Aflevering 408 – Stop met duct-tape oplossingen: ga structureel bouwen aan je bedrijf

Introductie van deze gast

Jeroen Lampe is ondernemer, auteur en groeistrateeg. Hij groeide op in de ondernemersfamilie achter Expert, werkte aan digitale innovaties binnen de financiële sector en bouwde daarna onder meer een uitgeverij en e-commercebedrijf op. Na twee bijna-faillissementen en een ziekenhuisopname door uitputting besloot hij het ondernemen slimmer aan te pakken.

In deze aflevering deelt Jeroen zijn praktische methode om een bedrijf te bouwen dat niet volledig afhankelijk is van de ondernemer. Het begint met een duidelijke stip op de horizon, gevolgd door kwartaalgroeisprongen, structureel werken áán de zaak en een vast ritme van uitvoering en evaluatie.

Drie dingen die je in deze aflevering leert:

🎯 Hoe je een concreet toekomstbeeld voor je bedrijf maakt en daar de juiste prioriteiten aan koppelt

🔧 Waarom ducttape-oplossingen en brandjes blussen groei tegenhouden

📅 Hoe twee keer twee uur per week werken áán je bedrijf binnen één à twee jaar een compleet ander bedrijf oplevert

 

WIE IS WIE?

Gast: Jeroen Lampe.

Host: Gerhard te Velde.

 

CALLS TO ACTION 🔥

Verbind met Jeroen op LinkedIn: [LinkedIn-link Jeroen Lampe]

Link naar website van Jeroen: https://www.jeroenlampe.nl

 

BRONNEN

Boeken, films, podcasts, andere resources die de moeite waard zijn om te checken:

Boek: Van nul naar tienduizend klanten – Jeroen Lampe

Boek: Wees geen ezel – Jeroen Lampe

Boek: Atomic Habits – James Clear

Boek: De Hardlooprevolutie – Stans van der Poel en Koen de Jong

Boek: Scaling Up / Rockefeller Habits – Verne Harnish

Methode: Entrepreneurial Operating System (EOS)

 

In deze aflevering

00:00 Waarom ondernemers hun vrijheid verliezen

00:34 Introductie van Jeroen Lampe

01:03 Stop met wiel opnieuw uitvinden

02:33 Van bankier naar ondernemer

05:06 Faillissement en totale uitputting

06:50 Bedrijf bouwen zonder afhankelijkheid

12:52 Marathon als ondernemersmetafoor

15:37 Bepaal jouw stip vooruit

23:15 Werken met kwartaalgroeisprongen

30:27 Vind het echte probleem

37:35 Structureel aan je bedrijf werken

46:55 Consistentie, structuur en ritme

 

Shownotes

Waar vind je deze ondernemerspodcast?

Kijk je graag zakelijke podcasts? 🎥

Volg dan het kanaal van Groeivoer op Youtube: https://www.youtube.com/@Groeivoer/videos

 

Liever luisteren? 🎧

Volg Groeivoer op Apple Podcast: 🍏 https://shorturl.at/kozJP

Beluister de #1 Nederlandse ondernemerspodcast op Spotify: 🎶 https://shorturl.at/bfmD3

 

Zelf een zakelijke podcast starten? 🎙️

Wil je zelf ook een professionele podcast starten? Gerhard is eigenaar van Ear Ear, een gespecialiseerd podcast agency voor ondernemers.

 

Adverteren in dé ondernemerspodcast van Nederland? 📢

Wil je adverteren bij Groeivoer en ondernemend Nederland bereiken? Mail naar info@groeivoer.nl

 

Volg onze ondernemerskanalen! 🌐

Blijf op de hoogte van nieuwe podcast afleveringen en ondernemersevents via WhatsApp: https://whatsapp.com/channel/0029VaZOSZGHbFV9bpqwwE3B

Of via Telegram: https://t.me/groeivoer

 

De beste ondernemerslessen in je mail? 📧

Mail naar info@groeivoer.nl voor een *cheat sheet* met de 10 beste tips van 300 afleveringen van Groeivoer. Boordevol inzichten van succesvolle ondernemers.

 

Waardeer deze ondernemerspodcast! 🌟

Fan van deze zakelijke podcast? Laat een review achter! 👍

 

Volg de #1 ondernemerspodcast! 🚀

LinkedIn Gerhard: https://www.linkedin.com/in/gerhardvelde/

LinkedIn Groeivoer: https://nl.linkedin.com/company/groeivoer

Instagram: https://www.instagram.com/groeivoer_podcast/

TikTok: https://www.tiktok.com/@groeivoerpodcast

X: https://twitter.com/groeivoer

 

Onze partners voor ondernemers 🤝

Deze ondernemerspodcast wordt mede mogelijk gemaakt door Teamleader, het perfecte all-in-one softwarepakket voor het MKB. Start vandaag: https://signup.focus.teamleader.eu

Speciale dank aan Groenpand, thuisbasis van de Ear Ear Podcast studio. Bekijk www.groenpand.nl voor meer informatie.

 

Transcriptie

[00:00:00] Jeroen Lampe: Waar is die vrijheid gebleven waar het allemaal om begon? Waarom moet ik alles zelf doen? Ik voel me eigenlijk meer een, een, een haast een manager dan een ondernemer. Als ik zo doorga, vind ik het eigenlijk niet meer leuk. [00:00:10] Probleem van heel veel ondernemers is, is dat de quick fixes zijn op. En als ondernemers regelen en organiseren we als de beste altijd alles.

[00:00:16] Jeroen Lampe: En we lopen rond met een ducttape rol en we regelen alles wat moet, maar de [00:00:20] tijd nemen om dingen structureel in te regelen, daar zit uiteindelijk de groei. 

[00:00:24] Gerhard te Velde: Is er iets wat jij graag mee wil geven? 

[00:00:25] Jeroen Lampe: Als je deze week nou gewoon eens even 52 keer herhaalt, kom je dan bij [00:00:30] het bedrijf dat jij wil? 

[00:00:32] Gerhard te Velde: Luister je naar Groeivoer.

