Direct luisteren naar deze podcast
Bekijk deze podcast
Introductie van deze gast
Floor van de Pavert is founder van SuperBra. In 2016 opende Floor haar eerste BH-winkel in Rotterdam. En inmiddels heeft een goedlopende webshop en drie fysieke winkels.
Hoe is het Floor gelukt om binnen de concurrerende lingeriemarkt een unieke positie te vinden? Dat en meer in deze aflevering.
In deze aflevering
- Introductie van Floor
- Fouding story SuperBra
- De naam SuperBra
- Wat er mis is met ons schoonheidsideaal
- Waar staat Floor nu, is ze tevreden?
- Lidmaatschap van Entrepreneurs Organization
- Het get naked fast principe
- De grootste winst van EO voor Floor
- Wat je niet moet doen bij EO
- Een unieke marktpositie claimen
- Vind het vakje in het hoofd van je klant
- Waar moet ik jou voor bellen?
- Een ‘woke’ merk zijn of liever niet?
- Inspirerende merken
- Hoe klanten jou zien
- Naar 100 mio groeien?
Shownotes
Relevante links voor deze aflevering
Wil je verbinden met Floor? Voeg haar hier toe op LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/floor-van-de-pavert-27140a3/
Link naar de website van deze gast: https://www.superbra.nl/
Zelf een podcast starten? 🎙️
Wil je zelf ook een podcast starten? Gerhard is eigenaar van Ear Ear, een podcast agency die jou kan helpen om een hoogwaardige podcast te maken. Neem contact op met Gerhard. 🚀
Adverteren? 📢
Wil je adverteren bij Groeivoer? Stuur een e-mail naar info@groeivoer.nl en we gaan graag met jou in gesprek.
Join onze community! 🌐
Op de hoogte blijven? Sluit je dan aan bij onze Whatsapp community: https://chat.whatsapp.com/D4W6aegCJ4gLMUjL8LiHdM
Of volg ons Telegram kanaal: https://t.me/groeivoer
De beste lessen in jouw mail? 📧
Mail naar info@groeivoer.nl en ontvang een cheat sheet met de 10 beste lessen van 250 groeiondernemers.
Laat een review achter! 🌟
Blij met deze podcast? Laat een review achter op Spotify, Apple Podcast of Google. 👍
Volg ons! 🚀
Voeg Gerhard toe op LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gerhardvelde/
Volg Groeivoer op LinkedIn: https://nl.linkedin.com/company/groeivoer
Volg Groeivoer op Instagram: https://www.instagram.com/groeivoer_podcast/
Volg Groeivoer op TikTok https://www.tiktok.com/@groeivoerpodcast
Volg Groeivoer op X: https://twitter.com/groeivoer
Onze partners 🤝
Deze podcast wordt mede mogelijk gemaakt door Teamleader, het perfecte all-in-one softwarepakket voor het MKB. Probeer Teamleader vandaag nog uit: https://signup.focus.teamleader.eu
Transcriptie
00:00:00 Floor van de Pavert
Die eerste jaren had ik zelf ook heel erg de mindset van. Nou ja, het moet groeien in omzet en daarna ga ik het wel winstgevend maken. Ik schepte daar best wel veel eigen geld in. Wat ik dan ook verdienen met mijn freelance werk. Je hebt een keer per maand. Het is een dagdeel met jouw eigen accountability groepje en daar ga je best wel diep over hoe het zakelijk gaat. Maar heel belangrijk ook van hoe het persoonlijk gaat krijgt ook nog wel wat extra orders van Van klanten die een hart onder de riem willen steken of zo. Maar ja, Het was gewoon doffe ellende en Ik heb toen ook beide keren een aantal maanden mijn eigen management 4 gewoon verstop gezet.
00:00:30 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Wat gaat er goed, kan je wat getallen noemen, zeg maar van omzet winst.
00:00:34 Floor van de Pavert
Ja, nou, We zijn door het miljoen.
00:00:37 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Nou welkom bij groeivoer mijn gast vandaag is Floor van de Pavert, natuurkundige en founder van superba in 2016 opende voor haar eerste beha winkel in Rotterdam en inmiddels heeft ze een goedlopende webshop en 3 fysieke winkels. Hoe is het Floor gelukt om binnen deze concurrerende lingerie markt een unieke positie te vinden? Daar gaan we het in deze aflevering over hebben. Floor welkom bij de podcast.
00:01:04 Floor van de Pavert
Om hier te zijn? Dankjewel.
00:01:05 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Er waren al even lekker in gesprek geraakt. Ik denk al een half uur, Maar ik zei, We moeten nu toch echt beginnen.
00:01:08 Floor van de Pavert
Ja.
00:01:11 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
We gaan het over positioneren.
00:01:12 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Hebben.
00:01:14 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Want Dat is een ja interessant onderwerp vinden, vinden we allebei. Maar om toch alles ook In de juiste context te plaatsen, moeten we Natuurlijk veel meer begrijpen over jouw bedrijf en We gaan ook meer horen over je ondernemerschap. We gaan ook wat horen over jouw groei als ondernemer. Hoe heb je ja geleerd te ondernemen of hoe ben jij door het miljoen heen geschoten? Nou nog veel meer, maar Laten we eens beginnen bij het allereerste begin van Super bras.
00:01:44 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Spreek ik het uit.
00:01:47 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Hoe is het allemaal zo gekomen?
00:01:49 Floor van de Pavert
Nou, Ik heb eigenlijk twee versies van dit verhaal, dus dan vraag ik aan jou, wil je de echte versie of de opgepoetste?
00:01:58 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Marketingfacts stukje oké glimmende rail **** en dan kijken we daarna wel.
00:01:59 Floor van de Pavert
Wat ik het ding fans zie?
00:02:01
Ja.
00:02:03 Floor van de Pavert
Precies.
00:02:03 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Wat stil is ben benieuwd?
00:02:04
Nou.
00:02:04 Floor van de Pavert
De echte versie is dat ik. Ik had mijn eerste bedrijf gehad, was ik uitgestapt en Ik was eigenlijk aan het kijken van wat wordt mijn volgende bedrijf? Want ik wist dat ik ondernemer wilde blijven. Mijn eerste bedrijf was heel hightech spindel van Van de TU Delft is echt in die natuurkunde achtergr.
00:02:22 Floor van de Pavert
En, ik zat nog best wel in dat frame in mijn hoofd van. Ik heb nou eenmaal die Achtergrond. En ja, Het is zonde om daar niet iets mee te doen. En ik deed een beetje freelance klussen en ik woonde antikraak, dus Ik had best wel veel inkomsten lagen lage lasten en ik nou, ik groeide gewoon een beetje een spaarpotje en wat ik in die tijd probeerde was om ja met Mensen die een technisch idee hadden, eigenlijk dan een samenwerking om te starten.
00:02:53 Floor van de Pavert
Patent of zo.
00:02:56 Floor van de Pavert
En dat lukte niet echt. Er kwam niet echt iets uit en op een gegeven moment dacht ik, nou, Misschien moet ik niet from scratch iets willen starten, maar een bestaand bedrijf overnemen en dan uit Laten groeien?
00:03:11 Floor van de Pavert
En Ik had zo een soort van romantisch idee van een een of andere machinefabriek in Brabant, waar de eigenaar dan met pensioen gaat en het fijn vindt Als het nog hè in goede handen. En nou, je hebt dus bedrijven te koop.nl. Daar staat dus van alles op.
00:03:26 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Nog steeds bestaat het, ja.
00:03:27 Floor van de Pavert
Ja en dat dat dat prikkelde ook heel erg, Omdat je dan gewoon met dat spaarpotje wat Ik heb, kon je eigenlijk van alles.
00:03:34 Floor van de Pavert
Kopen en.
00:03:37 Floor van de Pavert
Toen zag ik daar dus toevallig een lingeriewinkel in Utrecht te koop staan en dat staat dan geanonimiseerd, Maar ik ik zag het meteen, zeg maar, ik wist meteen welk Het was, Omdat ik daar zelf ooit, Toen ik 20 was, gewoon In de goede maat geadviseerd was en ik wist ook, zij doen echt iets anders dan dan de rest van de lingerie wereld. En toen ja ging een soort van luikje open in mijn hoofd. Van ja, je hoeft niet per se in dat in die hightech Achtergrond te gaan ondernemen.
00:04:08 Floor van de Pavert
En, Ik heb altijd een liefde gehad voor voor lingerie. Ik heb heel lang als hobby zelf mijn eigen lingerie gemaakt. Gewoon een complete beugel baas ja, dus dus, die passie zat er echt wel. En ook dat ik gewoon wist van zij doen. Qua advies geven iets bijzonders en waarvan ik wist van dat. Dat brengt de Mensen iets, dus ik wist van, Ik had daar zelf gewoon als klant veel aan gehad.
00:04:16 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Wow.
00:04:35 Floor van de Pavert
En ik wist ook dat zij uitdagingen hadden op vooral betrokkenheid van marketing en de collectie en ook klantenservice. Dus ik kwam daar zelf niet meer. Als klanten kwam daar al jaren niet meer Omdat het gewoon niet een fijne winkel was om te zijn. Maar ik dacht wel, Ik kan hier iets van maken en Ik kan. En ik dacht ook meteen van en dan dan wil ik dat het een keten wordt.
00:04:54 Floor van de Pavert
En toen heb ik dus heel serieus met hun onderhandeld en vanaf het begin vielen de lijken uit de kast waar je bij stond. Dus nou ja, de stukken uit de boekhouding ontbraken staat de boetes in. Ze hadden Mensen zwart in dienst gehad het.
00:05:06 Floor van de Pavert
Was echt on.
00:05:07 Floor van de Pavert
Over the Place, dat ik dacht, Dit is gewoon visje en op gegeven moment heb ik gezegd, van nou, jongens, veel succes ermee. Ik ga het gewoon niet met jullie doen, maar toen had dat idee zich in mijn hoofd geplant van een ja, een lingerie winkelketen waar je op die goede manier geadviseerd wordt.
