In deze aflevering van de Groeivoer ondernemerspodcast deelt Wout Withagen, medeoprichter van Freshheads en auteur van een boek over marketplaces, zijn expertise over het bouwen van succesvolle digitale platforms. Anders dan veel andere ondernemerspodcasts zoals 7DTV of Doorzetters, duikt deze aflevering diep in de technische én strategische aspecten van platformontwikkeling. Een must-listen voor ondernemers die overwegen hun business te ‘platformiseren’.
Niche First: De Sleutel tot Platform Succes
“Go niche or go home” is Withagens belangrijkste advies voor platformondernemers. Hij legt uit waarom nichefocus cruciaal is: “Hoe scherper je die niche afbakent, hoe makkelijker het wordt om het spelletje op de wagen te krijgen.” Een platform voor archeologen-uitzendwerk klinkt misschien beperkt, maar kan juist daardoor succesvol zijn. Voor grote consumentenplatforms als Marktplaats of Thuisbezorgd heb je “diepe zakken en een lange adem nodig” – tientallen miljoenen voor alleen al de Nederlandse markt.
B2B Platforms: De Onontdekte Goudmijn
Een verrassend inzicht is dat de grootste kansen momenteel in B2B platforms liggen. “In de B2B nichemarkten moeten we eigenlijk alles nog ontdekken,” stelt Withagen. Hij illustreert dit met voorbeelden zoals platforms voor gebruikte helikopterbladen en circulaire bouwmaterialen. Het voordeel van B2B is dat de business vaak al bestaat: “De geldstroom is goed te identificeren. Je gaat meestal niet iets nieuws doen.”
Beyond Building: Platform Activatie als Sleuteluitdaging
“Do things that don’t scale” is Withagens tweede gouden regel. Hij benadrukt dat het bouwen van het platform slechts 20% van het werk is. De echte uitdaging zit in activatie en adoptie. Neem het voorbeeld van Stripe’s oprichters, die hun eerste 200 klanten persoonlijk onboardden. “Je moet niet bang zijn om je handen vies te maken,” adviseert Withagen. “Dat betekent misschien dat je de telefoon moet pakken, mailtjes moet typen, LinkedIn berichtjes moet sturen.”
Van Idee naar Executie: Praktische Tips
Voor ondernemers die een platform overwegen, deelt Withagen deze concrete stappen:
- Begin met het valideren van je markt en addressable market
- Start eventueel met een SaaS-product voordat je naar een volledig platform gaat
- Focus op één specifieke niche en blijf daar eerst bij
- Ontwikkel aanvullende diensten rond de kerntransactie
- Wees voorbereid op een termijn van ongeveer 5 jaar om succes te bereiken
Doordenker
Dus ondernemer, denk na over deze vraag:
Welke specifieke niche ken jij zo goed dat je daar een waardevol platform voor kunt bouwen?
Bekijk deze podcast
Liever luisteren?
Wil je meer inspiratie?
Wil je meer inspiratie? Abonneer je dan op Groeivoer ondernemerspodcast op Youtube of Spotify, of via jouw favoriete podcast app.