[00:00:34] Gerhard te Velde: Welkom bij Groeivoer. Mijn gast vandaag is Jeroen Lampen. Ik sprak Jeroen al eerder bij Groeivoer en toen hadden we het over [00:00:40] zijn ondernemerslessen. Hij ging twee keer bijna failliet, belandde in het ziekenhuis. Nou, als je daar meer over wil weten, check even de vorige aflevering die ik opgenomen heb.

[00:00:49] Gerhard te Velde: Maar in deze [00:00:50] aflevering gaan we het hebben over het bouwen van een next level bedrijf dat je misschien zelfs zou kunnen verkopen als je dat zou willen. Jeroen, welkom bij de podcast! 

[00:00:58] Jeroen Lampe: Dank je. 

[00:00:59] Gerhard te Velde: Komt een nieuw [00:01:00] boek van je aan. Daar gaan we het ook nog over hebben. En, en waar slaat ie op? Leg maar uit. 

[00:01:03] Jeroen Lampe: Uh, nou, eigenlijk slaat het erop van: vind het wiel niet opnieuw uit.

[00:01:07] Jeroen Lampe: Te veel ondernemers zijn eigenlijk opgegroeid met het idee, en heb [00:01:10] ik zelf natuurlijk ook gehad, uh, uh, is dat je het allemaal zelf moet uitvinden. Je valt, je staat op en soms faal je heel hard en dan ga je toch weer opstaan. Maar er zijn wel een paar generieke [00:01:20] dingen die je eigenlijk kan toepassen. En, uh, ja, ik vind het gewoon heel jammer dat mensen steeds het wiel opnieuw uitvinden.

[00:01:25] Jeroen Lampe: Dus vandaar deze insteek en ook deze titel: Wees geen ezel. 

[00:01:29] Gerhard te Velde: Grappig, want jij komt uit een [00:01:30] ondernemersfamilie. Ik denk dat het wel goed is om even kort jouw, jouw, jouw ondernemersrésumé of je ondernemers-cv te resumeren. 

[00:01:37] Jeroen Lampe: Ja. 

[00:01:37] Gerhard te Velde: Je komt uit een ondernemersfamilie. 

[00:01:39] Jeroen Lampe: Ik kom uit een [00:01:40] hele nuchtere Friese ondernemersfamilie en er was altijd hard werken en dat is een van die dingen dat, uh, wasmachines en televisies verkopen en installeren.

[00:01:47] Jeroen Lampe: Dat ik dacht van: dat ga ik zelf niet allemaal doen. [00:01:50] 

[00:01:50] Gerhard te Velde: Mhmm. 

[00:01:50] Jeroen Lampe: Dus, uh, ik heb uiteindelijk besloten van ik ga geen ondernemer worden. 

[00:01:54] Gerhard te Velde: Nee. En zou ik dat bedrijf kunnen kennen, want jouw opa heeft dat opgericht. 

[00:01:57] Jeroen Lampe: Ja. Ja, dat is de Expert Groep. 

[00:01:59] Gerhard te Velde: Mhmm. [00:02:00] 

[00:02:00] Jeroen Lampe: En dat is ook, ook gaandeweg zo ontstaan omdat er gewoon heel veel ondernemersdrive achter zat om het beter te doen voor klanten en uiteindelijk ook voor jezelf als ondernemer.

[00:02:08] Jeroen Lampe: Uh, ja, dat klopt. 

[00:02:09] Gerhard te Velde: [00:02:10] Ja, 

[00:02:10] Jeroen Lampe: oké. Maar daar heb ik wel echt geleerd dat, uhm, klant heeft altijd gelijk. En, uh, je moet gewoon zorgen dat klanten heel blij zijn, zodat ze het doorvertellen, want dan krijg je er meer van. 

[00:02:18] Gerhard te Velde: Ja. [00:02:20] Kun je ons in, in een soort van reuzensprongen door jouw ondernemers-cv, uh, uh. Dus wat zijn- Ja.

[00:02:25] Gerhard te Velde: Je, je bent geboren in een ondernemersfamilie. Je opa, die zag jou misschien ook wel een beetje als de [00:02:30] troonopvolger. En, en toen wat, wat waren je stappen daarna tot waar je nu 

[00:02:33] Jeroen Lampe: staat? Uhm. Ik ben, uhm, als puber vond ik aandelen en opties [00:02:40] al fantastisch en ik ben eigenlijk als actief belegger begonnen. Dus mijn financiële bedrijfskundestudie was een heel logisch gevolg en ik dacht van: ja, ik ga gewoon lekker dat pad in.

[00:02:49] Jeroen Lampe: Dus op die [00:02:50] manier kwam ik ook heel bewust in de financiële sector terecht, omdat ik iets had met internet en beleggen. Ik zat al altijd te nerden met websites en, uh, en met opties en aandelen [00:03:00] en dat was een heel logisch gevolg. En op die manier ben ik bij een hele grote bank terechtgekomen en heb ik, uh, direct na mijn traineeship daar, uh, online beleggen mogen introduceren.

[00:03:09] Jeroen Lampe: [00:03:10] Ja, en deze, deze, deze jonge hond ging echt vol op het orgel van de carrièrejager en dat ging heel goed. Uh, allerlei gave dingen daar mogen [00:03:20] doen. Uh, mobiel bankieren. Ik heb incubators opgezet waar echt piratennesten, waar eigenlijk ondernemerschap binnen een grote organisatie mee floreerde. Fantastisch leuke [00:03:30] dingen.

[00:03:30] Jeroen Lampe: Uh, voorlopers zoals Tikkie verzonnen. En, uh, uh, ja, ik dacht dat ik gewoon hartstikke succesvol en gelukkig was. Dat is echt heel- 

[00:03:39] Gerhard te Velde: Zei je nou de [00:03:40] voorloper van Tikkie? 

[00:03:41] Jeroen Lampe: Ja. 

[00:03:41] Gerhard te Velde: Aha. 

[00:03:41] Jeroen Lampe: Ja. Het irriteerde mij mateloos dat als ik met een stel vrienden weer eens op een weekendtrip was, die ik heel goed van de studie nog kende, dat altijd de vraag was van: god, uh, ja, [00:03:50] Remco, heb jij al een rondje betaald?