00:05:25 Floor van de Pavert
Toen dacht ik, ja, dan doe ik het gewoon zelf voor een scratch, want kijk, Het was met dat bedrijf wat te koop stond Omdat zij. Zij hadden ook gewoon niet een goede naam meer, dus dan zou ik eigenlijk qua marketing onder nul beginnen en vandaar dat gaan opbouwen. En toen.
00:05:41 Floor van de Pavert
Ik ja, dan kan ik het gewoon beter.
00:05:42 Floor van de Pavert
Zelf doen? Ja.
00:05:43 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ja oke en, wat is de marketing versie van het verhaal?
00:05:47 Floor van de Pavert
De marketing versie van het verhaal is ja. Ik zag een gat In de markt Omdat ik zelf een kleine omvang groot grote. Ja ja, precies en dan. En toen en ik dacht van, Als ik al moeite heb om goede beha te vinden, hoe moet het dan zijn Als je echt grote?
00:05:53 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Scratcher ineens zeg maar, ik doe nergens het perfecte bij ja en toen begon ik naar mijn eigen ja.
00:06:02 Floor van de Pavert
Borsten hebt wat?
00:06:03 Floor van de Pavert
Op zich allemaal niet onwaar is, Maar het is gewoon een beetje. Het is ja, Het is iets korter, ja.
00:06:10 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Grappig ja nou sowieso de founding story hè, dus je hebt inderdaad het echte verhaal. Ik Ik ben ooit begonnen Omdat ik geen baan kon vinden.
00:06:16
Ja.
00:06:18 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Maar ondernemer worden dus ja, maar zo gaat het leven.
00:06:19 Floor van de Pavert
Klinkt minder infectie.
00:06:21
Even.
00:06:21
Dus ja.
00:06:23 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Toen dacht je van nou, dan ga ik het zelf doen. En die naam waar komt die vandaan? Moet je die ook al ergens op een bierviltje als zweven of wat?
00:06:27 Floor van de Pavert
Het is Dit is dit?
00:06:28 Floor van de Pavert
Is ook helemaal niet leuk om te.
00:06:29 Floor van de Pavert
Stellen, want mijn.
00:06:30 Floor van de Pavert
Ex heeft die bedacht. Ja ja.
00:06:31 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
O echt en heeft u er ooit nog een cent voor gezien of een bedankbriefje? Nee, oke, super bra. Jij spreekt de Nederland Super bra maakt niet uit hoe je het uitspreekt. Het is wel een naam waar je mee naar het.
00:06:34 Floor van de Pavert
Nee nee nee, nee, nee, nee, nee.
00:06:43 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Buitenland kan.
00:06:44 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Hadden we het net ook al even over, Maar dat vond je dus wel een goede naam dan je dacht wel van. Oh, dit past bij mij.
00:06:44 Floor van de Pavert
Ja.
00:06:50 Floor van de Pavert
Ja ja en die super is vooral ook bedoeld van gewoon heel goed. Sommige Mensen die horen er ook in super als in heel groot.
00:07:00 Floor van de Pavert
En Dat is, Dat is ook meteen wel een van de dingen In de marketing die in het begin.
00:07:04 Floor van de Pavert
Een uitdaging waren. Ik ben begonnen bij dat het vanaf Cup day tot en met Cup o Nederlands maat was. Inmiddels is het Cup A tot en met Q, maar Omdat het super bra heet en Omdat we beginnen bij cup day. Het is namelijk helemaal niet bekend.
00:07:16 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Oké.
00:07:24 Floor van de Pavert
Dat een Cup d eigenlijk helemaal niet groot is Als je Als je correct adviseert, dan is een update dus helemaal niet groot. Dat klinkt ja heel gek om om zo te zeggen en daar.
00:07:35 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Laatste vrouwen snappen dit wel toch? Tenminste ja, Ik wil nee ook niet oké.
00:07:38 Floor van de Pavert
Nee, nee, nee, nee.
00:07:39 Floor van de Pavert
Nee, heel veel vrouwen snappen dit ook.
00:07:40 Floor van de Pavert
Niet.
00:07:41 Floor van de Pavert
Nee, nee dus daar zitten rondom beha maten zoveel onwetendheid en ook zoveel ja emotie eigenlijk hè? Oh wow, die heeft Cup thee dubbel d. Ja, klinkt heel heftig en zo ook een deel van Mensen. Hun identiteit hè? Ik ben een e.
00:07:59 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Aha.
00:08:00 Floor van de Pavert
Ja.
00:08:01 Floor van de Pavert
Dus dan is dat Dat is best wel.
00:08:04 Floor van de Pavert
Één één ding en We hebben lang gehad en dat ik hoor het nog steeds wel eens van. Oh, bij Super Bowl, maar daar daar kun je dus toch niet terecht met kleine borsten.
00:08:13 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Nee, Dat is wel even op plus size voor ja, maar die naam die die wilde u wel die daar wilde ik.
00:08:14 Floor van de Pavert
Ja.
00:08:16 Floor van de Pavert
Ja.
00:08:21 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Mee.
00:08:21 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Aan de slag, ben jij zie je jezelf als een idealist, want je bent nu ook met met body positivity en zo hè? Dus je en en je hebt een hele soort van inclusieve filosofie die ook bij bij het merk hoort of bij bij jouw jouw.
00:08:27
Ja.
00:08:31 Floor van de Pavert
Ja.
00:08:34
Ja.
00:08:36 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Bedrijf maar maar zie je zelf ook even van idealist?
00:08:38 Floor van de Pavert
Ja, Ik denk dat je dat wel zou kunnen zeggen dat ik wel soort van dat die visie heb van die ideale wereld waarin er gewoon voor iedere.
00:08:51 Floor van de Pavert
Vrouw, iedere beha drager.
00:08:54 Floor van de Pavert
Echt goed zittende mooie lingerie is en dat je dat dus ook laat zien In de marketing van dat mag voor Iedereen, ja.
00:09:01 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ja, Waarom ik het vraag is Omdat ik heel erg gefascineerd ben, altijd door ondernemers die nou sowieso ondernemers die succesvol zijn, wat het dan ook is voor je, maar in ieder geval die echt iets neer weten te zetten en.
00:09:15 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
In het bijzonder ondernemers die dus en een ideaal hebben en hun marketing heel goed doen en dus ook daarmee.
00:09:23 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Groot kunnen worden, dus stel dat jij prachtige idealen hebt, maar je hebt een hele slechte naam of je weet ik veel. Maar het kan ook zijn dat er achter de schermen van alles rommelt waardoor je het nooit kan opschalen of zo maar.
00:09:28 Floor van de Pavert
Tja ja.
00:09:35 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Die de super Brown, dat heeft echt dat. Dat kan gewoon wereldwijd merk zijn. Dat voel ik gewoon. Dan denk ik van ja, dat Dat is dat. Dat onthoud je dat dat staat als een huis. En Natuurlijk moet je een bedrijfsnaam nog meer. Het is niet Alleen een naam en dan ben je er. Je marketing houdt veel meer in dan dat maar maar wil je hier eens?
00:09:35
Ja.
00:09:43 Floor van de Pavert
Ja.
00:09:51
Ja.
00:09:52 Floor van de Pavert
Op reageren ja nee nou ja dankjewel ja.
00:09:55 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Dat was een compliment eigenlijk dus.
00:10:04 Floor van de Pavert
Ja ik ik, Ik heb het echt neer willen zetten. Ik vind dat er heel erg veel misgaat In de lingerie wereld.
00:10:12 Floor van de Pavert
Op het gebied van het advies, maar ook op het gebied van de.
00:10:18 Floor van de Pavert
De diversiteit van Van van de modellen en je ziet daar echt wel een verschil in. De In de afgelopen jaren, Maar het is nog steeds diversiteit binnen binnen de lijntjes gekleurd, zeg maar ook heel erg.
00:10:30 Floor van de Pavert
Ja nou oké nou dan doen we ook iemand met een donkere huid erbij. Dat doen we ook iemand met Maat 42 erbij bij wijze van Van van Van plus size of in between INI. Het is echt en Als het de dikkere Mensen zijn, dan is het de dikkere Mensen met het zandloperfiguur.
00:10:42 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ja.
00:10:51 Floor van de Pavert
Terwijl.
00:10:51 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Dus Het is bedacht. Het is eigenlijk van oh, ****, We moeten er wel iets mee, dus We gaan het maar een klein beetje accommoderen.
00:10:54 Floor van de Pavert
Ja.
00:10:57 Floor van de Pavert
Ja, ik kijk de ik, ik voel het echt heel sterker dus in in onze maatschappij. In onze cultuur hebben we dat schoonheidsideaal en dat wordt er echt keihard ingeramd Als je nog steeds Als je gewoon In de supermarkt langs het tijdschrift Tenschap loopt.
00:11:15 Floor van de Pavert
Als je dan gewoon kijkt wat daar staat, ja dat dat dat geeft eigenlijk de boodschap van Dit is mooi en ook op social media.
00:11:25 Floor van de Pavert
En dat dat doet iets met Mensen en daardoor bijna elke vrouw. Die heeft gewoon issues over haar lichaam en. En Het is Dat is eigenlijk zo normaal dat we daar niet eens meer ja over denken of zo en ik ik, ik geloof dat echt vurig dat dat ik met super iets neerzet, waarbij we daar dus een soort van stukje van afbreken van dat we dat iemand binnenkomt en dat het dat we heel vanzelfsprekend dus ook niet eens.
00:11:32
Ja.
00:11:54 Floor van de Pavert
Kijk eens, kijk eens hoe goed wij doen. Nou zo maar gewoon. Ja, Natuurlijk is er voor jou ook zijn er ook gewoon mooie dingen voor jou en.
00:12:03 Floor van de Pavert
Comfortabele dingen en ja dat.
00:12:05 Floor van de Pavert
Daar heb je gewoon recht op.
00:12:07
Ja.
00:12:07 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Hè? Dat is gewoon het ideaal, dus totaal niet het onderwerp van deze aflevering, dus Laten we niet teveel af af dwalen, Maar het begint al bij bij jonge kinderen, dus mijn dochtertjes die zijn bijna 3 en 5. Die zitten elke ochtend even een filmpje te kijken. En ja, Natuurlijk komt Barbie dan ook voorbij, maar ook al die my Little pony’s. Die hebben ook allemaal geweldig haar.
