Afleveringen Aflevering 384 – Hij verkoopt 2 miljoen producten per jaar. Dit is zijn strategie.Aflevering 384
23 februari 2026
Martijn Canters is co-founder van Oma’s Soep, de social enterprise die eenzaamheid onder ouderen bestrijdt door verse soepen en maaltijden te verkopen in honderden supermarkten. Wat begon als samen koken met oma’s in een buurthuis, groeide uit tot een bedrijf dat jaarlijks zo’n miljoen soepen en een miljoen maaltijden verkoopt en inmiddels meer dan 100.000 ontmoetingen tussen jong en oud organiseerde.
Drie dingen die je in deze aflevering leert:
🥣 Hoe je een sociale missie koppelt aan een schaalbaar businessmodel (50% van de winst naar impact)
🚀 Hoe Oma’s Soep via een pitch bij Albert Heijn doorbrak en het schap wist te veroveren
🧠 Waarom “gewoon doen” belangrijker is dan eindeloos vergaderen en hoe je als ondernemer met tegenslag omgaat
CALLS TO ACTION 🔥
Voeg Martijn toe op LinkedIn: https://nl.linkedin.com/in/martijn-canters-60658bb1
Check de website van Oma’s Soep hier: https://omassoep.nl
BRONNEN
Supermarkten waar Oma’s Soep te vinden is: Albert Heijn, Jumbo, Plus, Picnic, Flink
Bedrijf: Broccoli Platform – Investeer in startups die bijdragen aan een duurzame toekomst.
00:00 Welkom bij Groeivoer!
01:27 Het ontstaan van Oma’s Soep
04:54 50% winst weggeven
09:19 Van studentenidee naar miljoenenomzet
10:34 De doorbraak: Albert Heijn productpitch
12:08 Hoe 100.000 ontmoetingen ontstonden
15:27 Succesvol opschalen
16:12 Het winnende pitchmoment
23:02 Internationale ambitie
29:16 Lessen uit Frankrijk
33:28 Niet vergaderen maar doen
41:03 Tegenslagen en mislukte producten
44:04 Exit en eigenaarschap
49:09 Van kookboek tot koekjes
50:28 Het ‘recept’ voor goed ondernemerschap
56:54 De billboard-vraag
Waar vind je deze ondernemerspodcast?
Kijk je graag zakelijke podcasts? 🎥
Volg dan het kanaal van Groeivoer op Youtube: https://www.youtube.com/@Groeivoer/videos
Liever luisteren? 🎧
Volg Groeivoer op Apple Podcast: 🍏 https://shorturl.at/kozJP
Beluister de #1 Nederlandse ondernemerspodcast op Spotify: 🎶 https://shorturl.at/bfmD3
Zelf een zakelijke podcast starten? 🎙️
Wil je zelf ook een professionele podcast starten? Gerhard is eigenaar van Ear Ear, een gespecialiseerd podcast agency voor ondernemers.
Adverteren in dé ondernemerspodcast van Nederland? 📢
Wil je adverteren bij Groeivoer en ondernemend Nederland bereiken? Mail naar info@groeivoer.nl
Volg onze ondernemerskanalen! 🌐
Blijf op de hoogte van nieuwe podcast afleveringen en ondernemersevents via WhatsApp: https://whatsapp.com/channel/0029VaZOSZGHbFV9bpqwwE3B
Of via Telegram: https://t.me/groeivoer
De beste ondernemerslessen in je mail? 📧
Mail naar info@groeivoer.nl voor een *cheat sheet* met de 10 beste tips van 300 afleveringen van Groeivoer. Boordevol inzichten van succesvolle ondernemers.
Waardeer deze ondernemerspodcast! 🌟
Fan van deze zakelijke podcast? Laat een review achter! 👍
Volg de #1 ondernemerspodcast! 🚀
LinkedIn Gerhard: https://www.linkedin.com/in/gerhardvelde/
LinkedIn Groeivoer: https://nl.linkedin.com/company/groeivoer
Instagram: https://www.instagram.com/groeivoer_podcast/
TikTok: https://www.tiktok.com/@groeivoerpodcast
X: https://twitter.com/groeivoer
Onze partners voor ondernemers 🤝
Deze ondernemerspodcast wordt mede mogelijk gemaakt door Teamleader, het perfecte all-in-one softwarepakket voor het MKB. Start vandaag: https://signup.focus.teamleader.eu
Speciale dank aan Groenpand, thuisbasis van de Ear Ear Podcast studio. Bekijk www.groenpand.nl voor meer informatie.
[00:00:00] Martijn Canters: Ik hoorde laatst iemand van een groot bedrijf die zei van ja, ik had jullie maaltijden gekocht en ben het even bij mijn buurman gaan brengen omdat ik wist dat hij eenzaam was. Ja dat is precies wat je wil creëren natuurlijk. We verkopen zo’n miljoen soepjes en een miljoen maaltijden ongeveer op jaarbasis.
[00:00:13] Toen dacht ik van ja je kan niet de hele dag oma’s aan het werk zetten. Krijg ik een brief van een kleindochter van een oma Die zei dank dat jullie mijn oma zou helpen Want we zien echt dat ze fysiek en mentaal erop vooruit gaan. Dus we zorgen ook echt dat iemand een langer leven heeft. Minder medicatie nodig heeft.
[00:00:28] We hebben nu dus honderdduizend ontmoetingen tussen jong en oud georganiseerd. En ons doel is wel echt om zeker naar die miljoenen te gaan.
[00:00:37] Gerhard te Velde: Welkom bij Groeivoer. Ik zit hier weer met een hele leuke ondernemer Zijn naam is Martijn Kanters. Hij is een van de founders van Oma’s Soep en dat is een social enterprise.
[00:00:47] En wat dat is, dat ga je zo meteen horen. Ze maken in ieder geval super lekkere soepen Ze hebben nog meer producten. Klinkt als een leuk hobby project, maar dat is het niet. Want hun soepen liggen in honderden supermarkten. Zijn ook in het buitenland te koop binnenkort Daar hoor je ook meer over. Dus ik ben natuurlijk heel benieuwd…
[00:01:05] hoe is het jullie gelukt om succesvol te worden, Martijn? Daar gaan we het over hebben.
[00:01:09] Martijn Canters: Ja, heel leuk. Dank je wel.
[00:01:11] Gerhard te Velde: Welkom. Je hebt al de nodige interviews gedaan natuurlijk.
[00:01:13] Martijn Canters: Ja.
[00:01:15] Gerhard te Velde: Ja, ik vind het gewoon een supermooi verhaal. Dus laten we dat… En dan beginnen we bij Oma Grootje. Neem ons mee. Wie is dat en wat heeft zij te maken met jouw bedrijf jullie bedrijf?
[00:01:27] Martijn Canters: Oma Grootje is de oma van mijn compagnon Max Kranendijk. En hij heeft op een gegeven moment eigenlijk het idee van Oma Soep bedacht toen hij… Want zijn oma kan hele lekkere oma grootje kan hele lekkere soepen maken, maar die woonde in het zuiden van het land. En al haar kinderen en kleinkinderen waren richting de Randstad getrokken.
[00:01:51] Dus ja, daar werd ze toch een beetje eenzaam van. En toen van een andere vriend van ons die medicijnen studeerde die werd in een verzorgingstehuis en die zei dat er heel veel eenzaamheid is onder anderen. Toen kwamen we daar eigenlijk voor het eerst mee in aanraking. Toen begrepen we toen we een beetje onderzoek gingen doen, dat meer dan de helft van alle ouderen in Nederland geregeld eenzaam is, dus meer dan anderhalf miljoen mensen.
[00:02:12] Dat is natuurlijk een enorm probleem het is echt het grootste maatschappelijke probleem in Nederland, misschien wel in Europa. En ja, dus toen dachten we ja die oma’s, als die niks te doen hebben, laten we die gezellig samenbrengen met jongeren, studenten die over het algemeen ook wat meer tijd hebben tijdens hun studie en dan gaan we lekkere soep maken.
[00:02:30] Oma’s soep en die verkopen we.
[00:02:32] Gerhard te Velde: Ja, supervet en grootje betekent oma hè, dus dat is eigenlijk een soort knipoog.
[00:02:37] Martijn Canters: Ja, het is een beetje dubbelop ja, oma grootje ja.
[00:02:40] Gerhard te Velde: Ja, maar zij is een soort uithangbord geworden en Maar hoe ging dan de eerste kooksessie of zo? Was er een soort moment waarop er een grote pan op het vuur stond…
[00:02:54] en jullie bij haar in de keuken waren? Of hoe zag dat
[00:02:57] Martijn Canters: uit Ja,, dat ging eigenlijk dus… Max, mijn compagnon dus, die had altijd hele lekkere soepen En daardoor kon hij zelf ook wel aardig soep maken. Dus op een gegeven moment zijn we met een… …een krat met groentes, zijn we naar een buurthuis gegaan in Amsterdam-Oost, Keizer.
[00:03:13] En daar komen dus heel veel ouderen samen en daar waren we eigenlijk gewoon een activiteit, we waren daar. En dat was heel leuk, dus dan zetten we groentes op tafel die anders werden weggegooid en dan… …kwam er dan een oma, die nam het voortouw en die zei nou, ik heb hier een prei en een pastinaak… …laten we prei-pastinaaksoep maken vandaag.
[00:03:31] En dan gingen we gezellig snijden en het ging vooral een beetje om de gezelligheid en om samen lachen. En daarna gingen we gezellig die soep opeten en dan was het een hele leuke middag.
[00:03:40] Gerhard te Velde: Ja, en dat was jullie eigen idee. Dus het klinkt bijna een soort van sociale dienstplicht of schoolopdracht of je moet je studiepunten halen of zo.
[00:03:51] Maar dit was echt jullie eigen idee
[00:03:52] Martijn Canters: Ja, nou ja, klopt inderdaad Dus het idee was eigenlijk om, en dat was eerder dus echt Max zijn idee, als ik eerlijk moet zijn, want hij had echt het idee van uiteindelijk gaan we met alle ouderen samen een grote fabriek gaan we soepen maken, die gaan we verkopen door het hele land.
[00:04:09] Ik kon er wel eens kritisch op zijn, dacht ik van ja je kan niet de hele dag… Oma’s aan het werk zetten. Maar toch inderdaad gaan doen, is hij het gaan doen. En uiteindelijk is het zo, dus we verkochten onze soep Toen maakte het met de oma’s verkocht aan de horeca. Maar op een gegeven moment werd de vraag zo hoog dat de ouderen Een beetje moe waren van het vele snijden en die hadden ook pleisters aan hun vingers van het vele groen te snijden, dus toen dachten we oké dit kunnen we niet op grote schaal nu gaan namaken dus nu hebben we het zo dat we die soepen gebruiken de recepturen van de ouderen, die laten we op grote schaal bij productiepartner namaken en 50% van de winst gebruiken we om meer activiteiten voor eenzame ouderen te organiseren en zo konden we eigenlijk steeds groeien.
[00:04:54] Gerhard te Velde: Dat is sowieso heel interessant, want ik zei het ook al in de intro, jullie zijn een social enterprise.