[00:03:51] Jeroen Lampe: Uh, Gaby, jij? En, uh, Ivo, hoe zit dat? En ik dacht: ja, dat moet toch simpeler kunnen? 

[00:03:56] Jeroen Lampe: Mhm. 

[00:03:56] Jeroen Lampe: Kunnen we dat gewoon niet bijhouden en, en, en, en met z’n allen [00:04:00] combineren? Of kunnen we dat gewoon, dat, dat geld wat je dan weer moet, moet, uh, moet settelen. En ja, zo, zo is, zijn voorlopers gekomen zoals OctoPay had ik ooit [00:04:10] bedacht.

[00:04:10] Jeroen Lampe: Als een octopus het geld naar het binnenhaalde en dat settlede en zo. Uh. Maar ja, in een grote organisatie is een goed idee en een mooie businesscase niet voldoende. Anderen [00:04:20] moeten het ook geloven. Uh, maar nee, dat zulk soort zaken ja. 

[00:04:24] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:04:25] Jeroen Lampe: Ja, echt leuk. 

[00:04:26] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:04:27] Jeroen Lampe: Nou, ik zat echt heel erg op het, uh, op het [00:04:30] carrièrejagerspad.

[00:04:30] Jeroen Lampe: Tenminste, dat was het zoals ik erin zat en dat gaf me heel veel energie en dat ging ook heel goed. Uh, totdat ik, uh, vader werd. En, uh, terugkijkend kan ik zien dat, [00:04:40] dat daar het verschil in is, uh, ontstaan. Mijn, uh, onze oudste dochter die heeft negen maanden lang gehuild en dat maakte uiteindelijk dat ik dacht van: ja, [00:04:50] hier wil ik wat aan doen, hierin wil ik een verschil maken.

[00:04:53] Jeroen Lampe: En, uh, uiteindelijk is daaruit, uh, mijn ondernemerspad ontstaan. 

[00:04:58] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:04:58] Jeroen Lampe: Daar ontstond onder [00:05:00] andere een uitgeverij, uh, uit. Er ontstond ook een e-commerce business uit en daar hebben we het allemaal uitgebreid al over gehad. 

[00:05:06] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:05:06] Jeroen Lampe: Maar wat ik daar eigenlijk heb geleerd is dat als je echt [00:05:10] iets wil, dan ga je gewoon en dan los je dat op.

[00:05:12] Jeroen Lampe: Welke shit het ook is. Of je nou wel of niet bijna failliet gaat of het geld op is, je regelt het weer en je gaat door. En, uh, ik heb gewoon daar [00:05:20] ontzettend veel fouten gemaakt. Uh, niet sturen op cijfers, uh, niet goed nadenken over welke mensen je aanneemt, maar altijd gewoon die uitvoerende. Niet mensen die slimmer [00:05:30] zijn dan jij.

[00:05:31] Jeroen Lampe: Wat heel zonde is als je dat niet doet. Uh, maar gaandeweg ook harde lessen geleerd. Tot en met aan uitputting in het ziekenhuis terechtgekomen. En dan, dan [00:05:40] gaan denken van Dat dat kan slimmer, dat kan beter. 

[00:05:43] Gerhard te Velde: Ja. Ja, want je zag zelfs kabouters, uh, heb ik in een vorige aflevering geleerd. Ja. Je kwam echt in een, je was [00:05:50] totaal uitgeput na, na het keiharde werken aan je 

[00:05:52] Jeroen Lampe: Ja.

[00:05:53] Gerhard te Velde: e-commercebedrijf. Ja. En je, je ging zelfs hallucineren of je had een delier. En. 

[00:05:57] Jeroen Lampe: Ja, ik weet het heel goed. Ik was inderdaad, ik was nooit [00:06:00] ziek, maar ik, uh, was, uh, was, was goed ziek toen en, uh, na een dag dacht ik: dat gaat wel wat beter. Maar toen ’s nachts werd ik wakker en ik, ik zag heel goed, ik zag zo’n, een treintje [00:06:10] met kaboutertjes rondom ons bed, uh, rijden en ik dacht van ik—het is heel gek dat je weet dat het niet klopt, maar, maar je ziet het wel.

[00:06:17] Jeroen Lampe: En, uh, ja, toen, [00:06:20] uh, toen ben ik twee weken in het ziekenhuis beland. 

[00:06:22] Jeroen Lampe: Ja. 

[00:06:23] Jeroen Lampe: Ja, uh, ik was gewoon uitgeput en, uh, dat heeft mij, uh, heel goed, ja, [00:06:30] heeft mij terugkijkend zie ik letterlijk, uh, het belangrijkste wat je mag doen als ondernemer is, uh, het wiel niet opnieuw uitvinden. Er zijn altijd clous die je [00:06:40] van anderen kan leren en dat scheelt jezelf heel veel.

[00:06:43] Gerhard te Velde: Mhmm. 

[00:06:44] Jeroen Lampe: En, uh, ja, dat dat is uiteindelijk het zaadje langzaamaan geworden van wat ik nu doe. 

[00:06:49] Gerhard te Velde: [00:06:50] Ja. 

[00:06:50] Jeroen Lampe: Maar vanuit die insteek ben ik wel verder gegaan en heb ik eerst vooral dat zelf toegepast, uh, op, uh, op ons eigen bedrijf en betere mensen aangenomen. Echt [00:07:00] serieus en heel goed bezig met, met online marketing, uh, logistiek uitbesteed, maar vooral ook langzaamaan het bedrijf zo ingeregeld dat je zelf de leuke dingen [00:07:10] doet en dat anderen de verantwoordelijkheid nemen voor andere zaken.

[00:07:13] Jeroen Lampe: Mhmm. 

[00:07:14] Jeroen Lampe: En, nou, dat ging heel goed en groeien we vervolgens naar, uh, één thuiswinkel award door naar een tweede. [00:07:20] Maar belangrijker, uh, het draaide door terwijl ik op vakantie was. 

[00:07:24] Jeroen Lampe: Mhmm. 