00:12:17 Floor van de Pavert
Ja.
00:12:27 Floor van de Pavert
Ja.
00:12:28 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Wat een en dan naar vroeger Toen ik nog geen kinderen had, dacht ik, oké, Als ik kinderen krijg, dan ga ik ze suikervrij opvoeden krijgen geen zwarte pieten Sinterklaas, want daar wil ik ook vanaf. En dan dat schoonheidsideaal, dan gaan we ook wat aan doen. En dan heb je kinderen. En dan dan val je toch in die?
00:12:28
Ja.
00:12:37 Floor van de Pavert
Ja ja ja ja ja heel herkenbaar ja.
00:12:43
Ja.
00:12:46 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Trechter maar.
00:12:46 Floor van de Pavert
Ja ja.
00:12:49 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ja, goed nogmaals, Het is niet het onderwerp van deze aflevering, maar hoe, hoe moeten we hiermee omgaan? Hoe gaan we bepaalde cycles breken? Want het ik, Ik heb daar ook verdriet van oprecht dat Ik denk van, Waarom zijn we zo gefixeerd op uiterlijk? Waarom moeten alles er zo?
00:12:55
Ja.
00:12:57
Ja.
00:13:02 Floor van de Pavert
Fantastisch uit. Nou ja, ik, ik kijk, Ik heb.
00:13:02 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Als hij ze uitzien.
00:13:08 Floor van de Pavert
Ik heb het beeld dat als als mijn Ik heb mijn dochter van 4 als zij er.
00:13:12 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Aha.
00:13:16 Floor van de Pavert
Dus duurt hopelijk nog heel lang op social media mag dat ik daar ook de regie mee neem en ook zegt Van, Je moet diverse Mensen gaan volgen, want ik merk het bij mezelf al. Ik ben nu 43 en dan en en Ik ben ook.
00:13:36 Floor van de Pavert
Ergens conventioneel knap In de zin van Van dun zeg maar en dat gaat bij mij ook vanzelf en daarmee heb ik heel veel privilege Als het ware. Maar zelfs ik, Als ik even in een soort van Instagram hoek vuik met heel veel filters en.
00:13:58 Floor van de Pavert
Ja bepaalde esthetiek ofzo kom dan denk je. Oh, zou ik eigenlijk iets moeten veranderen aan mezelf of of zoiets, of zou ik Misschien toch nog meer moeten sporten of zoiets? En dat dat dat? En dan denk je van als dat zelfs bij mij die gevoelens oproept, dan moet je dus zo ongelooflijk mee uitkijken met jonge jonge kinderen, dus ik ik geloof heel erg op in een soort van dus tegengas geven en en Ik denk dat dat dus ook deel is van mijn merk, dus het tegengas wij doen dus In de marketing best wel veel.
00:14:06 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ja.
00:14:16
Ja.
00:14:29 Floor van de Pavert
Met.
00:14:32 Floor van de Pavert
Modellen die dus onze klanten zijn en ook modellen die onze medewerkers zijn. Dus ja, tussen aanhalingstekens gewone vrouwen. Ja, in in allerlei vormen en maten.
00:14:46
Ja.
00:14:47 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Mooi, ik druk bij mezelf op de rem om hier niet op door te gaan. We gaan naar waar sta je nu? Want We hebben gehoord hoe je begonnen bent, maar.
00:14:56 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ja, waar sta je nu?
00:14:59 Floor van de Pavert
Bos en een webshop en.
00:15:04
Ja.
00:15:06 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Die zouden zeggen en loopt je bedrijfje een beetje. Dat is voor mij echt een enorme rode lap als iemand het te klein wordt gebruikt. Maar hoe succesvol vind jij?
00:15:11 Floor van de Pavert
Ja ja.
00:15:15 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Jezelf.
00:15:17 Floor van de Pavert
Ja, Het gaat goed, Maar ik denk dat er nog nog nog veel.
00:15:21 Floor van de Pavert
Te verbeteren is ja.
00:15:22 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Hé, wat gaat er goed kan je kan je wat getallen noemen. Zeg maar van hé weet ik veel.
00:15:26 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Omzet winst en.
00:15:26 Floor van de Pavert
Ja nou, We zijn door het miljoen al sinds een aantal jaar dus voor dit jaar ook nou de verwachting dat we ruim naar boven gaan.
00:15:35 Floor van de Pavert
En ja bruto marge is beter dan gemiddeld in In de industrie.
00:15:41 Floor van de Pavert
Ja.
00:15:41 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Is het winstgevend. Ja ja ja oké, dus je verdient geld. Ja, met door het miljoen, hoe is ze dat gelukt?
00:15:49 Floor van de Pavert
Nou, wat wel een belangrijk ding is geweest, 5 jaar geleden had ik een.
00:15:56 Floor van de Pavert
Cool, en toen ben ik lid geworden van accelerator van EO Nederland.
00:16:04 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Hé ouwe.
00:16:04 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
De evangelische omroep Maar de entrepreneurs organisation ja oké ja oké.
00:16:05 Floor van de Pavert
Nee.
00:16:07 Floor van de Pavert
Nee antwoordt News Organisation ja, Dat is dat de en de antwerpenaars ook Nation daar ja mag je bij Als je 1 miljoen omzet hebt en accelerator is eigenlijk soort van het voorportaal, een soort van aanloop programma waarbij het idee is van je stroomt in Als je boven de 250 k omzet hebt.
00:16:20 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Aha.
00:16:26 Floor van de Pavert
En het idee is, het doel is echt om binnen de 3 jaar door het miljoen te gaan. Dat was voor mij echt een enorme stimulans die die die superheldere stip op de Horizon van oké nou binnen 3 jaar door het miljoen en toen gewoon oké, wat is daarvoor nodig? Nou zo snel mogelijk de tweede winkel openen en toen heb ik dat ja, Ik denk dat ik Als ik niet bij accelerator had gezeten had dat langer geduurd, ja.
00:16:53 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
In hun ecosysteem, of hoe kwamen zij bij jou?
00:16:56 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Radar.
00:16:56 Floor van de Pavert
Ik ben gekoeld Cold.
00:16:58 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Oh.
00:16:59 Floor van de Pavert
Echt? Ja door de kerk.
00:17:00
Nul.
00:17:00 Floor van de Pavert
Nog door de de wervings Commissie en zij. Zij hadden mij op een radar Omdat ik bij de FIFA 400 zat. Dat jaar geloof ik en dat kijk de 400. Dat is ook ja zoiets, dan kan je best wel wat van vinden. Want nou ja, Dat is gewoon een soort van bonte verzameling van allemaal vrouwen die iets doen en Er zijn ook heel veel mannen die iets doen. En nou ja, oké, dan word je dus op het schild gehesen Omdat je vrouw bent en daar zit ook een beetje ongemakkelijke gevoelens bij.
00:17:28 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Natuurlijk zal een beetje dubbel of tenminste. Ik weet niet hoe het voor jou voelt, maar.
00:17:29 Floor van de Pavert
Ja ja ja nee nee.
00:17:32 Floor van de Pavert
Nee, zeker, maar je ziet dus dat dat dan als gevolg heeft dat je dus ergens op een lijstje komt en dat dat lijstje erbij pakken en dan gewoon gaan bellen. Dus het heeft dan wel een effect In de echte wereld. Ook uiteindelijk ja.
00:17:47 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
OK dus belde jou zegt, Hé joh, kom een keer langs ofzo en dan, hoe werkt het dat?
00:17:50 Floor van de Pavert
Ja ze nou, ze belden ik, ik werd gebeld en zei, van ja, zit je wel eens dat je moeite hebt om.
00:17:58 Floor van de Pavert
Genoeg aan je bedrijf te werken in plaats van in je bedrijf en zou je hulp willen hebben bij het structureren van de processen en een soort van systematiek van hoe ga je groeien? Nou, Dat was echt muziek in mijn oren ik dat dat dat resoneerde totaal met waar ik daar op dat moment in zat en behoefte aan had, dus ik zei meteen ja, eigenlijk, ja, ja.
00:18:23 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Wat ik interessant vind, want ik, ik, Ik heb. Ik denk van mezelf dat ik een growth mindset heb, dus dat ik altijd denk van, hè?
00:18:32 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ik weet heel veel dingen nog niet, dus Ik kan altijd iets leren en Ik ben altijd bereid om een nieuwe boek op te pakken. Soms teveel hè, dus je kan ook teveel boeken lezen en te weinig executie of uitvoering doen. Maar wat maakt dat jij zo open stond? Kwam je er zelf?
00:18:36 Floor van de Pavert
Ja.
00:18:44 Floor van de Pavert
Ja zeker.
00:18:49 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Niet uit.
00:18:49 Floor van de Pavert
Ja.
00:18:50 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Of.
00:18:51 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Had je die ambitie al een een nou was het gewoon precies op het goede moment of zo.
00:18:55 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Wat maakte dat jij dit?
00:18:57 Floor van de Pavert
Ik was toen 3 jaar bezig.
00:18:57 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Omarmde.
00:18:59 Floor van de Pavert
En.
00:19:03 Floor van de Pavert
Ja ik, Ik had die valkuil van teveel in je bedrijf, dus teveel zelf In de winkel staan en Ik had ook absolute valkuil, want die eerste jaren had ik zelf ook heel erg de mindset van. Nou ja, het moet groeien in omzet en daarna ga ik het wel winstgevend maken dus ik. Ik schepte daar best wel veel eigen geld in. Wat ik dan ook verdienen met mijn freelance werk. Dus ik deed op dat moment nog.
00:19:29
Een beetje.
00:19:30 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Rotterdam of nou ja, hoeft niet, maar.
00:19:32 Floor van de Pavert
Nou, kijk, Het is.
00:19:33 Floor van de Pavert
Het ding met lingerie kijk, Er is een reden Waarom er geen andere lingeriewinkels zijn die doen wat wij doen, Omdat het.
00:19:40 Floor van de Pavert
Het het opbouwen van Van een collectie. Het is gewoon hartstikke duur, dus je.
00:19:43 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ja.