[00:04:59] Martijn Canters: Ja. Kun
[00:05:00] Gerhard te Velde: je eens definiëren wat dat is?
[00:05:02] Martijn Canters: Ja, het bestaat eigenlijk niet echt eigenlijk. In Engeland heb je een soort van entiteitsvorm daarvoor, een social enterprise, maar we zijn Gewoon een onderneming met een sociale missie en onze sociale missie is echt ons doel dus onze missie is echt om eenzaamheid onder ouderen in nederland tegen te gaan en dat dat doen we door soep en maaltijd te verkopen ja
[00:05:20] Gerhard te Velde: dus het doel is een sociaal probleem oplossen en dat is niet soep maken of geld verdienen nee weet ik veel nee oké en Nou, die de helft van je winst weggeven.
[00:05:31] Dus er zal menig ondernemer zich een hoedje schrikken zeg maar. Ik ken het natuurlijk van de good roll. Heel veel ondernemers kennen de good roll wel. Die doen het ook.
[00:05:40] Martijn Canters: Ja,
[00:05:40] Gerhard te Velde: klopt. Krijgen daar veel kritiek op. Ja, dat is niet haalbaar of houdbaar. En ooit zal je jezelf nog wel eens tegen.
[00:05:47] Martijn Canters: Maar
[00:05:48] Gerhard te Velde: hoe kijken jullie hiernaar?
[00:05:49] Martijn Canters: Ja, het was eerst zelfs 70 procent. En… Je moet natuurlijk wel een soort van balans vinden tussen iets goeds doen… maar ook een gezonde bedrijf kunnen bouwen. Dus toen vonden wij 50-50 ook. Enerzijds beter in de communicatie, maar ook gezonder voor je bedrijf… om ook te blijven herinvesteren en groeien. En wij denken juist dat het heel goed kan werken…
[00:06:14] omdat je maakt iedereen een beetje deelgenoot van je missie. Dus alle partners, leveranciers vragen we ook om… …ons scherpe prijzen te geven… …omdat we daarmee meer winst kunnen maken… …om ouderen te helpen. En dat vinden zij dan ook mooi… …om aan bij te dragen. Ik denk ook dat het… …voor een klant is het ook superleuk…
[00:06:34] …om een product te kopen… …waar ze ook eenvoudig iets goeds mee doen. Dus wij zien juist dat het heel goed werkt.
[00:06:42] Gerhard te Velde: Want jullie pricing is denk ik… Ik had laatst een mevrouwhuismerk
[00:06:51] Martijn Canters: verse
[00:06:51] Gerhard te Velde: soep, €1,79 of, twee nog wat, die zitten denk wel iets hoger in de
[00:06:57] Martijn Canters: markt We een eurotje duurder dan de huismerkproducten
[00:07:01] Gerhard te Velde: maar
[00:07:02] Martijn Canters: we zijn ook kwalitatief beter, we gebruiken geen suikers en we zijn gewoon echt boordevul groen te zitten, dus het is kwalitatief beter, gezonder.
[00:07:12] Betaal je iets extra’s om ook een ouderenbeleid te maken. Dus dat is eigenlijk al een combinatie. Maar we zien ook wel dat de consument ook al bereid is om dat te betalen.
[00:07:25] Gerhard te Velde: Ja en ik denk ook dat als ik denk over een maaltijd we hebben ze hier trouwens staan, de emmertjessoep maar dat is gewoon een maaltijd. Dus ja, waarom zou je niet vier euro voor een maaltijd uitgeven? Je doet er wat brood bij en je bent klaar. Ja zeker. Het is in die zin ook inelastisch of zo, van sommige dingen, hoe duurder ze maakt, hoe minder je ervan verkoopt.
[00:07:47] Maar ik denk dat hier best wel nog wat rek in zit voordat mensen denken, nou nee,
[00:07:51] Martijn Canters: nu
[00:07:52] Gerhard te Velde: ga ik voor het goedkope.
[00:07:54] Martijn Canters: Bij soep en maaltijd is dat wel anders, merken we. Dus voor een soepje denken we op een gegeven moment wel dat mensen het misschien te duur vinden.
[00:08:01] Gerhard te Velde: Maar
[00:08:01] Martijn Canters: maaltijd is het anders. Het is wel moeilijk, want je wil ook natuurlijk gewoon, bijvoorbeeld bij maaltijden willen we echt minimaal 150 gram groente erin stoppen.
[00:08:08] We willen een nutriske korbeer halen dus. Dus ja, je moet wel ook gezonde opties bieden.
[00:08:14] Gerhard te Velde: Ja, oké Maar je zegt nu even te lopen jullie hebben ook maaltijden Dus dat is misschien ook wel goed om even uit te pakken. Dus je hebt soepen Zo zijn jullie ooit begonnen met allemaal grootje.
[00:08:22] Martijn Canters: Ja, klopt.
[00:08:24] Gerhard te Velde: En hoe groot is dat nu geworden?
[00:08:27] Martijn Canters: Ja, de soep is echt onze core business natuurlijk. Ook vandaar de naam natuurlijk. En dat is ook een activiteit die we met de ouderen doen, samen soepen maken. En op een gegeven moment hadden we zoveel soepen gemaakt. En de ouderen hebben nog natuurlijk behoorlijk veel recepturen… En we gingen op een gegeven moment ook maaltijden maken.
[00:08:42] We begonnen met stamppotjes, andijvie en boerenkool. En we hebben ook heel veel internationale oma’s, Indonesische. Dus we gingen rendang maken. En die verkopen dus nu ook kant-en-klaar maaltijden. Rendang en een stoofpotje. Dat zijn allemaal hele populaire producten die we nu in het schap verkopen ook.
[00:09:01] Gerhard te Velde: Ja,
[00:09:01] Martijn Canters: ze kwamen er een beetje achter dat oma’s nog veel meer in petto hebben.
[00:09:06] Gerhard te Velde: Ja, precies Mooi En hoe groot is het dan, zeg maar? Want ik zei iets in de intro over honderden supermarkten. Jullie liggen bij de Albert Heijn, volgens mij.
[00:09:15] Martijn Canters: Ja.
[00:09:15] Gerhard te Velde: Kan je schetsen hoe groot zijn jullie nu? We
[00:09:19] Martijn Canters: verkopen zo’n miljoen soepjes en een miljoen maaltijden ongeveer op jaarbasis,
[00:09:24] Gerhard te Velde: dus
[00:09:25] Martijn Canters: dat zijn wel serieuze cijfers Een
[00:09:27] potten
[00:09:28] Gerhard te Velde: soep ik bedoel als ik het hier neer zou zetten dat zou je niet eens passen dat zijn enorme volumes.
[00:09:32] Martijn Canters: Klopt dat zijn enorme volumes ja, dus dat verkopen we zowel in bedrijfscantine als in horeca, maar onze grootste sector is de supermarkten,
[00:09:39] Gerhard te Velde: dus
[00:09:39] Martijn Canters: inderdaad Orlein, Picnic, Plus, Flink, Enzovoort.
[00:09:44] Gerhard te Velde: Ja, wat cool. Waarom ik het ook even benoem en uit wil vergroten is omdat heel veel… Kijk tijdens mijn studie ben ik ook nog bezig geweest met een stichting.
[00:09:54] En dat heette Let’s Beat Loneliness.
[00:09:56] Martijn Canters: En
[00:09:57] Gerhard te Velde: zo zijn er heel veel jonge mensen die hebben een ideetje. En dat is hartstikke leuk en heel schattig Alleen het komt nooit echt van de grond. Dus dat vind ik gewoon super knap Dat het zo… Het is gelukt en jullie zijn nog maar net begonnen, of tenminste je hebt waarschijnlijk nog weer
[00:10:12] Martijn Canters: nieuwe
[00:10:13] Gerhard te Velde: doelen maar je hebt het echt groot gemaakt.
[00:10:16] Martijn Canters: Ja we zijn er echt vol voor gegaan. Max heeft het eerst twee jaar zelf gedaan, toen ben ik er na twee jaar bijgekomen. Wel redelijk van de start. En toen zijn we met z’n tweeën gedacht, we willen de supermarkt in. En dat kwamen we toen ook bij de Albert Heijn. Omdat we de productpitch hadden gewonnen. En toen dachten we echt, we gaan nu gewoon alles op alles zetten om dit te laten slagen.
[00:10:34] En ja, dat is gelukt inderdaad ja.
[00:10:39] Gerhard te Velde: Heb je ook veel last van imitatie? Want je ziet volgens mij in supermarktschap best wel veel van het papageigedrag hè?
[00:10:45] Martijn Canters: Ja klopt. Ja, we hebben veel last van huismerkproducten ook, inderdaad Althans veel last… …mensen kopen nog steeds onze producten… …maar het is ook alweer een compliment of zo…
[00:10:56] …dat je product wordt gekopieerd. Dus wij waren de eerste soep… …Albert Heijn had een paar keer bijvoorbeeld geprobeerd… …om een soepenschap, om een soep erin te zetten… …dat verkocht niet. En sinds dat wij op een gegeven moment erin kwamen… Zonden wij als enige soep erin. En sindsdien is dat hele schap gaan groeien.
[00:11:11] Dus het is ook wel weer een compliment. En het laten zien dat wij dus wel iets goeds hebben gedaan. En ook hebben geholpen. En nu staat het naast elkaar. Dus dat kan allemaal goed naast elkaar staan. We hopen natuurlijk altijd op wat meer soepjes van ons. Maar ja…
[00:11:26] Gerhard te Velde: Ja, en die strijd blijf je denk ik voeren, want hoe lang sluit je contracten hoe werkt het om op het schap te komen?
[00:11:35] Ja,
[00:11:36] Martijn Canters: je moet eigenlijk gewoon elk jaar weer je waarde bewijzen en elke keer weer laten zien waar je waarde ligt.
[00:11:41] Gerhard te Velde: En
[00:11:41] Martijn Canters: bij ons is natuurlijk ook naast goede verkopen ook je sociale missie, dus wij kunnen ook heel mooi laten zien aan het eind van het jaar… Nou, tot nu toe hebben we al meer dan 100.000 ontmoetingen met eenzame ouderen georganiseerd en ja, dat is natuurlijk ook een sociale missie die supermarkten steunen, dus dat is ook wel belangrijk naast winst maken.
[00:12:01] Gerhard te Velde: Ja, dat is misschien wel een mooie afslag om dan in te rennen dus het sociale stuk ervan.
[00:12:08] Martijn Canters: Dus
[00:12:08] Gerhard te Velde: je geeft de helft van je winst
[00:12:10] Martijn Canters: Dan
[00:12:11] Gerhard te Velde: zal een scepticus zeggen, nadat jullie een heel dik salaris hebben,
[00:12:14] Martijn Canters: dat
[00:12:15] Gerhard te Velde: die hoor je waarschijnlijk heel vaak.
[00:12:16] Martijn Canters: Ja Porsche’s in de garage staan en daarna gaat het naar de stichting.
[00:12:20] Gerhard te Velde: Ja, precies. Oké laat die mensen dan daar vragen over stellen. Maar oké jullie zijn gewoon een commercieel bedrijf Jullie hebben gewoon je salaris en alles wat een normaal bedrijf ook heeft.