[00:07:24] Jeroen Lampe: En dat maakte wel dat, uh, uh, dat je echt plezier weer krijgt in het [00:07:30] ondernemen en dat je andere dingen gaat doen. Dus dat je denkt van: god, wij importeren deze spullen voor onze eigen e-commerce business.

[00:07:36] Jeroen Lampe: Maar hé, daar kunnen we misschien ook gewoon richting winkels wat mee. Dus voordat je het weet heb je naast [00:07:40] een uitgever en e-commerce business heb je ook een distributiebedrijf en dan loop je daar weer tegen, uh, problemen aan dat je denkt van: hé, eerst één bedrijf heel goed maken en dan pas door naar het [00:07:50] volgende.

[00:07:52] Jeroen Lampe: Maar gaandeweg in zo’n reis ga je ook vooral denken van: wat vind je nou eigenlijk echt leuk? En, uh, ik weet het nog heel goed. Uh, we waren op vakantie [00:08:00] en dat had ik, hadden we in de vorige podcast ook even kort over dat ik dacht van: wat is nou, wat doe je nou het liefst? Wat vind je nou het leukst? En, uh, voor mijn vrouw was het toen boeken [00:08:10] schrijven.

[00:08:10] Jeroen Lampe: Maar voor mij was het, uh, andere ondernemers helpen die al op mijn pad kwamen. Letterlijk bij mij om de hoek op het industrieterrein. Die vroeg van: hé, hoe heb je die logistiek nou geregeld? En, [00:08:20] uh, iemand anders zegt van: joh, kun je eens een keertje meekijken met dat team van mij? Want volgens mij draait het niet helemaal lekker.

[00:08:24] Jeroen Lampe: Maar hoe doe jij dat? En hoe heb je die financiering geregeld? Ja, dat vond ik leuk, uh, [00:08:30] en dat deed ik gewoon. En, maar vooral vroeg ik ook over twee weken daarna van: ja, maar, uh, werkt het echt? Of, uhm, gaat het nou anders dan gedacht? Hoe komt dat? En [00:08:40] gaandeweg ben ik dat meer gaan doen en, uh, hebben we op een gegeven moment het besluit genomen om, uh, het bedrijf te verkopen.

[00:08:45] Jeroen Lampe: Mhmm. 

[00:08:46] Jeroen Lampe: En dat klinkt ook mooi en het was ook mooi. Het kost wel de nodige tijd en [00:08:50] energie weer. Uhm, uiteindelijk is dat, uh, goed gelukt en ben ik, uh, eigenlijk gaan doen wat ik nog steeds doe. Zo’n ondernemers helpen met groei. 

[00:08:59] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:08:59] Jeroen Lampe: En [00:09:00] zorgen dat het bedrijf voor hen ook gaat werken. Ja, 

[00:09:04] Gerhard te Velde: ondernemers helpen.

[00:09:06] Gerhard te Velde: Vaak een beetje op zitten kauwen is van: ja, ik wil niet [00:09:10] geholpen worden, want ik heb geen probleem. 

[00:09:12] Jeroen Lampe: Dan hoeft het niet, toch? 

[00:09:13] Gerhard te Velde: Nee, maar dan krijg je wel eens die, die, want, uh, je moet je soort van, v-voor je [00:09:20] hulp gaat zoeken, weet je wel, toch een beetje kwetsbaar opstellen. Je moet eigenlijk realiseren van: hé, ik zit, ik zit vast of ik zit, ik heb, ik heb een probleem.

[00:09:27] Gerhard te Velde: Terwijl heel veel ondernemers misschien ook heel lang in de [00:09:30] ontkennende fase zitten van: nou, ik los het allemaal zelf wel op. 

[00:09:32] Jeroen Lampe: Ja. 

[00:09:33] Gerhard te Velde: Dus wil je daar eens op reageren. 

[00:09:35] Jeroen Lampe: Oh ja. Nou, ei-ei-eigenlijk zeg, ondernemers zijn fantastisch mooie mensen, [00:09:40] zeg ik. Uh, negen van de tien of 99 van de 100 is gewoon bezig om een probleem op te lossen waar ze echt wat mee hebben.

[00:09:46] Jeroen Lampe: En daardoor creëren ze heel veel waarde en dan komt het geld terug waarvan je leeft. [00:09:50] Dat is heel mooi. Zo begint het. 

[00:09:51] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:09:51] Jeroen Lampe: Maar vervolgens ga je, uh, mensen aannemen. Ga je misschien wel of niet wat, uhm, processen inregelen of ga je wat doen met, uh, je assortiment [00:10:00] uitbreiden. En dan wordt het, voordat je het weet wordt het een bedrijf en heb je een pand en heb je personeel, heb je spullen, maar vooral heel veel ellende.

[00:10:07] Jeroen Lampe: En, en, en vroeg of laat loopt [00:10:10] die, die groei spaak. Uh, het is gewoon, je komt tegen een plafond aan. Je denkt van: hé, ik zit tegen een bepaalde omzetgroei aan waar, waar ik maar niet door, [00:10:20] een niveau aan waar ik maar niet doorheen kom. Of komt het personeel alweer gewoon met, uh, met deze vraag: wa-waarom doen ze het niet in één keer goed?

[00:10:27] Jeroen Lampe: Waarom moet ik alles zelf doen? 

[00:10:28] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:10:29] Jeroen Lampe: Of [00:10:30] van: ja, uh, er zit gewoon nog veel meer in, maar ik krijg het er niet uit. Hoe dan? En ze hebben daar niet hun, zo zie je direct een probleem dat bij hen manifest is, maar wel veel meer wat speelt [00:10:40] is van: als ik zo doorga, vind ik het eigenlijk niet meer leuk. Ik voel me eigenlijk meer een, een, een haast een manager dan een ondernemer.

[00:10:48] Jeroen Lampe: Wa-waar is die vrijheid gebleven waar het [00:10:50] allemaal om begon? 

[00:10:50] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:10:51] Jeroen Lampe: En, en daar zit veel meer dat wat jij doet, denk ik. En, uh, als je dus die vrijheid niet meer hebt, maar het een gijzeling wordt, [00:11:00] ja, dan, dan heb je wel een probleem. 

