praten | Verliefd zijn op het probleem van de klant, veel luisteren |
| Overnight succes willen; | Momentum bouwen: know, like, trust |
| Self selling | Social selling |
| Veel klanten met lage marges | Weinig klanten met hogere marges |
| Alle klanten gelijk behandelen | de 80/20 regel toepassen |
De kracht van samen groeien
Elke ondernemer heeft dezelfde uitdagingen, maar dan net altijd even op een andere manier, en op een ander moment. Dat kan een gebrek aan motivatie zijn, maar ook aan klanten, de juiste medewerkers of kennis. Natuurlijk kun je proberen al je problemen zelf op te lossen. Een betere oplossing: je omringen met de juiste mensen. En dat is wat een mastermind brengt. Door lid te worden van een mastermind groep, ben je omringt me gelijkgestemde ondernemers die jou verder helpen, en jij hen.
Benieuwd hoe dat er uit ziet? Check even de fotoset:
Benieuwd naar de Groeiclub voor Ondernemers?
Lijkt het jou interessant om je aan te sluiten bij onze mastermind? We laten regelmatig nieuwe leden toe bij de Groeiclub. We hebben twee groepen: een groep voor ZZP-ers en een groep voor ondernemers met personeel. Lid worden is niet vrijblijvend. We vragen een commitment van je, en niet iedereen kan lid worden. Om te ontdekken of we bij elkaar passen, vraag een vrijblijvende kennismaking aan! We zijn benieuwd naar jouw verhaal.