[00:12:34] Martijn Canters: Ja, precies Zeker. Nou, ik denk sowieso dat het wel, je begint natuurlijk echt met helemaal niks als sociale ondernemer of nou helemaal niks overdreven maar echt met het minimale.
[00:12:42] Gerhard te Velde: Tuurlijk ja.
[00:12:43] Martijn Canters: En daarin kan je natuurlijk ook groeien. We verdienen niet, we zijn geen echte grootverdieners zou ik zo zeggen. Maar we vinden wel dat je… Dat sociale impact maken en er een goed salaris aan overhouden wel hand in hand kan gaan, dat zou eigenlijk alleen maar mensen stimuleren, meer mensen stimuleren om ook iets goeds te doen, om iets terug te doen.
[00:13:03] Als elk bedrijf in Nederland dat zou doen, dan zou de wereld er een stukje beter uitzien denk ik.
[00:13:09] Gerhard te Velde: Oké dan gaat de helft in die winst,
[00:13:13] Martijn Canters: wordt
[00:13:14] Gerhard te Velde: overgemaakt naar een stichting heb ik begrepen. Daar zijn mensen in dienst ofzo, kan je dat eens uitleggen?
[00:13:20] Martijn Canters: Ja, dus eigenlijk zijn we inderdaad een BV en een stichting dat zijn twee losse entiteiten.
[00:13:25] De BV heeft in statuten dus in de reglementen van de BV staat, we moeten 50% van de winst minimaal afstaan. En daar wordt gedoneerd in een stichting en daar hebben we… Twee mensen vast in dienst die zich eigenlijk continu bezighouden met het verbeteren van onze activiteiten met meer ouderen werven, met meer vrijwilligers werven en echt het allerbelangrijkste van ons bedrijf zijn onze studenten besturen.
[00:13:54] Dat is echt de hart van onze organisatie, dus we hebben in de veertien steden organiseren we activiteiten en die activiteiten worden allemaal georganiseerd door studenten in een studentenbestuur, dus je hebt een studentenbestuur Wageningen Maastricht en die organiseren daar dus wekelijks de activiteiten met ouderen en ja, zij doen dit allemaal vrijwillig anderhalve dag.
[00:14:14] Per week en ze halen er ook heel veel plezier uit en ze leren er heel veel van. Dat
[00:14:18] Gerhard te Velde: is best veel hè, zeker als je een studie doet.
[00:14:21] Martijn Canters: Ja.
[00:14:21] Gerhard te Velde: Dus dan naast een studie doen ze onbetaald?
[00:14:23] Martijn Canters: Ja.
[00:14:24] Gerhard te Velde: Of zitten er nog vergoedingen vast ofzo? Nee. Echt onbetaald anderhalve dag?
[00:14:27] Martijn Canters: Ja, ik zou zeggen, het is natuurlijk nooit anderhalve dag achter elkaar.
[00:14:31] Het is meer in uur denk ik
[00:14:33] Gerhard te Velde: versnipperd Een
[00:14:34] Martijn Canters: paar uurtjes per week is het. Ja, dat klopt inderdaad Dus het is geweldig wat zij doen en het is natuurlijk ook wel, ze leren er heel veel van en ze hebben ook in een bestuur gewoon een leuk gezellig jaar. En ja je doet natuurlijk heel veel goeds voor ouderen.
[00:14:48] Dat is natuurlijk ook wel wat waard.
[00:14:50] Gerhard te Velde: Ja. Hoeveel ouderen bezochten jullie, zei je? Je zei iets over een aantal vrijwilligers een aantal bezoeken. We hebben het gehad over heel veel potten Ja. …soep en andere maaltijden.
[00:15:03] Martijn Canters: Nu hebben we iets van 800 ouderen die we wekelijks bezoeken.
[00:15:08] Gerhard te Velde: Ja, dat is toch wel significant.
[00:15:11] Martijn Canters: Ook
[00:15:11] Gerhard te Velde: dit vind ik wel interessant. Dus hoe bouw je een bedrijf van… …ja, leuk, we gaan soep koken. Leuk idee, maar maak het maar eens op schaal. En hetzelfde geldt eigenlijk hier ook voor.
[00:15:21] Martijn Canters: Ja, klopt ja.
[00:15:23] Gerhard te Velde: Is er een x-factor Waarom denk je dat het jullie gelukt is?
[00:15:27] Martijn Canters: Ja, dat is een goede vraag. Ik kan mezelf wel op de borst kloppen maar ik denk dat er ook wel…
[00:15:31] Wat
[00:15:32] Gerhard te Velde: heb jij goed gedaan?
[00:15:33] Martijn Canters: Wat heb ik goed gedaan? Ja ik denk gewoon echt veel doen en veel geloven in je eigen verhaal. Ik denk dat dat gewoon belangrijk is en geloven dat iets werkt en dat iets goed is. Ik denk dat dat gewoon het belangrijkste is en gewoon je best doen. Maar ja, ik denk ook toch dat er een beetje mazzel bij komt kijken, toch?
[00:15:55] En als je dat gewoon heel erg je best doet en je vertrouwen houdt dan heb je het meeste kans, denk ik, om die mazzel af te dwingen.
[00:16:01] Gerhard te Velde: Ja, we hadden het in het vorige gesprek ook over de geluksfactor. Ja. En heb je zo’n moment dat je aan kan wijzen van, hé, dat was echt, toen viel het onze kant op of zo, of daar werkelijk had?
[00:16:12] Martijn Canters: Eh… Ja, we wonnen toen de Albert Heijn product pitch, waardoor daar in winkel kwamen.
[00:16:18] Gerhard te Velde: En
[00:16:18] Martijn Canters: toen hadden we dus, eigenlijk mocht je dan nog een laatste pitch geven en daar gaf oma Loekie nog even een laatste speech om de jury te overtuigen dat we moesten winnen dat was heel mooi. En ze zei echt van ja, ik weet niet of ik het nog ga meemaken, maar als we in de schappen van Albert Heijn zouden komen liggen dan zou dat wel geweldig zijn.
[00:16:34] Dus dat heeft uiteindelijk doorslag gegeven om… Om die prijs te winnen, waardoor we in de winkels kwamen. En toen zijn we de winkels afgegaan en zijn we daar onze soep gaan laten proeven… en ons oma’s soepverhaal vertellen Dat is natuurlijk super intensief. En toen kregen steeds meer mensen het verhaal te horen…
[00:16:50] en ging het goed voor kopen, dus dat was wel heel mooi.
[00:16:53] Gerhard te Velde: Fet.
[00:16:53] Martijn Canters: Ik
[00:16:54] Gerhard te Velde: zie wel voor me dat die inkopers, want de inkopers zijn meestal redelijk zakelijk.
[00:16:58] Martijn Canters: Ja, klopt. Wij hebben alleen maar leuke inkopers.
[00:17:02] Gerhard te Velde: Ja dat snap ik. Oké ik laat hem even liggen En oma Loekie, die
[00:17:07] Martijn Canters: leeft
[00:17:08] Gerhard te Velde: nog? Die
[00:17:09] Martijn Canters: leeft nog,
[00:17:09] Gerhard te Velde: ja. Want jullie hebben ook een soort eregalerij volgens mij voor oma’s die…
[00:17:13] Martijn Canters: Klopt Er
[00:17:14] Gerhard te Velde: niet meer zijn?
[00:17:14] Martijn Canters: Nee, klopt. Dus inderdaad onlangs zijn twee ouderen van ons die ons heel dierbaar zijn, ze zijn natuurlijk allemaal dierbaar, maar deze met name omdat we ook de producten Tomatensoep en Rendang met ze hebben ontwikkeld, Oma Ellen en Oma Nettie,
[00:17:27] Gerhard te Velde: dus
[00:17:28] Martijn Canters: ja, dat zijn ook onze best lopende producten.
[00:17:32] En daarnaast waren het natuurlijk fantastische mensen en we zijn zelfs bij de begrafenis geweest van Oma Nettie, daar hebben we wat mogen zeggen. Wat ook natuurlijk heel mooi was en we zagen ook dat tijdens die begrafenis echt een groot gedeelte van de verhalen over oma Soep gingen en dat ze daar eigenlijk zo van opleefde.
[00:17:51] Dat ze voor die tijd een beetje depressief was, zeg maar. Dat ze door oma Soep juist heel erg weer was opgebloeid. Dus dat gaf ons natuurlijk ook alweer heel mooie erkenning Ook al is het natuurlijk een treurige gebeurtenis, dat we echt wel een verschil kunnen maken in iemands leven. Dus dat was wel mooi om te zien.
[00:18:09] Gerhard te Velde: Ja, vet.
[00:18:10] Martijn Canters: Vind
[00:18:10] Gerhard te Velde: je dat er genoeg social enterprises zijn in Nederland? Misschien wel te veel, kan ook hè? Ja.
[00:18:18] Martijn Canters: Zou je het wat meer
[00:18:19] Gerhard te Velde: willen ofzo?
[00:18:19] Martijn Canters: Ja nou ik zou vooral, ik denk dat er wel heel veel bedrijven zijn die een sociaal doel hebben inmiddels, maar het zou mooi zijn als er meerdere grote bedrijven ook, of bedrijven echt een duidelijke gedeelte van hun winst weggeven vind ik.
[00:18:32] En dan? Ja, dan zouden… Die grote bedrijven maken natuurlijk zoveel winst. En die hebben natuurlijk ook wel potjes om in maatschappelijke projecten te stoppen. Maar er gaat natuurlijk ook zoveel winst naar. Ik zag ergens een artikel dat een… Wie was dat ook alweer? Een topman had echt heel veel grote bonus gekregen.
[00:18:50] Gerhard te Velde: 60 of 100 miljoen of
[00:18:51] Martijn Canters: zo? Ja dat is natuurlijk wel lekker voor die persoon. Maar het is natuurlijk ook wel… Als je een gedeelte van je winst standaard… ook al is het maar een klein percentage… wij proberen natuurlijk een beetje te inspireren met 50 procent. Maar als elk bedrijf natuurlijk een klein deeltje van zijn winst…
[00:19:04] sowieso afstaat aan iets goed doels… dan zou dat wel echt heel mooi zijn, denk ik. En heel veel opleveren.
[00:19:11] Gerhard te Velde: We hebben twee speciale gasten in de studio erbij vandaag. We hadden het al even over mensen die er niet meer zijn. En we hebben hier vandaag ook gezelschap van… …Bill Hewlett en Dave Packard. En die ken je misschien van de HP.
[00:19:26] Martijn Canters: Die ken ik heel goed, ja. Een goede man voor mij.
[00:19:28] Gerhard te Velde: Ja, precies. Ja, we maken deze aflevering samen met de HP… Print. En dat wist jij, want dat hebben we ook tevoren besproken. En ik ben een klein beetje in de geschiedenis van HP gedoken. Heel veel mensen kennen HP wel van laptops, printers, ze hebben van allerlei producten.
[00:19:48] Martijn Canters: Maar
[00:19:48] Gerhard te Velde: wat heel veel mensen niet weten is dat HP is opgericht in 1939 in Palo Alto… Door dus Bill, of ook wel William Hewlett en Dave Packard. En hun eerste product was een meetapparaat voor audioapparatuur.