[00:11:03] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:11:03] Jeroen Lampe: Ik heb een voorbeeld. 

[00:11:04] Gerhard te Velde: Maar dan de stap om hulp te zoeken. Ja. Want dat voelt ook als een soort van, uh, toegeven dat je zelf gefaald hebt of dat [00:11:10] het je niet alleen lukt of, en s-, en m-misschien, uh, zie je het soms zelf niet, maar zien anderen het.

[00:11:16] Gerhard te Velde: Dus anderen kijken naar jou. Ja. En je hebt zelf een soort blinde vlek, want je 

[00:11:19] Jeroen Lampe: bent wel aan het- Het is dat [00:11:20] is Nederlands, ben ik ondertussen achter. Kijk, uh, net zoals een topsporter, die heeft ook gewoon een hele goede coach of mentor. Of kijken naar andere oud-topsporters. Hoe heb jij dit nou gedaan? Hoe ben jij door die dal [00:11:30] gekomen?

[00:11:30] Jeroen Lampe: Wat kan ik leren van jou? En ik zie dat meer, uh, wat, wat jongere ondernemers eerder, uh, zeggen van: hé, uh, i-i-ik heb ook [00:11:40] een andere coach gehad, ook vroeger voor andere dingen. Uhm, heb jij een paar lessen die ik kan toepassen? 

[00:11:44] Gerhard te Velde: Mhmm. Oh, dus de jongeren die doen het eerder en makkelijker en sneller 

[00:11:49] Jeroen Lampe: dan. Ik zie eerder onder de [00:11:50] 35 dat die vraag komt dan dat ze, zeg maar, gewoon erboven.

[00:11:53] Gerhard te Velde: Interessant. 

[00:11:54] Jeroen Lampe: Ja. Ja. En ook, uh, die zich ook sneller laten, uh, uh, nou ja, [00:12:00] begeleiden is een groot woord, maar iemand die zegt van: god, hé, je hebt het al zo gedaan. Waarom doe je het niet zo? 

[00:12:05] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:12:05] Jeroen Lampe: Die het ook daadwerkelijk dan gaan toepassen. En natuurlijk is het altijd een gedragsverandering, [00:12:10] maar daar zit het wel in.

[00:12:11] Gerhard te Velde: Interessant. Ja, ik dans, uh, salsa, uh, in mijn vrije tijd en dat is ook typisch iets van: ja, als iemand die, een docent naar jou kijkt, die [00:12:20] observeert jou en die ziet precies van: hé, maar daar gaat het niet goed. Ja. Ja, en dan kun je dat zelf wel proberen en jezelf in de spiegel gaan bekijken of jezelf gaan filmen en het dan, hè, dus, maar de, ja.[00:12:30] 

[00:12:30] Gerhard te Velde: Kansloos. Zoek, zoek gewoon, uh, zoeken hulp wou ik zeggen. Dat, dat klinkt dan, ja, in mijn hoofd weer zo van: oh ja, je kan het zelf niet of zo, maar. 

[00:12:37] Jeroen Lampe: Nee, maar als jij een goede salsa, uh, dansleraar hebt met wie het [00:12:40] klikt en die jou gewoon een paar dingen voordoet of zegt van: hé, uh, kijk, je doet het heel goed, maar, hé, doe even die heupen net zo.

[00:12:45] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:12:45] Jeroen Lampe: Ik ben niet zo’n goede danser, maar zo kan ik het me voorstellen. Dan neem je dat graag [00:12:50] aan. 

[00:12:50] Gerhard te Velde: Tuurlijk. 

[00:12:51] Jeroen Lampe: Dat, daar zit de crux denk ik in. 

[00:12:52] Gerhard te Velde: Ja. Net als zo’n marathon, hè, want je hebt een marathon gerend. Heb je daar dan ook bijvoorbeeld, uh, iemand bij die, uh, jou helpt? Of doe je dat wel 

[00:12:58] Jeroen Lampe: puur zelf? Nou, ik ben gek op [00:13:00] boeken en ik, laat ik zo zeggen, ik was, uh, na mijn echtscheiding gaan hardlopen en dat werd vijf en dat werd 10 en, en op een gegeven moment ging die Dam tot Dam ook wel makkelijk.

[00:13:07] Jeroen Lampe: En toen zei een vriendin van mij van: god, uh, [00:13:10] wa-waarom doe je niet eens een halve? Toen dacht ik van: ja. En dat ging eigenlijk zo makkelijk ook dat toen ik over de finishlijn kwam dat zij zei van: god, je ziet er wel heel fris [00:13:20] uit. Waarom doe je niet een hele? Ik zeg: ja, maar een hele, dat is echt van gekken, dat ga ik niet doen.

[00:13:24] Jeroen Lampe: Maar ik, maar ik had wel zo’n gevoel van binnen. Ooit vroeger wilde ik dat. 

[00:13:27] Jeroen Lampe: Mhm. 

[00:13:28] Jeroen Lampe: En, uh, ik ben ook gek op boeken, dus ik heb me [00:13:30] eens even verdiept en toen kwam het boek van de hardlooprevolutie naar boven en daar stond in van: joh, als je nou 14 kilometer kan hardlopen, dan leren wij jou hoe je een marathon doet.

[00:13:39] Jeroen Lampe: En dat schema [00:13:40] heb ik in Excel gezet en ben ik gaan 

[00:13:41] Gerhard te Velde: doen. 

[00:13:43] Jeroen Lampe: Ja. En, uh, en dat is volgens mij ook, god, dat had ik nog niet gezien, maar er zit een, zit een analogie in. [00:13:50] Uhm, uh, bij een marathon is het zo: ik had een schema van 52 trainingen en eigenlijk las ik ergens van: als je nou die 52 trainingen doet, dan is de marathon [00:14:00] een middle pick-up day.

[00:14:03] Jeroen Lampe: Dus als je die 52 doet, dan haal je gewoon die medaille al. Hoeveel meer nog maar even te lopen? En, en, en het werk zit in die [00:14:10] 52 trainingen, niet in die dag. 