00:19:45 Floor van de Pavert
Moet.
00:19:46 Floor van de Pavert
Ergens ook een soort van beetje gek zijn om het te doen en dus geld te hebben om hem te kunnen doen. Ja, en die combinatie had ik dan en Ik had dus de Ik had een een andere inkomstenbron, namelijk mijn eigen freelance werk.
00:20:00 Floor van de Pavert
Waar ik dus ja als kwantumtechnologie expert projecten deed.
00:20:06 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Interessant.
00:20:08 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ja dus nog steeds af en toe wel eens iets, hè? Begrijp om jezelf intellectueel uit te dagen ofzo. Wat maakt dat dat nog wel doen?
00:20:10 Floor van de Pavert
Nog steeds af en toe wel iets?
00:20:13 Floor van de Pavert
Ja nou, kijk, We hebben Natuurlijk corona gehad en we betekenen een lockdown gehad en Omdat bij ons die focus zo op die fysieke winkels ligt. Ja, webshop draait wel.
00:20:25 Floor van de Pavert
Op de hoor.
00:20:27 Floor van de Pavert
Je krijgt ook nog wel wat extra orders van Van klanten die een hart onder de riem willen steken of zo. Maar ja, Het was gewoon.
00:20:33 Floor van de Pavert
Doffe ellende ja schapen en Ik heb toen ook beide keren een aantal aantal maanden mijn eigen managementfee gewoon verstop gezet.
00:20:34 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Het wapen.
00:20:44 Floor van de Pavert
Maar dan ja dus en en dan, toen dacht ik nou, dan pak ik weer even een projectje op om iets in In de kwantum te doen om mijn eigen persoonlijk cashflow ook wel weer gewoon op peil te houden? Ja, Maar dat dat.
00:20:56 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ja.
00:21:01 Floor van de Pavert
Kijk achteraf, Dat is het ook niet Alleen maar goed goed geweest, hoor, zeker de.
00:21:07 Floor van de Pavert
Die tweede sorry de tweede lockdown.
00:21:12 Floor van de Pavert
2021 of 2022 Ik weet Ik heb, Ik heb beide, Ik had.
00:21:21 Floor van de Pavert
2021, mijn moeder overleed in het begin maart en Dat was ongeveer de eerste dag van een van een freelance projectje. Wat ik dan zou doen voor de Universiteit Eindhoven? Die gingen een nieuw kwantum en fotonica instituut St.
00:21:38 Floor van de Pavert
En ja, Dat was 3 dagen In de week.
00:21:41
Twee.
00:21:44 Floor van de Pavert
En, ik moest de het verlies van mijn moeder verwerken en gewoon heel praktisch het haar huis leegmaken en verkopen en dus en Ik had nou een dochter van Van een, dus Het was ja, Dat was en.
00:21:55 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Dat is dan vooral heel veel baat bij ja en je bedrijf verbinden.
00:21:58 Floor van de Pavert
En mijn bedrijf en gewoon super braaf met op dat moment twee winkels.
00:22:02 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
En Mensen die naar je kijken wat wat?
00:22:03 Floor van de Pavert
Ja van precies een een team wat ontzettend ook In de onzekerheid en stress zit oproepkrachten die je niet hebt kunnen door rood.
00:22:04 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Gaan we doen? Ja.
00:22:14 Floor van de Pavert
Dus Dat was Mega heftig en en Omdat ik zo ook nog bezig was met wat freelance werk zijn er gewoon is ook dingen ja misgegaan.
00:22:23 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ja.
00:22:24 Floor van de Pavert
Ja dus dat en en die dingen misgaan die ook echt veel geld gekost hebben, dus daar kan je dan ja, achteraf denk je, had je dat dan? Misschien had je, had ik dan meer moeten interen op mijn spaargeld?
00:22:35 Floor van de Pavert
In plaats van weer zo’n freelance project erbij trekken, Maar het blijft een. Het blijft een reflex voor mij wel Omdat af en toe te te doen, ja.
00:22:47 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Maar dat werd gebeld. Wil je dat wil ik je komen kennismaken. Groeiprogramma Het was voor jou het goede moment, je stond open. Je dacht, Ik wil dat we al of ik.
00:22:53
Ja.
00:22:57 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Wil dat.
00:22:58 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
We al onderzoeken uiteindelijk ja gezegd, en toen kwam je dan.
00:22:58
Ja.
00:23:03 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Kun je dan kiezen met wie je in het groepje komt of hoe je ingedeeld wie, Omdat ze ja.
00:23:06 Floor van de Pavert
Nee, nee, Het is. Het is best strak gereguleerd, dus je komt in een groepje. Ja, kijk, Als het echt niet klikt, kan je naar een ander groepje. Je hebt één keer per maand is een dagdeel met jouw eigen accountability groepje en daar ga je best wel diep over hoe het zakelijk gaat. Maar heel belangrijk ook van hoe het persoonlijk gaat en hoe het met.
00:23:27 Floor van de Pavert
Jou nou ja family gaat en het idee is dat je nou ja, get Naked vast of zoiets best wel Amerikaans gebaseerd.
00:23:30
Het.
00:23:38 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Hoeft niet, zeg maar eerst een heel zwam verhaal op te hangen, terwijl het eigenlijk *** met je gaat je. Je mag gewoon compleet eerlijk zijn, Dat is het doel, denk ik.
00:23:42 Floor van de Pavert
Ja, ja ja, Dat is het doel. Ja, en.
00:23:49 Floor van de Pavert
Je hebt zeker per jaar een learning day met alle accelerators, dus Dat is dus niet Alleen je eigen groepje en daar krijg je dus training in. Ik zag hier ook al het boek Scaling Up uiteraard nou ja, en die die 4 pijlers, Dat is dan dus steeds een learning day en daar, want Ik ben ook. Ik had echt een haat liefdeverhouding, ook wel met met het accelerator programma en mijn haatgevoelens staat er vooral op die learning Days, dan kreeg je dan moest je er van huiswerk doen en dat wil ik dan altijd heel goed doen, maar dan raakte ik al.
00:24:00 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Scale up of the unknown.
00:24:22 Floor van de Pavert
Want.
00:24:24 Floor van de Pavert
Je hebt ongetwijfeld scaling heb gelezen. Ja ja, ja, Maar het boek is zo droog. Het is zo droog en en er zit staan zoveel lijstjes in een en en maat matrix en ja, en ook alles wat ik dan invulde, dan kon ik bijvoorbeeld met de Rockefeller Habits of zo. Ja, dan had ik 1,5 van de 10 deed ik al, en dan voelde ik me totaal tekortschieten en dan.
00:24:25 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
People, Strategy, execution and cash.
00:24:30 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ja oke.
00:24:33 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ook je SP en dit en dat. En ja, Het is te ingewikkeld, ja.
00:24:51 Floor van de Pavert
Dus en mag en dan kreeg je op die leerling deze allemaal stencils en moest je die invullen en dan dacht ik en nu, dus ja, Ik weet niet, Ik was er, Ik wil ik. Als ik dat huiswerk krijg, dan wil ik het ook heel netjes doen. En Als ik dan dus daar was ik Dat was.
00:25:03 Floor van de Pavert
Ik dan te netjes voor ofzo?
00:25:07 Floor van de Pavert
Dus daar struikelde ik soms een beetje mee. Maar uiteindelijk, ja, Ik heb gewoon wel in die 3 jaar door dat miljoen gegaan en ik geloof oprecht dat dat anders was geweest Als ik niet in in dat excellentieprogramma zat, ja.
00:25:18 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ja.
00:25:19 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Wat is dan nog 1 grote learning die eruit sprong of zo van Van die 4 pijlers of van habits of ding wat je nu nog steeds toepas?
00:25:28 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Of is het gewoon die hele groeimeter niet hebben die eigenlijk? Ja, oke.
00:25:29 Floor van de Pavert
Ja, Het is, Het is gewoon de focus op groei van je wil groeien, toch? Je wil groeien, je wil gewoon niet een beetje in hetzelfde rondje blijven lopen. Je wil groeien in omzet, dus wat is daarvoor nodig? En Dat was voor mij heel erg. Nou, dan moet ik nu snel die tweede winkel gaan openen ja.
00:25:45 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Kan Iedereen dit, want ik zit even aan mezelf te denken. Van oké, Ik heb een podcast bedrijf.
00:25:50 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Het heet ear.
00:25:52 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Waarom niet 1 miljoen draaien? Waarom niet? 10 miljoen wordt de Marketing Agency ga ga groter denken, Waarom zit je alles zelf te doen hè? Dus Ik denk maar Misschien ook Mensen die luisteren denken van ja, nou ja, Ik ben eigenlijk wel tevreden met 1,5 t of 2 t. Maar ja, zijn er ook Mensen die bij jou zijn afgehaakt die zoiets hadden? Van nu word je te.
00:26:01 Floor van de Pavert
Ja.
00:26:07
Ja.
00:26:15 Floor van de Pavert
In mijn in mijn?
00:26:16 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Team ja je team of in je omgeving van, want soms moet je ook bepaalde patronen doorbreken dus en dus soms ook breken met Mensen die jou klein houden of terughouden.
00:26:22 Floor van de Pavert
Ja.
00:26:24
Ja nou.
00:26:27
Het.
00:26:27 Floor van de Pavert
Gek genoeg.
00:26:30 Floor van de Pavert
Heb ik een aantal medewerkers gehad die vonden dat wij niet body positive genoeg waren en Dat was.
00:26:35 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Oké.
00:26:38 Floor van de Pavert
Best moeilijk ik. Ik had een soort van we we kochten altijd, nou ja, gewoon in op gevoel en Ik had eigenlijk dat. Ik heb het nu over 3 jaar geleden en Ik had niet goed inzicht in wat we verkochten en wat we op voorraad hadden. En met nou ja, meer dan 100 bij haar maten is dat gewoon best wel killing. Op een gegeven moment had ik dat eindelijk goed, dat ik gewoon wist. Oke, dit hebben we op voorraad en dit verkopen we eigenlijk en toen kwam er ook echt soort.
00:27:05 Floor van de Pavert
Shock van **** Er zijn bepaalde mate waar ik voor.