[00:20:04] Martijn Canters: Wat
[00:20:04] Gerhard te Velde: ik als audio, feel en podcastmaker heel grappig vond. Dus hun allereerste product was een audio device.
[00:20:11] Martijn Canters: Ja…
[00:20:14] Gerhard te Velde: De rest is eigen geschiedenis Ze hebben een enorm bedrijf gebouwd Inmiddels 55 miljard omzet wereldwijd. Dat
[00:20:21] Martijn Canters: is wel heel veel.
[00:20:21] Gerhard te Velde: Dus dat zijn grote getallen. En
[00:20:24] Martijn Canters: hoe vaak zouden ze geprint hebben? Zou je ook kunnen vragen?
[00:20:27] Gerhard te Velde: We kunnen het ze niet meer vragen Maar ze hebben wel een vraag voor jou.
[00:20:31] Martijn Canters: Dus
[00:20:31] Gerhard te Velde: ik heb hier een vraag voor je van Dave Packard.
[00:20:34] En die gaat nu uit de printer rollen. Oh, mooi.
[00:20:36] Martijn Canters: Alsof ik een fax van oma krijg
[00:20:38] Gerhard te Velde: Zo is het.
[00:20:42] Martijn Canters: Spannend
[00:20:42] Gerhard te Velde: Ik heb speciaal mijn printer van huis meegenomen. Ik
[00:20:45] Martijn Canters: heb hem ook thuis hoor.
[00:20:46] Gerhard te Velde: Je hebt hem ook thuis Dave Packard. Hij vraagt. Hoe helpt technologie jullie om je bedrijf schaalbaar te maken
[00:20:58] Dat
[00:20:58] Martijn Canters: is een hele goeie. Je
[00:21:00] Gerhard te Velde: mag het nog wat breder opvatten hoor. Dus ja, hoe maken jullie je bedrijf schaalbaar? Maar technologie is natuurlijk wel razend interessant ook.
[00:21:06] Martijn Canters: Ja, wij maken wel veel gebruik van print. Dus wat wij… Wij proberen natuurlijk ons verhaal… Als alleen van een soepcupje is natuurlijk moeilijk…
[00:21:15] om het hele verhaal erachter te vinden. We hebben best wel een… Belangrijk verhaal te vertellen dus dat kunnen we vaak goed vertellen vanaf de verpakking maar ook alleen de verpakking gaan mensen niet allemaal helemaal doorspitten thuis met een vergrootglas dus daarom is het zo belangrijk om ook vaak borden en marketing materiaal borden naast te zetten waar je echt heel duidelijk kan laten zien wat je doet en wat het verhaal is achter je product en wat de impact is die je maakt dus daar is dat wel Zeker heel belangrijk om zoveel mogelijk mensen het verhaal van ons te vertellen.
[00:21:48] Gerhard te Velde: Ja, en jullie zijn klant bij HP?
[00:21:50] Martijn Canters: Ja. Klopt. En
[00:21:51] Gerhard te Velde: wat doen ze dan concreet of wat neem je af?
[00:21:54] Martijn Canters: Nou ja, de print die wij gebruiken om die communicatie te doen op de klant, dat doen we vaak met hen. En we hebben op kantoor ook zo’n HP printer staan waar we dat ook op drukken. Dus dat helpt ons natuurlijk enorm in het zo hard mogelijk van de daken schreeuwen wat voor sociale impact we maken.
[00:22:16] Gerhard te Velde: Ja, je liet ook even doorschermen met duurzaamheid, hoe kijk je daarnaar?
[00:22:22] Martijn Canters: Want
[00:22:23] Gerhard te Velde: jullie cups zijn natuurlijk ook Van plastic, maar dat is recyclebaar. In deze tijd denk je daar ook over na?
[00:22:29] Martijn Canters: Ja, daar ben je wel mee bezig Onze cups zijn inderdaad recyclebaar. Dus ik denk wel dat als mensen goed het recyclen en goed in afval scheiden dat we daar zo goed mogelijk mee om kunnen gaan.
[00:22:42] Gerhard te Velde: Ja. Ja, nou hoor je dat getal die 55 miljard ik denk altijd van ja, hoe kan dat? Waar kunnen jullie naartoe groeien, denk
[00:22:51] Martijn Canters: je?
[00:22:51] Gerhard te Velde: Hebben jullie een soort, ja dat noemen ze al zo’n Big Harry Audacious Goal de B-Hack, hebben die zo’n mega lomaan Dus jullie zijn ook al een beetje in de UK, volgens mij? Ja
[00:23:02] Martijn Canters: we zijn gestart in Engeland, inderdaad.
[00:23:04] Maar bedoel meer met soepen, verkopen of ouderen helpen?
[00:23:07] Gerhard te Velde: Of
[00:23:08] Martijn Canters: beide?
[00:23:08] Gerhard te Velde: Ja, beide misschien wel.
[00:23:09] Martijn Canters: Ja, ons doel is wel echt… We hebben nu dus honderdduizend ontmoetingen… tussen jong en oud georganiseerd En ons doel is wel echt om zeker naar die miljoenen te gaan. En uiteindelijk willen we natuurlijk in heel Europa, dus daarom zijn we ook gestart in Engeland, in heel Europa eenzaamheid tegengaan.
[00:23:25] Ja Ja, en dat is natuurlijk eenzaamheid helemaal tegengaan, dat het verdwenen is van de aardappel is natuurlijk een utopie, maar ik denk wel echt dat je een heel groot verschil kan maken in dat heel erg verminderen.
[00:23:35] Gerhard te Velde: Ja. Ja, want er zijn een beetje twee manieren om daarop te reageren van geweldige dromen en bla, bla, bla Maar je kan ook zeggen, ja, hoe realistisch is dat?
[00:23:44] Martijn Canters: Ja. Om het te verminderen is denk ik niet zo realistisch, of is wel realistisch. Om het helemaal weg te halen is natuurlijk niet zo realistisch maar verminderen is wel echt realistisch. Je ziet ook echt de ouderen die wij helpen die echt zowel fysiek als mentaal erop vooruit gaan. Omdat ze minder eenzaam zijn, dan krijg een…
[00:24:04] …brief van een kleindochter… …of van een kleindochter van een oma… …die zei, dank dat jullie mijn oma zou helpen… …want we zien echt dat ze fysiek en mentaal… …doorop vooruit gaan, dus… …zo zorg je ook echt dat iemand een langer leven heeft… …minder medicatie nodig heeft, dus… …het heeft echt heel veel voordelen.
[00:24:19] Gerhard te Velde: Ja, en stel…
[00:24:22] …jullie gaan dus verder doorgroeien… …wat gaat er dan gebeuren, want… …jullie hebben een vast team op kantoor… …je hebt dus de stichting met… …vaste medewerkers en vrijwilligers en zo, maar… …ga je dan… Toen dacht ik ook meteen aan technologie, van hey, ga je dan… Bijvoorbeeld 20, 50, 100 medewerkers, ga je zo groeien met vaste medewerkers of ga je meer technologie inzetten of ik weet niet of jullie überhaupt met dat soort dingen bezig zijn?
[00:24:49] Martijn Canters: Ja, jawel. Toen Max en ik waren begonnen Werkt natuurlijk maar met z’n tweeën en dat groeit steeds. Dus dan ga je ineens van ondernemen naar meer managen van een bedrijf. En dat brengt natuurlijk ook wel uitdagingen met zich mee… want dat is een hele andere kwaliteit… die denk ik niet heel veel ondernemers bezitten.
[00:25:06] Wij in ieder geval wat minder goed. Althans echt het geduld hebben om mensen goed in te werken. Dus dat is denk ik een minder goede kant van ons. Dus om dan te zeggen dat je daarna nu naar vijftig medewerkers gaat… dat zou ik nu zeggen van… Liever gewoon impact maken. Maar om dan technologie daarvoor te vervangen vind ik ook weer zoiets.
[00:25:29] Wij staan natuurlijk echt voor dat menselijk contact.
[00:25:32] Gerhard te Velde: Nou dat is grappig want dat wordt dus ook juist weer steeds belangrijker, menselijk contact. Het zijn een beetje die twee kampen. Dus de AI-believers die echt zeggen van, joh de mens wordt overbodig. Het tegengeluid is… Ja,
[00:25:48] Martijn Canters: het kan wel gewoon helpen inderdaad.
[00:25:50] Wij willen het liefst gewoon mensen samenbrengen die zelf het leuk hebben.
[00:25:58] Gerhard te Velde: Wat ik heel cool vind, is dat het jullie gelukt is om mensen ook te motiveren Terwijl je er zelf niet bent.
[00:26:07] Martijn Canters: Ja.
[00:26:08] En
[00:26:08] Gerhard te Velde: dat is… Misschien wel de droom van elke ondernemer.
[00:26:13] Martijn Canters: Ja, zeker. Maar dat bedoelde ik ook. We zouden niet per se heel veel mensen in dienst hoeven te hebben.
[00:26:17] Maar we vinden het wel superleuk om mensen te inspireren… …contact te maken met ouderen.
[00:26:21] Dus
[00:26:22] Martijn Canters: ja, dat is wel natuurlijk echt onze droom Wat dat betreft veel meer opschalen. Dat we heel meer mensen onze missie en doel oppikken… …en ouderen om de hoek eventjes gaan bezorgen. Dus ik hoorde laatst iemand van een groot bedrijf die zei van, ja, ik had jullie maaltijden gekocht en ben het even bij mijn buurman gaan brengen, omdat ik wist dat hij eenzaam was.
[00:26:46] Ja dat is precies wat je wil creëren natuurlijk. Dat is supermooi.
[00:26:52] Gerhard te Velde: En die stap naar het buitenland, hoe… Ja, hoe bevalt dat tot nu toe?
[00:26:57] Martijn Canters: Ja, het was een mooie avontuur is het. Want
[00:27:02] Gerhard te Velde: hoe ver zijn jullie daarin?
[00:27:03] Martijn Canters: Ja we liggen nu bij de Morsens supermarkt. Daar in de schappen sinds twee weken. Dus we kunnen nog niet heel veel zeggen over de verkopen.
[00:27:12] Omdat het natuurlijk een beetje zijn plek moet vinden allemaal nog. Maar Engeland is wel echt… Hebben we al langer op het oog omdat het echt een heel groot soepland is… waar mensen veel soep eten en ook veel meer mensen wonen natuurlijk. Dus daar kan je natuurlijk ook heel veel meer soepen verkopen… en ook ouderen helpen.
[00:27:31] Dus we hebben daar ook een stichting opgezet… waar we al een tijdje een half jaar activiteiten voor ouderen organiseren. En Morrison’s is onze eerste partner daar. En we hopen natuurlijk ook daar meerdere supermarkten mee te krijgen… …ook kunnen groeien om meer ouderen te helpen nog.
[00:27:48] Gerhard te Velde: Ja. En hoe reageren ze dan?
[00:27:50] Martijn Canters: Ja, ze vinden het allemaal superleuk. Ze reageren heel goed, enthousiast. Eenzaamheid is natuurlijk overal en ook in Engeland, dus ja, ze vinden het superleuk ja.
