Veel ondernemers vragen veel te weinig geld voor hun diensten… Een gebrek aan eigenwaarde, een ongezonde money mindset, of misschien heb je gewoon nooit geleerd hoe je geld verdiend? Wat je verhaal ook is: als je super veel liefde aan klanten geeft, echt impact maakt en alles wat je hebt in je bedrijf investeert, dan mag je daar ook voor betaald worden. En je hoeft heus niet in de Quote 500 te komen. Maar met gezond geld verdienen is niks mis. Hoe pak je dat aan? Dat ga ik je (deels) nu vertellen.
Geld: het bedankbriefje van de klant
Geld verdienen is niet het meest sexy onderdeel van ondernemen. Sterker nog: het is voor veel mensen zelfs taboe. Maar omdat geld verdienen voor een ondernemer toch een basisvaardigheid is, moet je er wel wat mee. Geld verdienen is in dat opzicht gewoon een skill. Net als schaatsen of portret tekenen. Als je het niet leuk vindt en er niet goed in bent, is de kans groot dat je er weinig van bakt. Geld is niet per se goed of slecht, het is wat je er mee doet dat bepaald of geld goed of slecht maakt. Net als kernenergie en technologie. Je kunt geld ook zien als bedankbriefjes die je van je klanten krijgt. Geld is het zuurstof van je bedrijf en dus slim om daar aandacht aan te besteden.
Van uurtje factuurtje naar een schaalbaar product
Werk je nog veel uurtje-factuurtje? Dan is de volgende stap jouw business opschalen door productizing. Hoe? Door een product te maken van jouw dienst, waardoor je klanten minder afhankelijk zijn van jou. Met als uitkomst: meer geld en vrije tijd. Dat heb ik ook met Geniaal Groeien gedaan, het 12-weekse groeiprogramma van Groeivoer. In het begin deed ik alle programma’s zelf. Nu helpen ook andere business coaches ondernemers in 12 weken naar het volgende plan. Een ondernemer stapt stoffig en ingedut in het programma en komt er fris en fruitig uit: met nieuwe skills, nieuwe contacten, een opgefriste mindset, betere verkoopprijzen en scherpe blik op een heldere horizon. En daar hebben ze mijn echt niet persé voor nodig.
In welke branche je ook zit, vaak is er wel een manier om jouw dienstverlening productizable te maken. Als je dit echt goed wilt aanpakken moet je jouw nieuwe product ook echt een aansprekende naam geven, met een goede landing page, een logo en een verhaal dat klopt als een bus.
Maak er een smakelijk hapje van, waar je potentiële klant echt van gaat watertanden.
Van ad hoc naar recurring omzet
Ook fijn is: terugkerende omzet, ofterwijl recurring revenue. Al is het maar een klein bedrag. Inkomsten waarvan je met enige zekerheid kunt verwachten dat ze binnenkomen maken je business meer stabiel. En dat is lekker, want daar kun je op bouwen.
Bij de Groeiclub voor Ondernemers bijvoorbeeld ben ik van ad hoc naar recurring omzet gegaan. Vroeger betaalden ondernemers per meeting waar ze bij waren: kwam je naar een diner dan rekende je dat diner af. Dit leverde voor mij onvoorspelbaarheid op, en weinig commitment binnen de groep. Daar wilde ik van af. Ik wilde echt een community bouwen en weten waar ik op kan rekenen. Nu betalen ondernemers per maand een bepaald bedrag om lid te zijn. Er natuurlijk is er altijd churn, een aantal klanten dat opzegt. Maar alsnog geven abonnementen meer zekerheid en kunnen ze een mooie onderstroom zijn.
Van actief naar passief inkomen (meer rust in je kop)
Passief inkomen wil zeggen: of jij nu wel of niet werkt, het geld blijft binnenstromen. Het bekendste voorbeeld van passief inkomen is vastgoed. Een pandje hebben en verhuren. Maar denk ook aan een bedrijf dat draait zonder dat jij er in werkt, aandelen, royalties, enzovoorts.
Het mooie van passief inkomen is dat het jou lucht geeft om na te denken. Je hoeft niet elk uurtje declarabel te zijn of hard te werken. Het geeft rust in je kop. En je krijgt ruimte om tijd te besteden aan familie en vrienden. Om vrijwilligerswerk te gaan doen, of wat je ook wilt doen met je tijd.
Als je alleen maar keihard aan het werk bent om elke keer rond te komen, dan heb je die ademruimte niet.
Verborgen waarde monetizen
Waar laat je geld liggen? Een ander verdienmodel is een manier vinden om waarde-uitwisseling met jouw klanten te beprijzen.
Waar biedt jij allemaal waarde waar je geen factuur voor stuurt?
Bijvoorbeeld: je geeft veel gratis strategie gesprekken weg met je klant. Je biedt voortaan een strategiesessie van 1 uur van en vraagt daarvoor €595. Dit dient meteen een ander doel. Free riders worden er door afgeschrikt, je identificeert ook direct potentiële kopers, klanten die serieus genoeg zijn om met jou te werken.
Wanneer sta jij in de Quote 500?
Deze week challengen wij deelnemers van het Geniaal Groeien programma op hun pricing en hun verdienmodel. De Quote 500 is misschien geen doel. Gezond verdienen wel. Zodat je met jouw winst mooie dingen kan doen. Je mensen goed betalen. Nieuwe bedrijven starten. Een buffertje opbouwen voor tegenvallers.
Is jouw winst momenteel nog niet om over naar huis te schrijven? Blijf daar dan niet over piekeren of alleen mee rondlopen. Wij gaan hier graag met jou over in gesprek. Plan een gratis groeigesprek. Of kom een keertje kijken bij ons Geniaal Groeiprogramma. Inschrijven kan hier als je een keer vrijblijvend een groeisessie bij wilt wonen. Wij hebben nog een aantal plekken over voor de sessie van woensdag 24 februari van 9.30 – 11.00 uur.
Tot ziens bij de warmste Groeiclub van Nederland!