00:27:11 Floor van de Pavert
Twee jaar op voorraad te hebben en in In de retail is dat gewoon soort van doodzonde. Het moet gewoon hè Max een paar maanden en dan moet het op en dan moet komen er weer nieuwe dingen.
00:27:20 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Of jij executeert?
00:27:21 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Het zeg maar, of je ruimt het op?
00:27:22 Floor van de Pavert
Ja ja ja.
00:27:23 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Of.
00:27:24 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Dacht ook even van een cash conversion cycle van Van harnes, maar in ieder geval.
00:27:26 Floor van de Pavert
Ja ja ja ja.
00:27:30 Floor van de Pavert
En toen kwam ik dus tot de conclusie en Dat was specifiek grote omvang, kleine cup dat we daar veel te veel van hadden. Dus echt nou ja, voor meer dan 2 3 jaar dus. Dus toen heb ik een soort van oekaze in het hele bedrijf van. We mogen voor deze 7 maten en lijstje van 80 d 80 dubbel D 80 e nou ja, 85 d et cetera mogen we voorlopig niks meer inkopen en.
00:28:00 Floor van de Pavert
Dat.
00:28:01 Floor van de Pavert
Is toen niet goed gevallen In de zin van dat had ook te maken met corona en dat er soort van letterlijk een afstand was, dus Ik was er weinig in in specifiek de winkel in Utrecht en via de manager kwam dan dat bericht naar naar de Mensen op de vloer van oké, deze mate mogen niet meer dus en dan met een soort.
00:28:21 Floor van de Pavert
Van emotie de.
00:28:21 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Dus die Mensen zijn niet meer welkom of zo.
00:28:24 Floor van de Pavert
Nou bijna of die Mensen die worden achtergesteld, of die worden ja gediscrimineerd. Die krijgen niet de mooie nieuwe dingen. Maar ja, Je moet echt. Kijk je verkoopt.
00:28:33 Floor van de Pavert
Ook wat je?
00:28:34 Floor van de Pavert
Hebt hè? Dus als jij iets van voor vorig seizoen hebt hangen.
00:28:38 Floor van de Pavert
Dan dan moet je dat gewoon ook kunnen verkopen en dat daar is niks mis mee. Het is gewoon, want wie weet nou wat de kleur van vorig seizoen was, zeg maar dus dus dat moet ook gewoon verkocht worden en dat moet eigenlijk het liefst eerst verkocht worden voordat je weer nieuwe dingen bij doet. Maar daar is echt iets misgegaan toen.
00:28:56 Floor van de Pavert
Toen in In de communicatie en dat Dat is me toen niet.
00:29:00 Floor van de Pavert
In dank afgenomen ja.
00:29:01 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Oke, hè? En Als je dan uit dat groeiprogramma stapt, zeg maar, dan kun je ook gewoon. Dan kom je in een soort onderhouds ritme of zo, dan kun.
00:29:08 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Je lid worden.
00:29:09 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Van IO en daar ben je nu lid van, of ja?
00:29:10 Floor van de Pavert
Ja ja dan ja dan mag je inderdaad instromen in IO. Ik heb even een pauze genomen en en daar en Ik ben vorig jaar in september ingestroomd in IO en Het is wel echt anders.
00:29:23 Floor van de Pavert
Je hebt ook wel weer je eigen groepje, Maar dat heet dan je forum en bij Excelsior. Het is dus je accountability groepje en dat geeft dus ook al wel aan. Je gaat in je forum niet een soort van elkaar accountable houden van oké, wat is jouw to do voor volgende maand? Heb je dat wel gedaan? Het gaat echt veel meer over de persoonlijke ontwikkeling, dingen en ja gewoon de de mens achter de ondernemer en waar loop je tegenaan en Het is.
00:29:51 Floor van de Pavert
Ik heb er ontzettend veel aan Omdat ik in mijn dagelijks leven niet veel andere groei ondernemers heb en ik merkte, ik merkte vorig jaar Toen ik mijn derde winkel had geopend. Ik Ik was ontzettend aan het zoeken naar dat doe ik dit. Is het nou normaal wat ik doe en en een voorbeeld is Omdat Ik had nog nooit een banklening gehad. Ik had eerder wel.
00:30:22 Floor van de Pavert
Ik had eerder wel naar 50.000 geleend bij vrienden en familie.
00:30:25 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Onderhands of via een crowdfunding gewoon een beetje informeel ja, oke.
00:30:27 Floor van de Pavert
Nee, gewoon gewoon onderhands, wel met het contract en zo maar nee, crowdfunding. Dat is ook wel iets wat ik nog Misschien wel een keertje wil proberen. Maar toen heb ik dus voor het eerst 1, 1 1 banklening aangegaan bij elkaar of meer meer dan 1 t.
00:30:46 Floor van de Pavert
En ik merkte dat het me zo. Ik had er zoveel stress van. Het is een. Het is een volstrekt normaal ding om te doen als ondernemer van mijn omvang. Maar ik Ik had het nooit eerder gedaan en ik wist.
00:30:59 Floor van de Pavert
Gewoon helemaal niet wat ik aan het doen.
00:31:01 Floor van de Pavert
Was en.
00:31:02 Floor van de Pavert
Dat was een aantal maanden voordat ik instroom naar bij IO, maar daarna, ja, dan merk je dus.
00:31:08 Floor van de Pavert
Dat je gewoon praat met ondernemers en en in die tijd praat ik ook met de andere retail ondernemer ook met met twee winkels en die zei, Oh, hé, heb je heb je maar een banklening van 1 t? Weet je wel dat soort dingen helpen we dan om te relativeren? Ja, Ik denk dat is gewoon heel belangrijk om om dat om je heen te organiseren, ja.
00:31:24 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Kan je dan net even helpen?
00:31:33 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Dat was dus geen gratis businessclub of zo. Er zijn best wel veel gratis opties ook, hè? Dan Mensen gaan naar week.
00:31:36
Ja.
00:31:40 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Open koffie is Misschien niet goed voor.
00:31:40
Ja.
00:31:41
Ja.
00:31:41 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Maar Je moet hier wel weet ik veel 5 K per jaar ofzo neerleggen. Ja, en wat maakt dan dat je denkt? Nou, Dat is toch wel waard? Is dat dan Alleen Maar dat even dat schouderklopje van? Het komt wel goed, want Dat is allemaal dure schouderklopje.
00:31:45 Floor van de Pavert
Volgens mij is het 4,5 of.
00:31:47 Floor van de Pavert
5 K per jaar ja.
00:31:54 Floor van de Pavert
Nee wat wat kijk wat belangrijk is. IO is geen netwerkclub waar je aan elkaar gaat verkopen. Het mag zelfs niet, dus Er is een ja, nee, maar Er is een regel van. Het is gewoon niet de bedoeling dat jij sales gaat doen. Actief richting.
00:32:03 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Hoor je geroyeerd.
00:32:08 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Start mogelijk is? Ja.
00:32:12 Floor van de Pavert
Dus Ik heb soms Als ik me Als ik mijn kaartje voor.
00:32:14 Floor van de Pavert
Superbraaf aan iemand geeft?
00:32:15 Floor van de Pavert
Denk ik oh.
00:32:16 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ben ik in overte.
00:32:17 Floor van de Pavert
Ben ik nou in overtreding? Maar nee, Maar dat is Dat is heel goed, dus dus Het gaat echt om van elkaar. Leren van je van elkaars ervaringen leren en Er is een andere belangrijke regel binnen je forum. Je mag elkaar geen advies geven in In de soort van officiële stukken van je forum.
00:32:35 Floor van de Pavert
Is het niet de bedoeling dat je elkaar advies geeft, want daar zit ook achter van dat dat geeft een hiërarchie, dus Als ik zeg weet je, jij zou moeten doen, dit en dit en dit dan plaats ik mezelf eigenlijk boven jou. En dan heb je ook nog zo Als ik jou de volgende keer weer tegenkom zeg ik, had je dat een en nog gedaan. En dan heb jij een soort van, ja, nee, maar heb je iets uit te leggen? En Ik vind dat heel bevrijdend dat dat dat dus die basisregel is.
00:32:46
Elk.
00:33:03 Floor van de Pavert
En dat daar dus ook ja heel actief op gestuurd wordt dus.
00:33:07
Is er een.
00:33:07 Floor van de Pavert
Ja Er is een moderator. Ja, elk, ja, ja, Dat is een van de deelnemers die dat een aantal jaar op rij doet. En dan wisselt het, maar die modders worden ook getraind en die zijn daar ook tenminste. Ik geloof dat het wel verschilt per forum, dat zijn wel een beetje geluiden die ik hoor, maar Wij hebben denk ik best een streng Forum in een zin van hè, dit zijn de regels.
00:33:09 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Oké is dat een van de Van de deelnemers of is Dat is dat een rol die wisselt of zo.
00:33:20
Ja.
00:33:32 Floor van de Pavert
En het wordt dus ook aan het begin van elke sessie gewoon even dit dit en dit vertrouwelijkheid is ook een hele belangrijke, want je hebt die regel van get Naked fast, maar dan is het dus ook zo. Je gaat het gewoon niet delen met Niemand niet en daardoor voel je ook ja. De safepay is een beetje een week warm.
00:33:52 Floor van de Pavert
Maar je voelt.
00:33:52 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Het zijn cijfers waar je Zelda heel mooi duidelijk woord, dus zeker niet mooi, dus daar kan je gewoon echt eerlijk zijn. Ook Als je er echt echt even lekker of niet lekker bij zit. Ja Nice, volgens mij moeten we het ook hebben over positionering. Ondertussen zit ik Natuurlijk op mijn lijstje te spieken.
00:33:57
Ja.
00:34:03
Ja.
00:34:07 Floor van de Pavert
Ja.
00:34:15 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Want die markt tenminste, Dat is mijn beeld ervan. Die wordt toch wel gedomineerd door wat wat grote spelers ja livera is dan de enige naam die bij mij opkomt of als een van de eersten. Maar hoe ja hunkert me dat precies, Dat is ook een goeie.
00:34:23 Floor van de Pavert
Ja.
00:34:24
Denk ik bedankt.