[00:14:11] Gerhard te Velde: Interessant. 

[00:14:11] Jeroen Lampe: En, en dat is natuurlijk wel afzien, maar dat lukt wel. En ik zie dat met ondernemerschap ook. Als je nou uiteindelijk, uh, niet alleen maar in de zaak werkt, maar ook [00:14:20] af en toe structureel elke week twee keer twee uur aan de zaak werkt en dan de juiste dingen doet aan de zaak, dan ontstaat daar in één à twee jaar echt een heel ander bedrijf dat wel voor [00:14:30] jou werkt.

[00:14:30] Jeroen Lampe: Ja. 

[00:14:31] Jeroen Lampe: En het zijn die kleine dingetjes. Uh, ik ben ook een aanhanger van Atomic Habits. Uh, uh, prachtig boek. Het zijn de kleine dingen die het verschil maken. [00:14:40] Consistentie op langere termijn. 

[00:14:41] Gerhard te Velde: Mhm. 

[00:14:42] Jeroen Lampe: Ja. 

[00:14:43] Gerhard te Velde: Ik, ik zie nu alweer een, een nieuw boek uitkomen over twee jaar waarin jij ondernemen en de marathonlopen met, met [00:14:50] elkaar gaat verbinden.

[00:14:51] Jeroen Lampe: Ja. Ja, ik, ik, ik krijg ook, uh, ik zie het voor me al. 

[00:14:53] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:14:53] Jeroen Lampe: Uh, want, uh, het is wel een van de meest bepalende factoren of je uiteindelijk, uh, iets, iets creëert waar jij [00:15:00] blij van wordt. 

[00:15:00] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:15:02] Jeroen Lampe: Ja. 

[00:15:02] Gerhard te Velde: Mooi. 

[00:15:03] Jeroen Lampe: Ja. Dank je. Leuke, leuke, goeie vraag. 

[00:15:06] Gerhard te Velde: Jij 

[00:15:07] Jeroen Lampe: stelt de goede vragen. 

[00:15:07] Gerhard te Velde: Nou, dank je. We gaan naar, uh, naar je, [00:15:10] naar je nieuwe boek, want je hebt wel, uh, Van nul naar tienduizend klanten heb je geschreven.

[00:15:14] Gerhard te Velde: Ja. Dat, uh, dat is nog steeds te koop. We hebben nu een nieuw boek. Je bent het nog aan het [00:15:20] schrijven, maar het komt begin komend jaar uit, denk ik. 2026. We weten natuurlijk niet wanneer mensen dit luisteren, maar dus misschien is het dan al te koop. Wil je ons eens meenemen? Wat is zeg maar jouw [00:15:30] framework?

[00:15:30] Gerhard te Velde: Want je hebt vier stappen of vier. 

[00:15:32] Jeroen Lampe: Ja, ja. Uhm, 

[00:15:33] Gerhard te Velde: vier fasen. Of, uh, ja, vertel maar gewoon. 

[00:15:37] Jeroen Lampe: Het allerbelangrijkste wat je als ondernemer gewoon wat mij betreft moet doen [00:15:40] is gewoon voor je, uh, bepalen wat is nou eigenlijk je visie? En een visie vind ik altijd eigenlijk een te groot woord, maar zo noem ik het wel.

[00:15:47] Jeroen Lampe: En dat is letterlijk een stip op de [00:15:50] horizon. Hoe ziet je bedrijf er over drie jaar uit? Wat is nou eigenlijk echt anders over drie jaar dan nu? En vooral voor jou als ondernemer en, en [00:16:00] voor jou als het bedrijf. En als je die vraag eens beantwoord. En dan lopen we eigenlijk in anderhalf, twee uur lopen we daar door een aantal vragen heen.

[00:16:08] Jeroen Lampe: Aan welke klanten doe je het liefst? [00:16:10] Net bijvoorbeeld, je had het hier in jouw podcast had je het ook al toen we hier in het voorgesprek zaten, zeg maar ja, welke klanten word jij nou heel blij van? 

[00:16:17] Jeroen Lampe: Mhm. 

[00:16:17] Jeroen Lampe: En dat is niet iemand die af en toe een podcast wil doen. Nee, [00:16:20] het is iemand die echt een serieuze podcast wil doen en liever een serie en dat ook professioneel en heel goed wil doen.

[00:16:26] Jeroen Lampe: Welke klanten wil jij op je best zijn? Nou, wat betekent dat [00:16:30] dus voor de komende drie jaar om tot te zorgen dat je die klanten nog beter en meer gaat vinden? En welke andere mensen moet je in je team eromheen gaan verzamelen? Dus het begint altijd met stap één stip op die [00:16:40] horizon. Hoe ziet je ideale bedrijf er dan uit?

[00:16:42] Jeroen Lampe: En wat doe jij dan? En en dat zit hem in. Er komen de meest mooie dingen naar boven. En als we daar dat [00:16:50] echt. Ja, als ik bij mij op kantoor bezig ben, is het 1,5 uur en een heel groot whiteboard en één stift en een vijftal vragen en dan wordt het helder en dan zien ze van ja, daar willen we naartoe. [00:17:00] Ja, dat ja.

[00:17:01] Jeroen Lampe: Ja. En er zit ook de kern in waarom we ooit zijn begonnen. En dat is wel mooi. Bijvoorbeeld een andere klant van mij die die ooit vanuit een insteek is begonnen, [00:17:10] vanuit onderhoud in medische apparatuur. Die zegt van ja maar die oude spelers, die doen het allemaal op zo’n manier. Dat kan veel moderner en slimmer en het kunnen we ook tegelijkertijd dat allemaal meenemen.[00:17:20] 

[00:17:20] Jeroen Lampe: Maar dat betekent eigenlijk nog wel wat als we dat echt goed gaan doen. Maar de kern, de kern is, is dat je gewoon weet daar willen we naartoe. En waarom ook maar [00:17:30] 1,5 uur? Ja, doen. Uiteindelijk leer je veel meer, veel meer van dit ondernemerschap dan dat die dat je een heel uitgebreid visiedocument gaat maken.