[00:28:02] Gerhard te Velde: En die inkopers van die supermarkten, want het lijkt me al lastig om in Nederland voet aan de grond te krijgen en te laten staan in
[00:28:08] Martijn Canters: Ja, je moet wel een inkoper hebben die er wel vertrouwen heeft, dat is sowieso denk ik wel een stap om een buitenlands product in je schap op te nemen, maar we hebben nu Van de Morrison’s, die echt gelooft in ons project ook en dat heel mooi vond.
[00:28:24] Dus dat is ook een beetje waar je naar op zoek bent.
[00:28:25] Gerhard te Velde: Ja.
[00:28:26] Martijn Canters: En dat heeft misschien in een nieuw land ook eventjes tijd nodig. Maar ja, het slaat in Nederland gewoon goed aan, dus waarom in Engeland niet?
[00:28:36] Gerhard te Velde: Ja. En dan onder dezelfde naam of hebben jullie een andere naam voor die
[00:28:40] Martijn Canters: Ja, andere naam.
[00:28:42] Gerhard te Velde: Ja.
[00:28:43] Martijn Canters: Grandma Soup.
[00:28:44] Ja.
[00:28:44] Gerhard te Velde: In al zo’n eenvoudige… Ja ingewikkelder is het ook niet En heb je dat laten onderzoeken of zo? Heb je daar nog marktonderzoek gedaan? Want je vertelde al iets van… ze eten daar heel veel soepen… en eenzaamheid is daar ook een probleem. Dus je hebt wel wat marktonderzoek gedaan, maar…
[00:28:59] Martijn Canters: Ja, we hebben wel marktonderzoek gedaan.
[00:29:01] Althans inderdaad de verse soepmarkt is daar groter… en in de supermarkt komen daar vijf keer zoveel mensen… als in Nederland. Dus dat is natuurlijk ook mooi en… Ja, we hebben ook in Frankrijk een paar weken verkocht.
[00:29:16] Gerhard te Velde: Interessant.
[00:29:16] Martijn Canters: Dat was meer omdat er gewoon een retailer was die geïnteresseerd was. Dus op een gegeven moment is het dan van ja…
[00:29:23] …gaan dat doen? Misschien niet onze eerste keuze, maar ja, why not? Dus dat hebben we toegedaan. Soupe de la grand-mère was het toen. Maar daar merkte we dat het niet zo goed aansloeg Dus daar lagen ook wat meer in de dorpen. En dat is daar wat uitgebreider natuurlijk in Frankrijk. Dus daar werd het niet zo.
[00:29:43] Dus we wisten wel van, oké als we ergens starten… …moeten we ook wel onze sociale activiteiten daar ondernemen. Dus dat doen we nu in Engeland. Dus hopelijk gaat dat werken.
[00:29:49] Gerhard te Velde: En zijn er dan nog andere landen waarvan je denkt, nou, dat zou relatief makkelijk kunnen zijn?
[00:29:54] Martijn Canters: Ja, België verkopen we soms aan. Dat is natuurlijk makkelijk lekker dichtbij.
[00:29:58] Maar Engeland is echt onze hoofdtarget denk ik. Ja, daar is ook lekker het koudst waar ze veel soep eten. Misschien in Scandinavië nog.
[00:30:06] Gerhard te Velde: Ah, oké Ja, het klimaat speelt natuurlijk ook mee inderdaad.
[00:30:08] Martijn Canters: Ja, dus in Spanje hebben we ook wel eens gesprekken gehad met een retailer. Maar dat zagen we niet echt zitten of mensen daar echt nou een pompoensoep gingen eten Bij 30 graden.
[00:30:18] Gerhard te Velde: Ja, dat is gewoon een totale mismatch
[00:30:21] Martijn Canters: eigenlijk. , ja.
[00:30:23] Gerhard te Velde: Hé, en hoe lang heb je dan voor Engeland uitgetrokken Ja, UK, Engeland ik noem het door elkaar, maar…
[00:30:30] Martijn Canters: Ja ja.
[00:30:30] Gerhard te Velde: Die kan ook denken, ja, hoe lang moet je dat dan proberen? Drie maanden? Een jaar? Drie jaar? Ik vind dit, dat heb ik ook in een andere podcast laatst benoemd…
[00:30:39] een van de moeilijkste dilemma’s van ondernemerschap.
[00:30:42] Martijn Canters: Hoe
[00:30:43] Gerhard te Velde: lang ga je door?
[00:30:44] Martijn Canters: En
[00:30:44] Gerhard te Velde: wanneer trek je de stekker eruit? Wat zijn je inzichten daarop? Ik
[00:30:48] Martijn Canters: denk dat je… Je moet altijd proberen, maar je moet, en op een gegeven moment is het ons gelukt en nu proberen we het. Je bent ook afhankelijk van een retailer, als je geen goede resultaat houdt ga je er weer uit.
[00:30:59] Maar het is inderdaad een moeilijke, maar ik denk wel dat als je op een gegeven moment geen te veel verlies maakt ergens dat je de stekker eruit moet trekken om nog meer verliezen te voorkomen, dat het niet ook ten koste gaat van je core business zeg maar. Dus ja, vaak is het ook wel bij producten dat je op een gegeven moment wel Binnen een jaar wel ziet als het verkoopt verkoopt het en anders verkoopt het niet.
[00:31:23] Gerhard te Velde: Ja, en je hebt natuurlijk wel meerdere producten ook waarmee je kan piloten Dus totdat je maar één soep zou hebben, dan is het beter
[00:31:31] Martijn Canters: op één paard. Dus we verkopen nu, we zien nu al bijvoorbeeld dat de kippensoep best wel aardig verkoopt. En bijvoorbeeld de champignonsoep daar wat minder. Dus dat verschilt ook per land.
[00:31:41] We moeten nog een beetje ondervinden. Dus je probeert een beetje een goede mix. En we hebben ook nu bijvoorbeeld koeken die we verkopen bij Albert Heijn.
[00:31:46] Gerhard te Velde: En
[00:31:47] Martijn Canters: dat is misschien ook iets wat we in Engeland ook gebruiken …goed zou aanslaan dus je kan ook andere producten daar weer verkopen.
[00:31:52] Gerhard te Velde: Ja, en dan heet het oma’s koek of zo?
[00:31:54] Ja, oma’s
[00:31:55] Martijn Canters: chocolate chip koek hebben we en pistachekoek ja, ja.
[00:31:58] Gerhard te Velde: Nice. Oké en wat zijn een beetje de hardlopers bij de soepen of over de hele linie?
[00:32:06] Martijn Canters: Tomatensoep is wel echt de favoriet echt wel met ruime voorsprong.
[00:32:10] Gerhard te Velde: De romige tomatensoep?
[00:32:12] Martijn Canters: Nee, tomaat met basilicum is dat,
[00:32:13] Gerhard te Velde: maar
[00:32:14] Martijn Canters: romige tomatensoep komt op een tweede plek.
[00:32:17] En bij de maaltijd is het de rendang en het stoofpotje die goed verkopen.
[00:32:22] Gerhard te Velde: Oké En hebben jullie ook een soort analist die dan meekijkt… en dan helemaal in de cijfers duikt van… oké hoe kunnen we daar meer uit halen als we nou 30… Een milliliter minder doet. Maar we houden de prijs gelijk. Ja, ik lul me wat, hè.
[00:32:38] Maar een soort optimaliseren van je business. Want dat is natuurlijk…
[00:32:41] Martijn Canters: Je probeert altijd natuurlijk nieuwe smaken te introduceren. En we proberen nu echt nieuwe producten te lanceren steeds. En dan gaan we wel echt met de ouderen… We hebben heel veel kookboeken ook. Iets van vijf kookboeken… waar ook verschillende producten in staan.
[00:32:55] Zo waren we ook bij die koeken gekomen. Dus we hebben nu ook bijvoorbeeld pannenkoeken op het schap. Dus eigenlijk proberen we steeds breder te gaan in het assortiment… En zo steeds nieuwe producten aan te bieden ook van oma. Want oma heeft heel veel recepturen op de plank liggen.
[00:33:11] Gerhard te Velde: Ja, mooi. Ik heb nog een vraag voor je.
[00:33:15] Martijn Canters: Van
[00:33:15] Gerhard te Velde: een van de founders van Hewlett Packard. We gaan er weer
[00:33:19] Martijn Canters: voor
[00:33:21] Gerhard te Velde: Dave Packard hebben we al gehoord. Maar hier is een vraag van Bill Hewlett. En dat heeft te maken met de bedrijfscultuur van HP.
[00:33:28] Martijn Canters: We
[00:33:28] Gerhard te Velde: hadden het al over het laten… Rennen van je mensen en vaak zit dat in de cultuur en bij HP hadden de HP way en dat was soort van formule die ging om vertrouwen autonomie en respect en de vraag van Bill, hij ligt alweer klaar is wat doe jij om je bedrijfscultuur te bouwen?
[00:33:52] Martijn Canters: Nou, we hebben natuurlijk heel veel studentenbesturen ook die bij ons aangesloten zitten. Dus die vinden het vaak wel leuk om… Dus daar hebben we niet dagelijks contact mee, maar daar proberen we wel… En die studentenbesturen en vrijwilligers die hebben natuurlijk ook heel veel contact met de ouderen En we proberen wel een soort van uit te dragen ook met onze marketing, om…
[00:34:16] Echt maar het probleem van eenzaamheid positief en luchtig te benaderen. Dat het allemaal een beetje leuk maken en vrolijk maken… en niet te zwaar maken allemaal. En dat is iets wat we proberen uit te dragen via onze communicatie… via onze manier van werken. En wat ook de studenten besturen, dat ze echt gewoon…
[00:34:34] Lol maken met die ouderen en niet alleen maar dingen doen met ouderen die je zelf kan bedenken als een bingootje of neem ze bij wijze van spreken mee naar een festival of doe iets geks een ouderen wil. Ja, dat gewoon echt proberen van het leven te genieten… en er alles nog uit te halen.
[00:34:51] Gerhard te Velde: Ja. En bij cultuur denk ik ook aan wat je niet moet doen.
[00:34:56] Want waarom… Misschien even een sidestep maar hoe kijk je überhaupt naar cultuur? Want er is zo’n quote van… Culture eats strategy for breakfast. Je kunt nog zulke mooie plannen maken, maar… als het gedrag van de mensen daar niet op aansluit, dan ben je verloren.
[00:35:14] Martijn Canters: Ja.
[00:35:14] Gerhard te Velde: Heb je wel eens meegemaakt dat… Ehm… Nee, misschien eerst even over cultuur.
[00:35:21] Leeft dat bij jullie of is dat meer…
[00:35:23] Martijn Canters: Ja, we zijn een klein team natuurlijk op het hoofdkantoor bij ons, zeg maar. Als je het al hoofdkantoor kan noemen. Dus ik denk dat het tussen ongeveer twaalf, vijftien mensen… We hebben veel jonge mensen werken, dus ik denk… Ja wij… Ik heb zelf bij een corporate gewerkt voor twee jaar.
