In deze aflevering van de Groeivoer ondernemerspodcast deelt René de Beer, eigenaar van de Beer Beheergroep, zijn ervaringen met het groeien door overnames. Samen met zijn broer Mark transformeerde hij het familiebedrijf van een handelsbedrijf met 2 miljoen omzet naar een internationale producent van kunststofproducten met bijna 50 miljoen omzet. Een inspirerend gesprek over ambitie, focus en het durven nemen van gecontroleerde risico’s.
Van handelsagent naar internationaal productiebedrijf
Het verhaal van de Beer begint in 1953, toen René’s opa als handelsagent vanuit huis Loden Vloerputten en Sifons verkocht. René’s vader bouwde dit verder uit tot een handelsbedrijf. De grote transformatie kwam toen René en zijn broer Mark als derde generatie het roer overnamen. “We hebben van de handelsorganisatie een productiebedrijf gemaakt, onder andere door overnames,” vertelt René. Een cruciale overname in 2006 bracht hen in de wereld van kunststof spuitgieten.
Game-changing overname vraagt lef
“Toen hadden we net iets meer dan 2 miljoen omzet,” herinnert René zich. De overname van een belangrijke toeleverancier, drie keer zo groot als hun eigen bedrijf, was een gewaagde zet. “Dit zou best wel fataal geweest kunnen zijn,” erkent René. “We hadden een hele andere koers gevaren als we dit niet hadden gedaan.” Deze overname illustreert een belangrijke les: durf risico’s te nemen als je echt groot wil worden.
Focus op grote klanten voor significante groei
Een interessant inzicht dat René deelt gaat over het belang van focus op de juiste klanten. “Nu zoeken wij vooral klanten die 1 miljoen plus kunnen gaan doen. Als je van die 50 naar die 100 miljoen wil groeien, dan kom je daar niet met opdrachtjes van een paar duizend euro.” Een project van €5.000 kost bijna evenveel werk als een project van €100.000. Door bewust te focussen op grotere klanten, creëer je ruimte voor substantiële groei.
Praktische tips voor ambitieuze ondernemers
René’s belangrijkste advies voor ondernemers die willen groeien door overnames:
- Bepaal eerst je ambitie: wil je een lifestyle ondernemer zijn of echt groot worden?
- Werk eerst aan een solide businessmodel voordat je gaat groeien
- Zoek focus en probeer binnen je niche de ‘monopolist’ te worden
“Probeer je markt zo te definiëren dat je binnen die niche de monopolist bent,” adviseert René. “Liever 60% marktaandeel van een kleine markt dan 2% van een grote markt.”
Doordenker
Dus ondernemer, denk na over de volgende vraag:
Wat zou er mogelijk worden als je vandaag nog besluit om alleen nog maar te focussen op klanten die 10x zo groot zijn als je huidige gemiddelde klant?
Bekijk deze podcast
Liever luisteren?
Wil je meer inspiratie?
Wil je meer inspiratie? Abonneer je dan op Groeivoer ondernemerspodcast op Youtube of Spotify, of via jouw favoriete podcast app.