[00:17:38] Jeroen Lampe: Hoeft helemaal niet. [00:17:40] 3.30u. Meer dan genoeg. 

[00:17:43] Gerhard te Velde: Je herinnert mensen dus ook eigenlijk aan van wat wil je nou eigenlijk? Dus want dat vergeet ik dus heel, heel vaak in de dagelijkse [00:17:50] operatie. Dan ben ik helemaal in het hier en nu en ik moet allemaal shit regelen. En nou ja, kijk dus misschien. En dan 

[00:17:55] Jeroen Lampe: een vraag direct voor jou, hè.

[00:17:57] Jeroen Lampe: Wat geloof jij nou diep van binnen eigenlijk over [00:18:00] podcasts? En hoe zie jij dat komende drie jaar? 

[00:18:01] Gerhard te Velde: Ja. Nou ja, mensen dachten dat podcasts soort van hype was die over zou gaan, maar inmiddels is duidelijk dat [00:18:10] podcast uh here to stay is, dus dat het gewoon een vast onderdeel is van het uh medialandschap.

[00:18:15] Gerhard te Velde: Dus dat is dat is heel duidelijk. Uhm video [00:18:20] hoort daar ook echt bij. Dus niet alleen audio podcasts, maar ook video. Dat is dat is een van de uitgangspunten. Uhm ja, jij noemde ook iets over verhalen, dus ik denk [00:18:30] dat het een hele mooie manier is voor bedrijven. En dat kunnen ook stichtingen of brancheverenigingen zijn of andere organisaties, maar voor bedrijven om om zichzelf te [00:18:40] laten zien, dus om 

[00:18:40] Jeroen Lampe: verhalen naar buiten te brengen.

[00:18:41] Jeroen Lampe: Zitten wel een paar dingen in. Ik hoor je enerzijds zeggen van podcast is echt een structureel een heel waardevol element in je marketingstrategie. Dat is één. Twee [00:18:50] Je hebt podcast op de light manier, maar je kan het ook echt professioneel goed doen en dan doe je zowel beeld als geluid en kun je het ook op alle media uh benutten.

[00:18:57] Gerhard te Velde: Ja, kan het. Ja. Check. [00:19:00] 

[00:19:00] Jeroen Lampe: Nou, dat zijn twee diep diepere beliefs die heel belangrijk zijn en vervolgens hoort daar een vervolgstap heel snel al bij. Dat wordt een beetje bij yin en yang samen. Welke klant [00:19:10] wordt daar heel blij van? 

[00:19:11] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:19:11] Jeroen Lampe: En dat is niet een uh kleine ondernemer die ook eens een podcast wil doen.

[00:19:15] Jeroen Lampe: Nee, dat is bijvoorbeeld zoiets waar we net op uitkwamen. Een organisatie die misschien een heel mooi verhaal heeft, [00:19:20] ook een beetje budget heeft en dat gewoon als onderdeel van het hele verhaal mee wil nemen. Dus die klant die dus daadwerkelijk met jou wil sparren over het format en daar een serie [00:19:30] van drie tot vijf of acht podcasts uitkomt, daar word je dan blij van.

[00:19:33] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:19:33] Jeroen Lampe: Nou 

[00:19:34] Gerhard te Velde: ja, 

[00:19:34] Jeroen Lampe: dat is dan jouw ideale klant. Dat kan dan brancheorganisaties zijn. Uh grotere organisaties [00:19:40] met iets groter budget, maar wel met een merk en een verhaal. En als je dan kijkt waar je nu staat, dan betekent wat waar je naartoe wil. 

[00:19:48] Jeroen Lampe: Ja, [00:19:50] 

[00:19:50] Jeroen Lampe: zo maak je dat concreet. En als we dan nog een stapje verder gaan van ja, wat doe je dan in de kern?

[00:19:54] Jeroen Lampe: Ja. 

[00:19:54] Jeroen Lampe: Oh, misschien wel creatief meedenken. Uh, eerst het verhaal goed boven water [00:20:00] halen en dat vertalen naar dit format, wat weer de toegevoegde waarde is van jou. Want hoe jij die vragen stelt en het voorgesprek combineert, is wel iets unieks. 

[00:20:08] Gerhard te Velde: Ja. Ja, [00:20:10] precies, want die vraag stelde ik mezelf ook. Wat zie ik mezelf de komende tien jaar doen?

[00:20:13] Gerhard te Velde: En toen kwam eigenlijk ook het antwoord bij mij, bij mij op van creëren Punt. [00:20:20] Gewoon mooie dingen maken, dus creatief bezig zijn. En daarom wilde ik ook die podcast business gaan opzetten, Ear Ear, om, uh, omdat eigenlijk de corebusiness is [00:20:30] creëren, gewoon dingen maken. En jouw vraag net in het voorgesprek was ook, of wat jij dus ook aan ondernemers vraagt van: wat, wat en wat doe jij dan?

[00:20:38] Jeroen Lampe: Ja. 

[00:20:39] Gerhard te Velde: En ik ben nu ook [00:20:40] allemaal dingen aan het regelen en, en, uh, organiseren, maar dat ligt eigenlijk helemaal niet mijn, mijn hart. Dus daar heb ik dan een podcast manager nu voor, uh, voor, uh, aangetrokken die dat [00:20:50] o-op zich neemt, hè, dus, 

[00:20:51] Jeroen Lampe: uh. Daar begint het mee. 

[00:20:51] Gerhard te Velde: Je hebt ook een I-IOS, hè, dat, dat ken jij ook, the entrepreneurial, uh, o-, uh, operating system.

[00:20:57] Gerhard te Velde: Ja, IOS, ja, ken ik. De, de, de [00:21:00] visionary en de integrator. Nou, ik zou mezelf geen visionary noemen, maar ik heb wel een integrator nodig die- 

[00:21:06] Jeroen Lampe: Nou, je hebt gewoon iemand nodig die, die de operatie runt. In [00:21:10] die theorie komt het heel mooi terug. Komt er ook uit de Rockefeller habits trouwens, maar gewoon echt een binnenbaas en een buitenbaas.