[00:35:37] Max heeft daar een stage gelopen. Toen kon hij dat al niet meer aan. Maar
[00:35:44] Gerhard te Velde: dan zie je dus al een enorm cultuurverschil Dus bij zo’n bedrijf… Heerst een bepaalde cultuur. En wat zijn dan de verschillen bijvoorbeeld met jullie cultuur?
[00:35:55] Martijn Canters: Ja, wij houden ervan om gelijk alles gewoon snel in de praktijk te brengen Dus gewoon veel doen.
[00:36:00] Gerhard te Velde: Maar
[00:36:01] Martijn Canters: ja dat zal veel ondernemers denk ik zeggen. Maar ja, je kan gewoon snel je ideeën doen en niet te lang vergaderen. We houden niet zo van vergaderen. Dus ja, dat is…
[00:36:11] Gerhard te Velde: Is dat een understatement?
[00:36:12] Martijn Canters: Ja, dat is understatement Ja, ja, ja. Dus gewoon niet… Liever gewoon even bij elkaar zitten om de taken te verdelen, aan de slag te gaan.
[00:36:20] En daarna weer terug te komen zeg maar. Maar ja, vergader proberen echt zoveel mogelijk te vermijden. Wat
[00:36:27] Gerhard te Velde: vinden mensen daarvan?
[00:36:28] Martijn Canters: Ja, mensen vinden dat soms inderdaad wel lastig En je moet mensen wel goed informeren, dus dat is ook iets wat je in de gaten moet blijven houden dat je goed communiceert Dus dat moet je natuurlijk goed doen.
[00:36:41] Maar je moet ook weer niet te lang vergaderen, want anders gebeurt er niks. Soms merken we ook wel dat mensen die van grote bedrijven komen vaak… Alles willen bespreken en ja daardoor wat minder voor elkaar krijgen.
[00:36:55] Gerhard te Velde: Ja, ik herinner me toen wij, want ik ben ooit met een studentenuitzendbureau begonnen, vertelde ik al even, en daar hadden we op een gegeven moment twintig mensen op kantoor zitten.
[00:37:05] Martijn Canters: En
[00:37:06] Gerhard te Velde: we hadden op een gegeven moment zes verschillende overlegvormen. Dus we hadden marketingoverleg, salesoverleg, backoffersoverleg, en dan ook nog een keer een all-hands meeting. Dus we hadden denk ik Ja, ik denk toch wel anderhalf, twee dagen per week of zo was ik ermee kwijt.
[00:37:20] Martijn Canters: Ja, klopt ja.
[00:37:21] Gerhard te Velde: Ik ben ook niet zo’n enorme teamplayer.
[00:37:23] Dus ik vind het sowieso gedij ik minder goed in een groep.
[00:37:26] Martijn Canters: Ja.
[00:37:27] Gerhard te Velde: En dan ook… Ja, nou, mensen luisteren terwijl je zelf ook gewoon denkt… ja, fuck, ik weet waar ik heen wil. En als jullie nou gewoon doen wat ik zeg,
[00:37:35] Martijn Canters: dan
[00:37:35] Gerhard te Velde: komt het goed. Maar goed, zo kan je natuurlijk niet met mensen omgaan. Mensen willen dus wel aan de ene kant de richting.
[00:37:42] Ze willen weten waar gaat het naartoe.
[00:37:43] Martijn Canters: Ja, klopt. Ik denk dat je je gewoon wel moet afspreken, maar dat gewoon kort wil halen. Je ziet ook vaak dat de introductiesronde enorm lang is… en dat iedereen zijn hele carrière gaat vertellen.
[00:37:53] Gerhard te Velde: Dat
[00:37:53] Martijn Canters: vind ik nooit zo heel erg nodig. En… Dus ik denk inderdaad ja, veel te veel vergaderen is wat dat betreft gewoon denk ik niet goed.
[00:38:04] Maar je moet het ook wel natuurlijk doen om elkaar op de hoogte te houden dat niet iedereen hetzelfde gaat doen.
[00:38:08] Gerhard te Velde: Ja, waren jullie bij vast moment in de week dan?
[00:38:10] Martijn Canters: Ja, we beginnen altijd de week inderdaad op een maandag met eventjes van wie gaat wat doen, wie heeft wat bereikt vorige week en wat ga je doen.
[00:38:16] Dus dat soort dingen doen we en we zitten even kort met elkaar. Maar dat proberen we wel in te perken tot, zeg maar toe bij een… …corporate nog werkte, toen had ik altijd elke vergadering wel standaard een uur… …maar niet uit waar het over ging. En dan ging ik twintig minuten van tevoren koffie halen, rustig erheen lopen.
[00:38:32] Dus dan was je al twee uur bezig met een vergadering die eigenlijk vijf minuten kan duren. Dus die mentaliteit is denk ik iets anders. Maar goed, ik was toen ook natuurlijk best wel jong. Dus ik kan me voorstellen dat je wat ouder bent in een groot bedrijf… …dat het ook natuurlijk anders is. Maar dat was wel eventjes een verschil toen ik…
[00:38:50] Hier ging werken ja
[00:38:51] Gerhard te Velde: oké cultuur dus hands-on dat hoor ik het ondernemend ja nonsens zijn nog meer kernwoorden of kernwaarden hebben jullie überhaupt iets van kernwaarden aan de muur ja
[00:39:02] Martijn Canters: inderdaad positief luchtig snel vinden we lekker informeel ook want ja we zijn dus een jong bedrijf met jonge mensen en Ja, iedereen moet lekker gewoon aan de lunchtafel kunnen zeggen wat hij denkt en het moet wel een beetje luchtig
[00:39:21] zijn.
[00:39:24] Gerhard te Velde: Heb je wel eens zo situatie meegemaakt dat iemand absoluut niet bij de cultuur past? Je moet ook wel eens ingrijpen natuurlijk, als je denkt van, hé wacht, die past hier niet. Heb je dat wel eens meegemaakt?
[00:39:34] Martijn Canters: Zeker, zeker. Kun
[00:39:35] Gerhard te Velde: je daar iets over zeggen?
[00:39:39] Martijn Canters: Wat
[00:39:39] Gerhard te Velde: gebeurde er in de situatie?
[00:39:40] Martijn Canters: Ja je hebt heel vaak mensen die dus wel behoefte hebben aan langer vergaderen of brainstormen.
[00:39:47] En dan moet je die op een aardige manier gaan vertellen dat je dat zelf niet zo efficiënt vindt of goed vindt dus dat is dan natuurlijk wel moeilijk. Dus iemand moet dat op een gegeven moment wel een beetje oppakken, je ziet wel dat sommige Die zijn gewoon wat anders gewend, die pakken dat snel op. Of sommige mensen die pakken dat niet op en die gaan weer weg.
[00:40:08] Dus ja, ik denk dat het gewoon echt een hele verschillende manier is van wat je gewend bent met werken.
[00:40:15] Gerhard te Velde: Wat was je moeilijkste afscheid tot nu toe?
[00:40:18] Martijn Canters: Van mensen die weggingen? Nou, het moeilijkste afscheid was meer van mensen die heel goed waren, lang bleven en gewoon weer wat anders gingen doen. Dat is het moeilijkste afscheid, denk ik.
[00:40:27] Gerhard te Velde: Dan springt één uit, iemand die je…
[00:40:31] Martijn Canters: Die je
[00:40:31] Gerhard te Velde: graag weer zou willen aannemen?
[00:40:33] Martijn Canters: Ja, we hebben altijd… Sophie werkt al vanaf het begin bij ons. Vier hebben bij ons gewerkt. En die was op een gegeven moment… wilde ze wat anders. Maar we trekken nogal steeds aan… dat ze terug moet komen.
[00:40:47] Gerhard te Velde: Even oproepje in de camera.
[00:40:52] Terugkomen jij.
[00:40:53] Martijn Canters: Terug
[00:40:53] Gerhard te Velde: Moeten we die missie nog groter maken. Wat was je grootste tegenslag tot nu toe?
[00:41:03] Martijn Canters: Even denken zeg. Ja, we hebben denk ik wel duizend tegenslagen gehad op de weg. Dus de grootste is op een gegeven moment wil je gewoon groeien en als je wat minder groeit dan je hoopt, dan moet je natuurlijk gaan kijken op wat zijn andere manieren om te groeien. Ik denk gewoon dat je bijvoorbeeld een nieuw product start en dat het gewoon niet is wat het wordt.
[00:41:25] We hebben bijvoorbeeld op een gegeven moment groentespreads verkocht. En dat past totaal niet bij oma, maar we dachten wel een gezonde product op de markt brengen maar dat verkocht totaal niet. Dus dat is natuurlijk wel, dat zijn uitdagingen waar je denkt van oké hoe kunnen we nog meer groeien, nog meer impact maken.
[00:41:43] En als dat niet zo hard gaat als wilt, is dat natuurlijk wel een tegenslag. Ja.
[00:41:47] Gerhard te Velde: Oké dus een mislukt product. En is er ook iets waar je echt wel aan wakker lag? Dat je echt dacht van hoe moet dit nou verder?
[00:41:55] Martijn Canters: Even denken hoor. Ja, we hebben wel eens met retailers moeilijke gesprekken. Dat zijn natuurlijk wel moeilijke momenten ook.
[00:42:02] Waar je natuurlijk wel… Waar je natuurlijk ook wel van afhankelijk bent, omdat je die omzet wil halen om die social impact te halen. Dus als daar de gesprekken lastig zijn en je daardoor minder winst kan maken om de stichting te financieren, daar kan je wel wakker van liggen, ja.
[00:42:23] Gerhard te Velde: En hoe ga jij met tegenslag om?
[00:42:25] Hoe reageer jij dan?
[00:42:29] Martijn Canters: Ja, bij mij dringt het altijd wat later tot me door. Dat is alweer anders dan… En dan op een later moment ga ik daar heel erg van balen. Maar je leert natuurlijk ook wel bij je eerste tegenslag… ga je er langer mee zitten, maar je leert wel heel snel weer… …de draad oppakken en weer positief naar het nieuwe te kijken, zeg maar.
[00:42:50] Maar ja, goed, is wel een proces. Je hebt gewoon altijd, denk ik, de momenten dat je er lekker in zit… …en de momenten dat je even wat minder erin zit.
[00:43:02] Gerhard te Velde: Ja toen ik net begon dacht ik echt van, oh… …of toen had ik nog een soort naïviteit… …dat ik dacht dat het ooit allemaal op orde zou zijn. Ja,
[00:43:09] Martijn Canters: ja.
[00:43:10] Gerhard te Velde: Dus weet je wel, die eerste twee jaar of zo dacht ik van…
[00:43:12] Ja,
[00:43:13] Martijn Canters: ja …
[00:43:13] Gerhard te Velde: als ik dit geregeld heb en dat… …en dan tututut… …en dan had ik… …ik weet niet ik had zo’n naïef beeld… …dat het ooit rustig zou zijn.
[00:43:21] Martijn Canters: Maar herkenbaar voor jou wat ik dan zeg.
[00:43:23] Gerhard te Velde: Zeker, ja. De shit blijft gewoon komen… …en als je daar niet tegen kan… …dan moet je niet gaan ondernemen.
[00:43:27] Martijn Canters: Nee.
[00:43:28] Gerhard te Velde: Ja, dan moet je wat anders.