00:34:31 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Maar wat, Laten we eens beginnen dan Misschien bij bij positioneren wat wat versta jij daaronder? Jij hebt een unieke plek veroverd In de markt. Vandaar dat.
00:34:34 Floor van de Pavert
Ja.
00:34:37
Ja.
00:34:37 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
We.
00:34:38 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Hè dat we daar ook over gaan hebben, maar wat wat versta jij onder.
00:34:41 Floor van de Pavert
Positionering bij ons draait die positionering heel erg om het advies wat wij geven en wij noemen dat braaf vitten. Dat is eigenlijk vanuit het Engels. Het is ook een woord wat ik dus eigenlijk gewoon in het Nederlands ja gepakt heb van Dit is Dit is ons woord. Het is wel grappig, want je ziet dat sommige andere het ook overnemen. Ook Mensen waarvan ik zeg ja, jullie.
00:35:02 Floor van de Pavert
Doen het braaf, witte niet, staat er toch boek De.
00:35:04 Floor van de Pavert
Afzetting.
00:35:07 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Is gewoon een beetje nep of. Nou ja, goed Zonder.
00:35:10 Floor van de Pavert
Ja kijk, je kan een sessie hebben waar je dan bij haas past, Maar dat nee.
00:35:13 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Dat is niet wat jij daarmee bedoelt. Oké, maar dus braaf fitting, Dat is eigenlijk, dat heb je geclaimd. Een soort van.
00:35:17 Floor van de Pavert
Ja.
00:35:20 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Of echt ja oke.
00:35:21 Floor van de Pavert
Ja en wat ik steeds meer aan het doen ben, is eigenlijk dat ik dat afzet tegenover dat noem ik dan de traditionele manier van advies geven. Dus ik zeg, oké, je hebt de lingerie wereld. Daar wordt op de traditionele manier advies gegeven over beha’s en dan heb je het moderne braaf hitte. En nu is het.
00:35:39 Floor van de Pavert
Zo dat ik.
00:35:42 Floor van de Pavert
Ik, Ik heb zelf altijd de valkuil dat ik het te complex wil maken en ook te goed wil uitleggen, want.
00:35:52 Floor van de Pavert
Ja het Het is ook, Het is ook een beetje show don’t tell zeg maar dus we doen ook heel veel met voor en naast.
00:35:57 Floor van de Pavert
Bijvoorbeeld voor voor.
00:35:58 Floor van de Pavert
En na foto’s en een heel belangrijk deel van onze positionering is dus dat we die deskundigheid.
00:36:07 Floor van de Pavert
Ja steeds weer terug Laten komen en Het is Het is echt geen Rocket Science, dus je kan bij wijze van spreken op een a 4 uitleggen hoe hoe Je moet braaf zitten en hoe een beha correct zit.
00:36:20 Floor van de Pavert
En toch?
00:36:22 Floor van de Pavert
Gebeurt het niet In de wereld ouder zeg maar. Er zijn 3 andere gewoon individuele winkels in Nederland waarop een acceptabele manier advies gegeven wordt en de rest van de wereld is het gewoon. Ja, Ik kan gewoon niet anders zeggen dan dat.
00:36:38 Floor van de Pavert
Het gewoon prut is nou.
00:36:38 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ja interessant ja ik, ik zit gewoon te denken van wat gaat er dan mis of zo, maar die die.
00:36:44 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Die die grote retail ketens die zijn gericht op sales, denk ik of gewoon verkoops centered van. Oké, We moeten er weer de nieuwe collectie pushen.
00:36:50
Ja ja.
00:36:52 Floor van de Pavert
En die hebben veel minder mate, dus dus voor jouw beeld. Ik draag een onvangst 60. Ik draag meestal topjes maat extra small. Ik heb een relatief grote Cup, maar ook weer niet dat je zegt Van nou, wow, wat gebeurt daar? Maar mijn correcte maat is 60 JA 60 k dat Dat is een dat klinkt MEGA heftig.
00:36:54 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Haha Oke.
00:37:15 Floor van de Pavert
Ik ik roep altijd het klinkt als een kermisattractie.
00:37:19 Floor van de Pavert
Die vind ik niet. Bij de grote ketens vind ik zelfs niet bij winkels die zich positioneren als lingerie speciaalzaken.
00:37:32 Floor van de Pavert
Ook grote maten grote Cup maten merken als als primadonna hebben die maat niet in in hun maatregelen zitten en Maar ik kijk naar mezelf en ik.
00:37:43 Floor van de Pavert
Denk Als ik al.
00:37:45 Floor van de Pavert
Dat heb, hoe moet het dan dus Als je echt grote borsten hebt?
00:37:49 Floor van de Pavert
En.
00:37:51 Floor van de Pavert
Ja, Dat is dus wat er wat er misgaat, dus Als ik naar 1 grote keten ga, dan gaan ze mij wel een beha geven, want ze willen inderdaad verkopen en dan geven ze mij een grotere omvang en een kleinere CUP. En dat werkt dan veel minder goed voor mij, maar Omdat ze gewoon niet beter weten. Ze weten gewoon niet wat ze aan het doen zijn.
00:38:13 Floor van de Pavert
Ja dan sta ik daar en nietsvermoedende klant weet ook niet hoe het bij jou hoort te zitten, Omdat ze dat nog nooit gezien hebben. En dan gaat er.
00:38:21 Floor van de Pavert
Gewoon van alles mis.
00:38:22 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ja en die positionering dus je hebt een uniek domein geclaimd van, hé, Dit is van mij, want Dat is tenminste. Ik heb wel eens wat boekjes over positionering gelezen en dan zeggen ze eigenlijk van, Je moet een soort vakje in het hoofd van je klant weten te vinden. Dus Als je aan een veilige auto denkt, dan denk je Natuurlijk aan.
00:38:36
Ja.
00:38:37 Floor van de Pavert
Ja.
00:38:43 Floor van de Pavert
Weet je niet zo goed?
00:38:44 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
In de auto’s andere.
00:38:45 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Wasmiddel.
00:38:47 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Homo, ja dat dacht ik, ik zag je mond al bewegen voordat je het woord zei. Ja, nee, ja, veilig houdt Volvo wordt meestal genoemd, betaalbaar design.
00:38:51
Van was.
00:38:55 Floor van de Pavert
Oh ja.
00:38:59 Floor van de Pavert
Betaalbaar design.
00:39:01 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ikea, nou ja, ik bedoel zijn geen goede foute antwoorden, maar blijkbaar in jouw hoofd is er een hokje. Maar ik weet niet of dit hokjes zijn waar je op selecteert. Maar heel veel ondernemers hebben een soort van generiek.
00:39:04 Floor van de Pavert
Ja.
00:39:09 Floor van de Pavert
Nou ja ja ja.
00:39:12 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Aanbod.
00:39:14 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
We kunnen je van A tot z helpen voor al uw puntje puntje puntje. Ja, ik en Ik vind het aan de ene kant heel lastig, want Mensen zeggen tegen mij ook wel van, oh, je hebt een podcast Agency.
00:39:16 Floor van de Pavert
Ja.
00:39:26 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Wat is dan je specialiteit? En dan denk ik van, oh ja, moet ik dan Alleen maar interne podcast maken of Alleen maar video podcast of Alleen maar podcasts voor ziekenhuizen of dus? Maar ik voel me daar niet zo lang bij, dus Ik wil juist graag ook wel bepaalde diversiteit kunnen bedienen. Ik vind het leuk, Ik wil niet Alleen maar in in in mezelf beperken tot een hokje. Aan de andere kant is het wel weer heel lekker van oké.
00:39:27
Ja.
00:39:52 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Om, zeg maar op nummer een of in die top 3 te staan als Mensen aan iets denken aan aan een podcast in mijn geval, maar hoe vertaal?
00:39:59 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Jij dat naar?
00:39:59 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Jou en Misschien. Ja, het heeft geen erop zoals je wil.
00:40:00 Floor van de Pavert
Ja Ik denk.
00:40:02 Floor van de Pavert
Ja ik nou ik, Ik denk Misschien het hokje echt goed advies Zonder dat het een rib.
00:40:09 Floor van de Pavert
Uit je lijf kost?
00:40:11 Floor van de Pavert
Dus, dus we positioneren ons ook nog heel bewust in het middensegment. We hebben € 85 als bovengrens voor een BH. Dat was overigens € 70 toen we startten. Maar ja, Natuurlijk wel inflatie.
00:40:18 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ja.
00:40:26 Floor van de Pavert
Ja ik, Ik denk dat dat het bij ons wel echt Omdat Omdat advies draait, ja.
00:40:30 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ja wat, wat doe je specifiek om je positionering te versterken dat je echt weet? Van hier sta ik dan, dan kan je ook zeg Maar dat gaan gaan onderstrepen. Hoe pak je dat dan?
00:40:35 Floor van de Pavert
Iep ja.
00:40:40 Floor van de Pavert
Ja veel deskundigheids post op op de social media en het leuke is of leuke.
00:40:51 Floor van de Pavert
Door die manier van advies geven wat wij doen. We komen dus bijna altijd op een veel hogere cup letter uit dan Mensen eerst voegen dus dat dat dat geeft er straks van shockeffect en daar speel ik ook een beetje mee. Dus dan ga je bijvoorbeeld voor en naast Laten zien en dan laat je dus nou ja, iemand zien die binnenkomt In de 75 B en daarna een 65 dubbel d draagt. Dat is door de manier waarop bij haar maar te werken. Het is maar een.
00:41:21 Floor van de Pavert
Hup stapje verschil een beetje complex om uit te leggen, Maar het is Het is echt maar een Cup stapje verschil, Maar het.
00:41:27 Floor van de Pavert
Niets.
00:41:28 Floor van de Pavert
Veel heftiger en dat roept dus dan ook best wel veel engagement op op social media en we.
00:41:38 Floor van de Pavert
Prikkelen Mensen bijvoorbeeld door een foto te Laten zien waar iets niet klopt. En dan zeggen ze, oké, een leaser inner bra fitter en dan wat klopt er niet. En zo doen, ja, zo nemen Mensen. Het is dus wat nogmaals, Het is eig.
00:41:53
Kijk.
