In deze aflevering van de ondernemerspodcast Groeivoer duik ik met Erwin van der Zwaag en Wessel Hebing van True Growth in de wereld van social selling. Anders dan veel andere business podcasts zoals 7DTV of Doorzetters, focussen we niet op snelle trucjes, maar op het opbouwen van echte, duurzame relaties via LinkedIn. Een must-listen voor ondernemers die hun online aanwezigheid willen professionaliseren.
Wat is Social Selling eigenlijk?
“Social selling draait om het opbouwen van vertrouwen en autoriteit,” legt Erwin van der Zwaag uit. “Het gaat erom dat je een relatie opbouwt waarbij er wederzijds respect is en vertrouwen, en dat de ander weet dat jij veel weet van iets wat hij of zij nodig heeft.” Dit verschilt wezenlijk van traditionele koude acquisitie, waarbij je willekeurig mensen benadert.
De drie pijlers van effectieve LinkedIn-strategie
Wessel Hebing identificeert drie kernactiviteiten die cruciaal zijn voor succes op LinkedIn:
- Gericht je netwerk uitbouwen met je doelgroep
- Engagen met andere experts in jouw vakgebied
- Consistente content creatie rond jouw expertise
“Veel ondernemers focussen zich maar op één van deze activiteiten,” waarschuwt Hebing. “Maar het is juist de combinatie die voor échte resultaten zorgt.”
Vermijd deze klassieke fouten
Een veel voorkomende fout is te snel willen gaan. “Iedereen herkent wel dat berichtje op LinkedIn van ‘ik zag je profiel en blablabla’ waarbij je een verhaal krijgt dat totaal niet aansluit,” zegt Van der Zwaag. “Mensen hebben niet eens op je profiel gekeken. Daarmee doe je alleen maar schade aan je merk.”
In plaats daarvan adviseren ze een langetermijnstrategie: “We gaan ervan uit dat iemand over 2-3 maanden veel beter weet wie je bent, zodat een berichtje niet meer gekoppeld is aan ‘oh, hij wil gewoon een meeting’.”
Praktische tips voor ondernemers
- Begin met twee keer per week een half uur reageren op andermans content
- Bouw strategisch je netwerk op met mensen uit je doelgroep
- Creëer consistente content die aansluit bij je expertise
- Wees geduldig – goede relaties hebben tijd nodig
Doordenker
Dus ondernemer, denk na over deze vraag
Gebruik jij jouw talent op dit moment op de best mogelijke manier voor jezelf én voor de rest van de wereld?
Bekijk deze podcast
Liever luisteren?
Wil je meer inspiratie?
Wil je meer inspiratie? Abonneer je dan op Groeivoer ondernemerspodcast op Youtube of Spotify, of via jouw favoriete podcast app.