[00:43:30] Klopt ja.
[00:43:31] Martijn Canters: Maar wat wel zo is, je zit natuurlijk gewoon, je wil gewoon iets moois opbouwen. En die weg is, het gaat heel goed, maar die weg kan soms natuurlijk lang zijn. Dus daar moet je wel een lange adem voor hebben.
[00:43:44] Gerhard te Velde: Ja. Hoe ver kijk je vooruit? Ja Dat is misschien een mooi bruggetje even naar de toekomst.
[00:43:50] Heb je een exit ingedacht of zo? Unilever zegt op een dag, net als bij de vegetarische slager… van joh hier heb je een pak geld… en ga lekker op je trekker zitten de rest van je leven. Hebben jullie een soort exit… Nee,
[00:44:04] Martijn Canters: we hebben wel toen we begonnen hebben we ooit een keer een vijfjarenplan gemaakt. Maar wat we wel snel merkten is dat er kan volgende maand weer iets verschillen waardoor dat vijfjarenplan weer de prullenbak in kwam.
[00:44:16] Dus daar zijn we eigenlijk mee gestopt. En wat we wel merken is dat we gewoon een jaar vooruit kijken en niet verder. Dus zo beleven we het eigenlijk ook. En een exit… Voor ons is het wel belangrijk dat de 50% van de winst… dat die donatie blijft bestaan aan de stichting. Dus we hebben ook een veto vanuit de stichting…
[00:44:36] dat dat niet zomaar kan worden aangepast bij de WV. En wij geloven gewoon heel erg in dat bedrijf… …harder ook gaat groeien door die 50% van de winstafdracht.
[00:44:48] Gerhard te Velde: Dus
[00:44:48] Martijn Canters: dat vinden we wel belangrijk, dat als er ooit een andere persoon komt… …die dat wil doen, dan moet die 50% afdracht wel blijven staan.
[00:44:58] Gerhard te Velde: Ja. En ik moest ook even aan steward ownership denken.
[00:45:03] Dat ken je vast ook al.
[00:45:04] Martijn Canters: Nee. Dat
[00:45:05] Gerhard te Velde: is zo’n concept waarbij je eigenlijk het bedrijf… Ja, het bedrijf wordt van zichzelf. Dat is eigenlijk het idee. Want normaal gesproken is een bedrijf van de aandeelhouder.
[00:45:15] Martijn Canters: Maar
[00:45:15] Gerhard te Velde: bij steward ownership dan wordt het bedrijf eigendom van zichzelf. Dus het wordt een soort van
[00:45:20] Martijn Canters: autonoom
[00:45:21] Gerhard te Velde: iets.
[00:45:22] En de eigenaren, dat zijn dan stewards.
[00:45:26] Martijn Canters: En
[00:45:26] Gerhard te Velde: die spreken ook een maximale beloning af. Dus die zeggen van nou, wij… Of een maximaal… …bedrag ofzo, wat ze ooit eraan mogen verdienen, van nou 5 miljoen, dat is wat ik er ooit maximaal voor wil krijgen en alles wat dan daarboven nog verdiend wordt,
[00:45:42] Martijn Canters: dat
[00:45:42] Gerhard te Velde: gaat dan weer naar het bedrijf dus het is een soort,
[00:45:44] Martijn Canters: ja,
[00:45:45] Gerhard te Velde: het is wel interessant om eens te kijken, want het sluit wel op jullie filosofie aan denk ik Er kan natuurlijk een moment komen dat je denkt van hey, ik
[00:45:54] Martijn Canters: doe
[00:45:55] Gerhard te Velde: dit nu tien of twintig jaar en what’s
[00:45:57] Martijn Canters: Nee klopt Dat is inderdaad zo.
[00:46:00] Tot nu toe heeft het ons nog altijd uitgedaagd in nieuwe leuke dingen waar je energie van krijgt maar je moet er wel energie van krijgen en zodra je dat niet meer krijgt, dan weet ik ook niet meer of je de juiste persoon op de juiste plek bent. Maar wij vinden, als we weg zouden gaan, dan zouden we natuurlijk of iemand heel goed op onze plek neerzetten of iemand die het overneemt en die die eenzaamheid, bestrijding ook net zo belangrijk vindt.
[00:46:28] Ja dat is dan wel belangrijk. Anders raak je denk ik ook je geloofwaardigheid als bedrijf kwijt.
[00:46:33] Gerhard te Velde: Ja. Nog even een detailvraagje over die stichting.
[00:46:36] Martijn Canters: Ja.
[00:46:38] Gerhard te Velde: Hebben jullie eraan gedacht om legaten van mensen te gaan…
[00:46:42] Martijn Canters: Ja,
[00:46:42] Gerhard te Velde: klinkt heel plat als ik het zeg, maar er zijn natuurlijk heel veel mensen in Nederland met heel veel geld
[00:46:48] Martijn Canters: en
[00:46:48] Gerhard te Velde: ouderen en die willen op een gegeven moment dat geld nalaten.
[00:46:54] En dan kun je het natuurlijk ook gewoon aan jullie stichting schenken. Heel
[00:46:57] Martijn Canters: graag zelfs ik zal mijn rekening er maar hieronder zetten nu.
[00:47:01] Gerhard te Velde: Nou ja, ideetje maar daar zou je een soort programma op kunnen ontwerpen natuurlijk.
[00:47:05] Martijn Canters: Nee dat is wel een goede, ja. We hebben ooit wel eens een keer een… Zoiets gehad, maar dat is een eenmalige uitzondering geweest.
[00:47:15] Wat we wel vaker zien is dat ouderen die eenzaam zijn, Het klinkt heel gek, want geld maakt natuurlijk niet gelukkig maar ook wel wat minder te besteden hebben. Dus de ouderen die wij helpen hebben nog niet miljoenen op onze rekening gestort na overlijden.
[00:47:32] Gerhard te Velde: Maar
[00:47:32] Martijn Canters: ja, goed, mochten er mensen zijn die dat wel willen, is dat misschien wel, het zou wel mooi zijn natuurlijk.
[00:47:38] Gerhard te Velde: Ja, interessant.
[00:47:40] Martijn Canters: Als
[00:47:40] Gerhard te Velde: we nou drie producten mogen gaan proeven van jullie, welke drie zou jij aanraden om eens even uit het schap te grissen?
[00:47:49] Martijn Canters: Oh, ja, ik zou zeker een pannenkoek, oma’s pannenkoek proberen. Die is relatief nieuw en die verkoopt echt heel goed en is heel lekker. Het is iets een dikkere pannenkoek, een beetje gezoet ook.
[00:47:59] Dus die valt ook heel goed in de smaak bij kinderen. Dus dat is een hele lekkere. Dat is één. We hebben ook nieuwe koeken. Dus we hebben een chocolate chipkoek en een haverkoek, appelkaneel, die zijn ook echt heel lekker. Dus dat zou mijn tweede ding zijn. Ja, de derde moet ik dus kiezen denk ik tussen een soep en een maaltijd.
[00:48:22] Dat is natuurlijk lastig, maar laat ik dan.
[00:48:27] Gerhard te Velde: Rendang, die zou ik sowieso proberen. Ja, het is natuurlijk vlees misschien niet zo duurzaam maar ja. Die staat bij mij wel. En de soep dat kan ik natuurlijk niet missen. En van die soepen welke zou je dan…
[00:48:41] Martijn Canters: Ik vind de rode linssoep altijd lekker. Er zit ook veel eiwit in.
[00:48:44] Dat is ook belangrijk tegenwoordig. Ja,
[00:48:47] Gerhard te Velde: dat is grappig Je ziet overal die stickers op. Hier zit eiwit in.
[00:48:51] Martijn Canters: Ja de rode linsen zitten veel eiwit in. Dat is een mooie dat is een lekkere soep is dat. Van oma Siglien.
[00:48:57] Gerhard te Velde: Die
[00:48:58] Martijn Canters: is zeker aan te raden ook.
[00:48:59] Gerhard te Velde: Nice. We gaan ook een soeppakket weggeven
[00:49:02] Martijn Canters: met
[00:49:02] Gerhard te Velde: een kookboek. Wat is het verhaal daarvan van dat kookboek?
[00:49:09] Martijn Canters: Ja, dat is leuk, want we zijn begonnen omdat we, ja, we wilden natuurlijk altijd bij elke supermarkt zeggen, joh wil je meer smaak van ons opnemen? We hebben er zoveel maar ja, dan kon je er altijd maar een aantal kwijt Dus ja. Toen kwamen we samen met een uitgeverij een kookboek gaan maken met 50 verschillende recepturen.
[00:49:32] Die kwamen toen in elke boekhandel liggen. Dat was superleuk want het was altijd gelanceerd …tijdens de week tegen eenzaamheid. En er was daarom tijdens kerst ook een leuke cadeaus… …dus dat liep heel goed. Dus inmiddels zijn we toen van een soepkookboek gegaan… …naar een stamppotjes en stoofpotjes kookboek.
[00:49:48] Daarna allemaal oma’s klassiekers… …met allemaal ook appeltaarten koeken. En inmiddels is dit ons vijfde… …kookboek alweer. Met allemaal lekkere overgerechten. Dus met kiesjes, met lasagna’s… …met alles wat je in de oven kan gooien. En die ligt ook bij alle boekhandels. En die… Ja, dat is een leuk, mooi cadeautje om te geven.
[00:50:10] Gerhard te Velde: Ja, supercool. Die zit dus ook in het pakket. Ik nog een pollepel Dus we hebben een pollepel om in het pand te roeren. We hebben een mooi kookboek en een aantal soepen. Dus die gaan we weggeven. Dus daar zullen we nog een winactie voor op online zetten.
[00:50:24] Martijn Canters: Ja, leuk.
[00:50:25] Gerhard te Velde: En dan ga ik je nu nog even lekker extra uitdagen.
[00:50:28] Dat
[00:50:29] Martijn Canters: is
[00:50:29] Gerhard te Velde: altijd leuk. Want ik ga je vragen om…
[00:50:32] Martijn Canters: Gaat over HP? Nee
[00:50:33] Gerhard te Velde: Nee, het gaat niet over HP. Ik denk dat het wel duidelijk is dat jullie met plezier met HP werken Ja
[00:50:42] Martijn Canters: absoluut.
[00:50:43] Gerhard te Velde: Daar
[00:50:43] Martijn Canters: zijn we heel blij mee.
[00:50:45] Gerhard te Velde: Maar ik ga je vragen om een kookboek te maken voor ondernemerschap.
[00:50:52] Martijn Canters: Dus
[00:50:53] Gerhard te Velde: jij mag een soort formule bedenken…
[00:50:58] …voor ondernemerschap. Zijn er drie dingen waarvan je zegt van… …als jij een echt goed bedrijf wil bouwen… …dan moet je deze drie dingen doen. Je mag hard op nadenken
[00:51:08] Martijn Canters: Ja, wat ik sowieso vind is dat, wat mij opvalt is dat vaak als ondernemers iets goeds hebben neergezet, dat ze dan nadenken dat ze meteen alle andere dingen ook goed dingen omdat ze iets goeds hebben opgezet snap je?
[00:51:19] Dus ik denk wel altijd dat je open moet staan om dingen anders te doen.