00:41:54 Floor van de Pavert
Één of twee a 4 tjes van wat de kennis is die wij eigenlijk toepassen in het pashokje, maar wij, ja we hergebruiken het steeds weer op andere manieren. Ja om om die deskundigheid te communiceren, zeg maar.
00:42:09 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ja ja Ik kan me voorstellen, zeg maar consistentie ook heel belangrijk is qua positionering ik ik zie mezelf ook ertoe in staat om.
00:42:15 Floor van de Pavert
Ja.
00:42:20 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Zeg maar te vaak verschill.
00:42:21 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
De.
00:42:22 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Posities in te nemen of tenminste, dat zou een valkuil kunnen zijn dat je zegt Van, hé, nu sta ik hier voor. Maar een jaar later sta je ergens anders voor en op een gegeven moment weet die klant ook niet meer van. Ja, waar moet ik helemaal waar nou voor bellen? Terwijl Dat is ook wat positionering over gaat van Als je dit probleem hebt, dan moet je daar en daar zijn en.
00:42:28 Floor van de Pavert
Ja ja.
00:42:33 Floor van de Pavert
Ja.
00:42:35
Ja.
00:42:39 Floor van de Pavert
Ja.
00:42:43 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Dus Je moet consistent zijn, maar hoe hou je het dan fris? Want je wil ook weer niet iedere keer het andere of een.
00:42:49 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Hetzelfde kunstje doen we hetzelfde verhaal hoe? Hoe werkt dat voor?
00:42:51 Floor van de Pavert
Ja.
00:42:52 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Jou.
00:42:54 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ben je nooit zomaar klaar met je eigen verhaal dat je denkt. Oh.
00:42:57 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Daar gaan we weer. Moet weer dat.
00:42:58 Floor van de Pavert
Nou, Ik denk dat wij nog nog ook niet uitgekristalliseerd zijn, en.
00:43:06 Floor van de Pavert
Ik denk.
00:43:08 Floor van de Pavert
Ik ben, Ik ben in dat in dat hele body positifs ook denk Ik heb Ik denk ik ook een.
00:43:14 Floor van de Pavert
Beweging gemaakt, waarbij ik Misschien twee jaar geleden.
00:43:18 Floor van de Pavert
Echt?
00:43:20 Floor van de Pavert
Heel veel. Ik denk dat ik net iets meer naar een stap heb gemaakt naar.
00:43:31 Floor van de Pavert
Ja.
00:43:35 Floor van de Pavert
Esthetische lijven, zeg maar, hè, het kan dik zijn, maar heb je een dikke buik? Nou, dat doen we nu Misschien een hoog boekje erover, Omdat het er mooier uitziet en twee jaar geleden zaten we meer op van, hé, We moeten alles Laten zien en daar heb Ik heb ik dat. Dat was ook een soort van bottom up gevoel. Ik denk dat dat.
00:44:02 Floor van de Pavert
Sommige van mijn medewerkers die dus bezig waren met content, maken best wel echt radicaal van. Hé, Je moet gewoon alles Laten zien. Ik voel haar been haar, weet je wel, alles is goed en op een gegeven moment heb ik zelf gezegd, van ja, Maar ik wil niet dat merk zijn waarbij je de hele tijd okselhaar en beenhaar en.
00:44:15 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ja.
00:44:25 Floor van de Pavert
Dus dus.
00:44:26 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Waarom niet?
00:44:29 Floor van de Pavert
Omdat ik bang ben dat dat een deel van de mainstream klanten af af kan schrikken. Ja, ja.
00:44:35 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ja Als de gap is gewoon te groot en dan alsnog ja, ik moet dan toch weer denken aan die oprichter van Van de Vegetarische Slager die zei Van Je moet niet de vegetariërs gaan overtuigen, maar Je moet de massa zo ver krijgen om om jou precies dus jij ziet ook een beetje op die lijn, denk ik, oké.
00:44:48 Floor van de Pavert
Af en toe ja.
00:44:50 Floor van de Pavert
Ja ja klopt ja dus ik dus Ik heb daarna echt wel. Ik heb gewoon een marketing kader geschreven waarin nou nou staat. Dit is hoe wij de marketing doen en maximaal een op de 10 foto’s op onze fiets is.
00:45:05 Floor van de Pavert
Okselhaar, We hebben geen zichtbaar kruishaar meer, etcetera, etcetera en.
00:45:14 Floor van de Pavert
Ja dus dus daar hebben we denk ik een soort van professionaliseringsslag gemaakt. Of zo? Ja, Maar ik vind het ook. Ik vind het best moeilijk om dat te zeggen, Omdat je Natuurlijk, je wil niet de boodschap brengen dat dat niet goed is, maar ja.
00:45:17 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ja.
00:45:19 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Interessant.
00:45:26 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
En, Maar ik heb sowieso het gevoel dat me dat dan ga je meer richting de het verhaal over wow of the me too of weet ik veel dat Er zijn een beetje twee kampen, zeg maar of Dat is Misschien te gepolariseerd. Gedacht maar.
00:45:32 Floor van de Pavert
Ja ja.
00:45:36 Floor van de Pavert
Ja.
00:45:40 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Dat sommige dingen zo gevoelig zijn dat Mensen er überhaupt niet meer over praten, Maar dat wil je ook niet. Je wilde juist over praten.
00:45:44
Nee, dat nee, dat klopt.
00:45:46 Floor van de Pavert
Dat klopt, Maar ik heb ik als voorbeeld.
00:45:49 Floor van de Pavert
Kijk, als kleine lokale ondernemer help je ook andere ondernemers. En dan was een wegs de Salon in in Utrecht in de straat. Nou, daar was ik dus hè, mag ik wat kaartjes van je meenemen? En dan leg ik kaartjes bij jou neer, dus Ik had de kaartjes In de winkel in Utrecht gelegd en toen was er een van de medewerkers. Die sprak mij aan.
00:46:10 Floor van de Pavert
Van ja, maar daarmee geef je eigenlijk de boodschap dat het niet goed is om lichaamshaar te hebben, dus Ik vind eigenlijk dat dat niet bij onze kernwaarden van diversiteit en inclusiviteit past.
00:46:21 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Oh ja ga.
00:46:25 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Je hebt ook kernwaarden gedefinieerd Als je. Ja, ja, precies.
00:46:26 Floor van de Pavert
Wij hebben ook, Wij hebben kernwaarden.
00:46:28 Floor van de Pavert
En daar word je dan?
00:46:30 Floor van de Pavert
Mee om de oorlog te slagen. Nou ja, ik kon daar ook wel echt op antwoorden van het feit dat je dit neerlegt, wil niet zeggen dat je dat je zegt dat lichaamshaar verkeerd is, Maar het feit dat jij zegt Van we, we mogen dit niet neerleg.
00:46:37 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Blik advices die nu ja.
00:46:43 Floor van de Pavert
Dat dat, dat vind ik ook niet inclusief, want daarmee zeg je eigenlijk van Als je wel ervoor kiest om je lichaamshaar weg te halen, Dat is.
00:46:51 Floor van de Pavert
Niet goed.
00:46:52 Floor van de Pavert
Dus Dat is Dat is best een.
00:46:56 Floor van de Pavert
Ja smal pad wat Je moet bewandelen en precies wat je zegt Van Ik wil, Ik wil absoluut niet een wow.
00:47:04 Floor van de Pavert
Merk zijn, want voor mijn gevoel ik ik ik ik sta daar zelf niet niet altijd. Ik denk dat ik heel progressief ben, Maar het moet niet te dogmatisch worden, zeg maar.
00:47:17 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ja mooi mooi omschreven, want kijk woorden zijn soms heel lastig, want.
00:47:23 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Een hele ingewikkelde gedachte in je hoofd kan je soms moeilijk vertalen aan woorden, maar Als je dus zegt progressief, We zijn geen woonmerk, maar wel progressief. We zijn niet dogmatisch, maar wel weet ik veel. Dus dus Als je over je positionering nadenkt, helpt het dan om zulke woorden, hoe heb je dat proces aangepakt? Want.
00:47:29
Ja.
00:47:31
Ja.
00:47:43 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Dit impliceert al dat je heel bewust hebt nagedacht van hoe ga ik mijn bedrijf positioneren terwijl het kan ook zijn van ja, er zitten, We hebben gewoon die dingen gedaan en achteraf kijken we terug en dachten.
00:47:47 Floor van de Pavert
Ja.
00:47:52 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
We.
00:47:52 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Oh, nu zijn we gepositioneerd, zeg maar, maar in hoeverre is het een bewust proces bij jou?
00:47:53
Ja.
00:47:55 Floor van de Pavert
Ja Ik denk.
00:47:57 Floor van de Pavert
Nou, Ik denk dat een belangrijke stap is om je persona te definiëren van wat. Hoe ziet jouw ideale klant eruit?
00:48:04 Floor van de Pavert
En daar kom je bij ons dan op. Inmiddels ben ik Misschien zelf dat he begin 40 moeder.
00:48:15 Floor van de Pavert
Heeft u hè? Dat lijf heeft dus dingen meegemaakt, Misschien borstvoeding gegeven de buik is Misschien niet meer zo strak als vroeger, maar begin 40 betekent ook dat je financieel meestal wel wat ja ruimer zit dan Als je begin 20 bent. En ook dat je dus ja, dat geldt ook over hebt voor kwaliteit, want er zit in het middensegment. Maar ja, voor sommige Mensen zijn we alsnog niet goedkoop.
00:48:42 Floor van de Pavert
Dus, dus Dat is onze ideale klant en die is.
00:48:47 Floor van de Pavert
Die vrouw is gemiddeld minder bezig met.
00:48:51 Floor van de Pavert
Gender issues dan Mensen van begin 20, denk ik ja.
00:48:58 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Zijn er dingen die je nu anders zou hebben aangepakt? In je positionering zou je radicaler of professioneler of weet ik veel, zou je dingen anders gedaan hebben?
00:49:13 Floor van de Pavert
Misschien bewuster eerder, dus Ik ben Misschien lang ook dat ik.
00:49:22 Floor van de Pavert
Bijvoorbeeld een oproepje deed van zijn een klanten die bij ons willen.
00:49:29 Floor van de Pavert
Ja op de foto willen willen komen en dat je dan gewoon oké, nou wie zich aanmeldt, daar ga je mee werken. Terwijl ik nu eerder denk van, wat is het beeld wat je wil neerzetten? En ook wil je verschillende types die je dan dus bij elkaar zet of.
00:49:41 Floor van de Pavert
Nou, We gaan nu met een bepaalde maatregel die we eigenlijk even In de spotlight willen zetten, dus dus Misschien had ik dat eerder kunnen doen. Bewuster, ja.
00:49:51 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Zijn er merken die jij inspirerend vindt waarvan je zegt, nou, die hebben echt een hele sterke positionering.
00:49:56 Floor van de Pavert
Lingeriemerken of.
00:49:58 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
In brede zin kan ook gewoon echt totaal andere branche zijn Als je gewoon Dat is. Echt, ja, het zit een beetje tegen branding aan, hè? Dus Het is een merk.
00:50:07 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Dus positionering is in die zin.
00:50:08
Ook.
00:50:10 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Staat niet los of staat niet op zichzelf, maar is Er is er een ondernemer of een bedrijf of een merk dat bij jou op komt dat je denkt van oh, die die hebben.
00:50:18 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Echt heel.
00:50:19 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Helder neergezet waar ze voor staan, of die hebben hun eigen niche gecreëerd of hun eigen speelveld, zeg maar.
00:50:27 Floor van de Pavert
Ja niet dat ik zo 1 2 3 dat.
00:50:31 Floor van de Pavert
Bedenk nee.
00:50:33 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
En, bij mij kwam ze bever op bever outdoor zwerfsport vind ik ook geniale term, dacht van ja zwerfsport ja, nooit over nagedacht dat dat een woord kan zijn, maar die hebben dus een een eigen niche of hun eigen markt. En je hebt, zeg maar ook van die bedrijfsnamen dat woorden dan werkwoorden zoals het Fedde Exe. Ja, dat gebruiken we in Nederland niet, maar of?
00:50:36 Floor van de Pavert
Ja.
00:50:38 Floor van de Pavert
Ja.
00:50:44 Floor van de Pavert
Ja.
00:50:58 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Nou ja, dat dat soort dingen, zeg maar dus dat je merk echt een begrip wordt en dan heb je een unieke positie.
00:51:02
Ja.
00:51:03 Floor van de Pavert
Geclaimd Ik denk dat ik relatief als consument.
00:51:10 Floor van de Pavert
Weinig geven opmerken.
00:51:15 Floor van de Pavert
Als ik bijvoorbeeld mezelf vergelijk met mijn man, mijn man is echt, weet je wel? Oh, Dat is merk is nu in en kleding en maar ook telefo.
00:51:24 Floor van de Pavert
Een hoesjes of gewoon gadgets ik, Ik ben best wel basic. Ja.
00:51:31 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ja, ja Ik ben ook een beetje op zoek naar lessen voor stel. Je luistert nu hier nu naar. Je hebt gewoon een. Ik wil random bedrijf. Nou ja, je zit In de zonnepanelen. We zitten hier bij groen pand vriend van mij. Dat is dan ook zo’n markt. Daar zitten ook 100 en installateurs, dus hoe ga je dan positioneren? En zij zijn dan Als je dat in brand archetypes zou uitdrukken, zijn ze bijvoorbeeld in een cent, hè dus echt echt puur een hele pure drijfveren.
00:51:35 Floor van de Pavert
Ja.
00:51:40 Floor van de Pavert
Ja.
00:51:47 Floor van de Pavert
Ja.
00:52:00 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Dus niet. We zien een trend In de zonnepanelen markt. We springen erop Omdat we ook een graantje willen meepikken, maar ze zijn vanaf het allereerste begin erbij. Innovatief dus ook echt altijd de allernieuwste systemen en dat soort dingen dus ja.
00:52:05 Floor van de Pavert
Ja.
00:52:15 Floor van de Pavert
Ik denk Ik denk dat je af en toe best ook iets kan doen.
00:52:20 Floor van de Pavert
Wat je dus onderscheid waarvan je Misschien je je afvraagt of het wel handig is of goed, maar juist Omdat het je onderscheidt, kan je daar ook echt die viral aandacht mee pakken. En Als ik dan bijvoorbeeld.
00:52:34 Floor van de Pavert
Kijk naar mij, want nou, we we begonnen tot tot en met CUP o.
00:52:42 Floor van de Pavert
Nou, We zijn nu inmiddels tot en met CUP Q We hebben echt niet zoveel in Cup Q en we verkopen het ook echt niet zoveel, Maar ik heb daar wel heel bewust voor gekozen om dat ook heel groot op de gevel te zetten in in Amsterdam. Want je denkt hè, Cup Q, dus dat zijn dan de dingen die.
00:52:56 Floor van de Pavert
Gewoon.
00:52:56 Floor van de Pavert
Blijven hangen Als het ware en en een voorbeeld is ook wel.
00:53:03 Floor van de Pavert
2018 was dit? Toen was het best wel.
00:53:06 Floor van de Pavert
Een trend dat het ging over huidskleuren en pleisters en pantys en zo dat dat nou ja, dat huidskleur niet Beige was en je had ook een soort van mediacampagne hashtag ben niet Beige en toen heb ik al mijn leveranciers eigenlijk benaderd en zeggen, jongens, jullie moeten nu echt.
00:53:24 Floor van de Pavert
Bruine behas In de basiscollectie gaan doen als huidskleuren, want nu is het moment. Ik had het al eerder gevraagd en toen zeiden ze allemaal, ja, moeilijk moeilijk is er niet. Ja, is geen vraag naar.
00:53:32 Floor van de Pavert
Blablabla en er waren twee Poolse leveranciers die dat ook snel konden doen. En eentje die zei ook nou, dit zijn de twee bruine kleuren en toen heb ik gezegd, nou dan wil ik die twee en dan tot en met de Cup o, want Het was toen, zeg maar onze maximale maatregelen op dat moment.
00:53:48 Floor van de Pavert
En, die heb ik toen gelanceerd als, nou ja, de dark nude super bra dark notes en dat ging helemaal viral, vooral ook Omdat ik zei, Het was tot en met Cup oh dus dus je zag bijvoorbeeld Pradio 50 jaar 8 werd ik dan gewoon spontaan gebeld In de ochtendshow?
00:54:06 Floor van de Pavert
En, Als je dat terug luistert, dan is eerst het stukje waarbij ik nog niet ingebeld was dan van die van die diskjockeys die dan heel erg grapjes zitten te maken over Cup. Oh en nou ja, hoe ziet dat er dan uit? En dan bellen ze in en dan nou ja, dan zijn ze helemaal. Nou ja, Ik weet niet, de toon veranderde heel erg. Ja, ze gingen zich ineens gedragen, ja, en maar Omdat ik dus heb gekozen om een tot en met Cup auto te doen, terwijl het commercieel gezien.
00:54:27 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Gingen zich ineens gedragen of zo?
00:54:35 Floor van de Pavert
Misschien had ik dat, want die Cup olie verkoop je echt niet zoveel, dus Ik had er ook voor kunnen kiezen om het minder ver te doen, Maar ik kies dan tot en met Cup o en dan positioneer je je dus als oké, hier gebeurt iets anders, denk ik ja.
00:54:42 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Ja.
00:54:48 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Dat is sowieso interessant, een positionering van dat je anders bent. Kijk, Dat is Alleen al het feit dat je iets anders doet en niet die grijze massa bent ik. Ik ben een keer door iemand geconfronteerd die, zei Gerard.
00:54:55 Floor van de Pavert
Ja.
00:54:57 Floor van de Pavert
Ja.
00:55:01 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Jij vindt je eigen bedrijf fantastisch? Ja, dat klopt, je kickt op je eigen logo. Ja, dat klopt. Ik druk overal mijn logo op verzin het en ik. Ik heb daar wel een keer.
00:55:09 Floor van de Pavert
Ja.
00:55:09 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Een.
00:55:09 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Logo op gezet, hij zegt, maar wees je er bewust van dat.
00:55:15 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Jouw bedrijf is super klein, dus vergelijk het met zo’n rek met allemaal visitekaartjes erop. Jij ziet jezelf heel groot, maar jouw klant die ziet jou heel klein, want je ziet al die visitekaartjes en jij bent gewoon een van die dingetjes. Of in het geval van podcast. Jij denkt van allemaal podcasts fantastisch, Maar het is maar een van de 1010 1000 en tegeltjes in in Spotify. Een van die hokjes.
00:55:37 Floor van de Pavert
Nee ja.
00:55:40 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Dus Je moet iets doen?
00:55:40 Floor van de Pavert
Ik ik, Ik heb vanaf het begin gezegd, super bra gaat een BH revolutie brengen en dat dat dat zeg ik nog steeds. Dus Het is maar en je begint inderdaad en je hebt twee klanten.
00:55:46 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Aha.
00:55:51 Floor van de Pavert
Op een dag.
00:55:52 Floor van de Pavert
Maar ik heb, Ik heb dat Ik heb dat echt wel zo neergezet. Ja.
00:55:57 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Je hebt 1 miljoen grens. Heb je doorbroken, mede dankzij io 100 miljoen. Hoe klinkt dat?
00:56:08 Floor van de Pavert
Ja dan dan gaan we denk ik wel internationaal, Maar dat dat ja dat kan zeker ja, België, Ik wil dat wel. Ja, Benelux zeker wel België en Duitsland, daar gebeurt nog heel weinig op op ons gebied, zeg maar, en UK zit een hele sterke speler. Bravissimo, die heeft volgens mij 26 winkels en eentje in New York een winkel zijn online ook ook super.
00:56:11 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Kan het.
00:56:16 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Wil je het nou?
00:56:19 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Oké.
00:56:39 Floor van de Pavert
Sterk dus dus.
00:56:42 Floor van de Pavert
Die potentie die die is er denk ik.
00:56:45 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Dankjewel Floor.
00:56:47 Podcast host Gerhard te Velde – Groeivoer
Jij bedankt tot de volgende keer? Ja?