[00:51:23] Gerhard te Velde: Is dat een beetje het koning Midas effect, zeg maar? Dat mensen denken van, ik heb één ding één ding is gelukt…
[00:51:28] Martijn Canters: en
[00:51:29] Gerhard te Velde: nu verandert alles in goud of wat
[00:51:30] Martijn Canters: bedoel
[00:51:30] Gerhard te Velde: je dat?
[00:51:31] Martijn Canters: Ja, dat inderdaad mensen een hele hoge pet op hebben van zichzelf. En dan heel erg vertellen van, ja, ik heb dit opgezet, dat.
[00:51:37] En dan denk ik van, dus niet alles wat je zegt is dan… …meteen klopt dan of zo… …omdat je iets goed hebt opgezegd. Ik denk dat het wel belangrijk is… …dat je altijd wel met beide voetjes… …op de grond blijft staan.
[00:51:46] Gerhard te Velde: Oké Dus
[00:51:47] Martijn Canters: dat zou mijn eerste zijn
[00:51:48] Gerhard te Velde: Oké dus dat is de eerste hoofdstuk. Je blijft altijd open en leren.
[00:51:53] Oké
[00:51:53] Martijn Canters: Ja. En wat ik denk dan ook dat je… Best open staat voor nieuwe, innovatieve dingen, denk ik als je zo denkt.
[00:52:00] Gerhard te Velde: Heb je Michiel Muller wel eens gesproken of niet?
[00:52:02] Martijn Canters: Nee.
[00:52:02] Gerhard te Velde: Van Picnic, een van jullie distributiekanalen Ik heb hem één keer geïnterviewd Hij komt ook dit jaar weer in de pot bij Groeivoer langs
[00:52:09] Martijn Canters: Oké leuk.
[00:52:10] Gerhard te Velde: Dat is het eerste wat mij aan hem opviel was dat hij zo open stond. Terwijl precies wat jij zegt, ik vind dat bijvoorbeeld… en ik ken ze niet persoonlijk, maar die gasten van Upfront… die hebben ook… Ja, alles gaat ze voor de wind. Waardoor ze ook denken van, hé, wij gaan de wereld redden.
[00:52:27] Martijn Canters: Maar
[00:52:27] Gerhard te Velde: dat is wel een gevaar dat je dus inderdaad…
[00:52:30] Nee,
[00:52:30] Martijn Canters: dat… Dat ben ik helemaal met je eens. Je moet niet te veel in jezelf geloven, denk ik.
[00:52:36] Gerhard te Velde: Dat
[00:52:37] Martijn Canters: gaat niet goed.
[00:52:38] Gerhard te Velde: Nee, oké Dus blijven leren, openstaan humble blijven. En wat zou er nog een hoofdstuk zijn waarvan je denkt… …hé dat moet je echt… …
[00:52:45] Martijn Canters: over nadenken, over mee aan de slag gaan? Ja, gewoon dingen doen. Dus ja, dat komt ook een beetje in dezelfde lijn…
[00:52:53] …als niet te veel vergaderen. Proberen Gewoon gooi het in de markt Of probeer iets uit. En zo kom je het beste achter wat werkt en wat niet werkt. Dus je kan eindeloos blijven denken, scenario’s uitschetsen Wat is dit, wat is dat? Maar als je het gewoon iets gaat doen… …dan denk ik dat je daar het meeste van leert…
[00:53:11] …en het snelste dingen mee bereikt.
[00:53:13] Gerhard te Velde: Ja. Oké kan ik me ook invinden. Dus wel doen. En wanneer moet je dan stoppen? Of hoe weet je dat het niet succesvol is?
[00:53:22] Martijn Canters: Ja, daarom ook denk ik. Als je gewoon blijft openstaan om te veranderen aanpassen. En eventueel ook af en toe je verlies moet accepteren. Dat je daar inderdaad wel open voor blijft staan.
[00:53:34] Dat je dus op een gegeven moment misschien ook goed jezelf de realiteit, kan zeggen. Oké dit werkt niet. Hier moeten we mee stoppen.
[00:53:40] Gerhard te Velde: Oké Dus nog een derde iets, als je zegt nee, dit waren mijn…
[00:53:47] Martijn Canters: Ja, nou ja, dat zijn wel de belangrijkste dingen, denk ik. Misschien heb jij, kan jij een derde aanvulling geven?
[00:53:53] Gerhard te Velde: Nou, doe het vooral op je eigen manier.
[00:53:55] Dat is een grote les die ik, en dat klinkt dus ook weer, dat is heel vaak zo met dit soort dingen, het allemaal cliché alleen ja, ga het maar eens doen.
[00:54:02] Martijn Canters: Ja.
[00:54:03] Gerhard te Velde: Dus ik dacht altijd van een succesvolle ondernemer heeft een groot bedrijf. Dus hoe meer personeel hoe beter.
[00:54:10] Ja.
[00:54:10] Gerhard te Velde: En op een gegeven moment dacht ik van toen hadden we dus twintig mensen op kantoor en ik vond dat heel stoer en nog steeds noem ik het om te laten zien waar ik ongeveer stond zeg maar, in de dikke contest.
[00:54:20] Martijn Canters: Ja.
[00:54:23] Gerhard te Velde: Maar het trok me gewoon leeg ik vond het echt helemaal niks het was echt totaal niet geschikt en nu werk ik alleen, maar ik heb wel 5, 6, 7 freelancers om me heen dus ik heb het nu zo georganiseerd dat het… Voor mij goed werkt,
[00:54:38] Martijn Canters: dus
[00:54:39] Gerhard te Velde: er is ook niet één weg
[00:54:40] Martijn Canters: Nee precies, dat is waar, dat ben ik helemaal met je eens, je moet inderdaad echt gewoon goed je eigen manier vinden en ook hoe jij het beste ook in je kracht staat denk ik.
[00:54:51] Sommige mensen vinden het lekker om tot heel laat te werken soms vinden we het lekker om heel vroeg op te staan, dus helemaal eens.
[00:54:59] Gerhard te Velde: Ja en waar ik erg mee gestrukkeld heb was geld Ik weet niet hoe jij daarmee omgegaan bent, maar…
[00:55:06] Martijn Canters: Ja, het is altijd een struggle, hè geld.
[00:55:08] Gerhard te Velde: Ja, vertel eens wat. Want ik gaf het altijd uit, dan had ik het verdiend…
[00:55:12] en dan had ik weer een wild plan om het aan uit te geven. Maar hoe is jouw reis tot nu toe daarmee? Met
[00:55:17] Martijn Canters: geld?
[00:55:18] Gerhard te Velde: Ja.
[00:55:19] Martijn Canters: Als
[00:55:20] Gerhard te Velde: je de helft van je winst al weggeeft, ja, dan… Ja, klopt
[00:55:23] Martijn Canters: inderdaad Je moet er inderdaad zeker op letten, je moet gewoon goed op je cashflow letten. We hebben ooit een keer geld opgehaald via Broccoli, via een sharefunding is dat.
[00:55:36] Dus hebben we mensen mede-eigenaar gemaakt van onze missie. Dus daar hebben we natuurlijk ook wel een beetje een buffertje mee opgebouwd, waardoor we makkelijker investeringen aan konden gaan. En wie
[00:55:48] Gerhard te Velde: bewaakt de buffer?
[00:55:49] Martijn Canters: Dat doe ik, die zit tegenover
[00:55:51] Gerhard te Velde: me. Dus jij zit als een tijger bovenop die schatkist?
[00:55:53] Martijn Canters: Ja.
[00:55:54] En
[00:55:54] Gerhard te Velde: jij komt dus niet in de verleiding dan om… Ja, dan komt er iemand naar je toe die zegt… Ja, kunnen we niet de website even doen? Of kunnen we niet nog een eventje doen?
[00:56:03] Martijn Canters: Ja, constant krijg dat soort vragen Maar je moet inderdaad proberen om je hand op de knip te houden. En op een gegeven moment, gedurende de weg, dat is ook…
[00:56:11] Je leert natuurlijk wel wat werkt wat werkt niet. En op een gegeven moment… …heb je daar wel een soort van bepaald gevoel bij van wat werkt en wat werkt niet. Dus ja, dat is inderdaad lastig. Maar wij moeten natuurlijk altijd al zoveel mogelijk winst maken met het bedrijf… …om de stichting te financieren.
[00:56:31] Dus wij hebben sowieso altijd een beetje zo min mogelijk kosten maken. En ja, dat is wel een… Niet altijd even leuk natuurlijk, maar wel een duidelijke strategie.
[00:56:43] Gerhard te Velde: Ja. Oké we sluiten af met een levensles. Oh. Ja, dat zag je misschien niet aankomen, maar jij mag een billboard langs snelweg vullen.
[00:56:54] Martijn Canters: Ja. Met
[00:56:55] Gerhard te Velde: een les of een, het zou ook een vraag kunnen zijn, maar je hebt natuurlijk al die omaatjes ontmoet.
[00:57:01] Ja. En die hebben ook heel veel wijsheid.
[00:57:04] Martijn Canters: Ja.
[00:57:04] Gerhard te Velde: Is er nou een vraag? Die ze jou gesteld hebben, of misschien een les die ze jou geleerd hebben, waarvan je zegt, hé, die wil ik doorgeven. En je mag er gerust even over nadenken.
[00:57:14] Martijn Canters: Mijn moeder zei altijd tegen mij dat ik altijd in de spiegel moest kijken en dan moest zeggen, I’m the tiger, I’m the best.
[00:57:22] Dus dat zou ik op het billboard zetten, dus gewoon meer van gewoon elke dag met borst vooruit en met vertrouwen gewoon de dag in gaan en dan komt het positief op je af.
[00:57:35] Gerhard te Velde: Ja, geloven in jezelf.
[00:57:37] Martijn Canters: Ja.
[00:57:37] Gerhard te Velde: Mooi
[00:57:38] Martijn Canters: Dank
[00:57:38] Gerhard te Velde: voor de mooie slotgedachte
[00:57:40] Martijn Canters: Bedankt mijn moeder ook. Martine, bedankt voor deze mooie les.
[00:57:44] Gerhard te Velde: Top. Tot zover deze aflevering van Groeivoer.
[00:57:47] Dus geloof in jezelf, kijk in de spiegel. Je mag ook even gommen
[00:57:51] Martijn Canters: daarna.
[00:57:54] Gerhard te Velde: Stuur deze aflevering door naar iemand in je netwerk. Als jij denkt, die kan wel een beetje inspiratie gebruiken. Ga naar de website van Oma’s Soep. Maar vooral ren naar de supermarkt en ga die producten uitproberen. En vergeet natuurlijk niet om ook even HP te checken.
[00:58:09] De partner voor deze podcast. En we gaan ook een printer weggeven. Dus als je kans wil maken… Op een printer stuur even een berichtje naar info.groeivoer.nl en dan ding je automatisch mee naar een hele vette printer voor jou op kantoor. Tot zover deze aflevering en graag tot de volgende.
Luister via
Lees verder over de podcast
In het blogartikel van deze podcast vind je inhoudelijke informatie wat wij in deze aflevering besproken hebben.
Naar boven