[00:21:14] Jeroen Lampe: Dus een grote creatief die altijd kansen ziet. Iemand die zegt van: ja, maar we moeten vandaag wel even zes opnemen, [00:21:20] want, uh, dus je moet het wel even tot een uurtje beperken vriend, anders lukt het niet. 

[00:21:23] Jeroen Lampe: Ja, exact. 

[00:21:23] Jeroen Lampe: En samen één en één wordt drie. Dat is een hele mooie. Maar wat de kern vervolgens is, waar jij nu op, uh, op komt, is van, [00:21:30] uh, uh, bij die stip op de horizon hoort ook een bepaald team.

[00:21:34] Jeroen Lampe: En dat team heb je nu deels. 

[00:21:36] Jeroen Lampe: Ja. 

[00:21:37] Jeroen Lampe: En belangrijk is dat je gaat denken van: hé, welke groeisprong [00:21:40] moet ik dus maken om daar uit te komen? 

[00:21:42] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:21:43] Jeroen Lampe: En dat is eigenlijk het, uh, de, de, waar het echt om gaat. 

[00:21:45] Gerhard te Velde: Ja. Wat ik wel mooi vind in, in, uh, in je vraagstelling is ook dat je, uh, [00:21:50] het persoonlijk maakt. Dus: en wat wil jij?

[00:21:52] Gerhard te Velde: Want daar hadden we het in, uh, andere gesprekken ook over dat, uh, ondernemers heel vaak zichzelf opofferen voor het bedrijf, hè. Dus alles draait [00:22:00] om het bedrijf. 

[00:22:00] Jeroen Lampe: Ja. 

[00:22:01] Gerhard te Velde: Maar ja, je, je kan het ook omdraaien van: wat doet het bedrijf voor mij? Dus komen mensen ook met andere antwoorden van: waar, waar zie je jezelf over drie jaar?

[00:22:09] Gerhard te Velde: Of wat, uh, wat [00:22:10] is je stip op de horizon? Zeggen ze dan ook van: nou, ik wil eigenlijk gewoon stralinge piloot worden. Of ik wil weer voor de klas gaan staan. Of ik wil het bedrijf verkopen en ik ga zeilen en dan zie ik het wel of [00:22:20] zo. Wat 

[00:22:20] Jeroen Lampe: voor antwoorden komen er? Vaak komen ze met de vraag van: god, uh, i-ik wil uit de operatie.

[00:22:24] Jeroen Lampe: Kun je me helpen? Want ik ben er eigenlijk wel klaar mee. Alles draait om mij. Uh, heel plat gezegd da-, of ik zit [00:22:30] vast in het bedrijf of ik lukt het plafond aan of ik wil iets anders, maar dat kan nu nog niet helemaal en zo. Maar wat het om die stip op de horizon heel concreet maakt bijvoorbeeld: ik heb twee, [00:22:40] uh, twee, twee broers.

[00:22:41] Jeroen Lampe: Die hebben echt een, een mooi bedrijf. Man of twaalf, projectorganisatie. Uh, die stip op de horizon is daar heel concreet gemaakt door te zeggen van: yo, over, uh, twee, [00:22:50] drie jaar dan A, zijn we niet meer nodig in de operatie, zitten we in ons nieuwe pand en hebben we een methodologie die heel bekend is in Nederland en waar mensen heel graag mee werken.

[00:22:58] Gerhard te Velde: Mhm. [00:23:00] 

[00:23:00] Jeroen Lampe: Ja, punt. Punt. En dan denk ik: oké, heel goed. Nou, dan gaan we dan stap twee doen. Ja, we moeten iets concreter. Ja, uh, dat kan ook, maar laten we ook dingen gaan doen komend [00:23:10] kwartaal, want dan kunnen we misschien nog sneller leren of dat gaat werken of dat we misschien iets anders moeten doen. 

[00:23:15] Gerhard te Velde: Ja, ik hoor stap twee volgens mij, want dat is dan de brug naar, uh, wat ga je de komende negentig [00:23:20] dagen doen?

[00:23:20] Jeroen Lampe: Zeg 

[00:23:20] Gerhard te Velde: ik dat goed? 

[00:23:21] Jeroen Lampe: Ja. 

[00:23:21] Gerhard te Velde: Is dat denken in KGS? Moet je mij toch even helpen. Wat is KGS? 

[00:23:26] Jeroen Lampe: Kwartaal Groei Sprongen. 

[00:23:27] Gerhard te Velde: Oké. 

[00:23:29] Jeroen Lampe: Eigenlijk [00:23:30] het probleem van heel veel ondernemers is, is dat gewoon, uh, de quick fixes zijn op. Al die dingen die- 

[00:23:35] Gerhard te Velde: Alles wat je, uh, ja, dat herken ik van [00:23:40] met alles wat ik in me heb. Ik heb echt, echt alles geprobeerd 

[00:23:44] Jeroen Lampe: Ja.

[00:23:44] Gerhard te Velde: En dat heeft me hier gebracht. Ja. En I’m out of options zeg maar. Of out of ideas. Ja. Een beetje, soort van. 

[00:23:49] Jeroen Lampe: [00:23:50] Klopt. 

[00:23:50] Gerhard te Velde: Oké, ja. 

[00:23:51] Jeroen Lampe: De crux zit hem er eigenlijk in is dat je na gaat denken van wat is nou de structurele verbeterslag die je graag bereikt wil hebben over negentig dagen. En dan heb ik een kwartaal [00:24:00] groeisprong.

[00:24:00] Jeroen Lampe: Komt ook uit de Rockefeller habits en andere zaken en andere theorieën enzovoort. Maar waarom negentig dagen? In negentig dagen kun je heel veel doen naast alles wat ook al moet in je [00:24:10] bedrijf. En daarnaast, het heeft doorlooptijd om dingen voor elkaar te krijgen. Maar als je het nou heel praktisch maakt, wat is nou een kwartaal groeisprong?

[00:24:17] Jeroen Lampe: Nou, een lijst met ideale klanten [00:24:20] die we kunnen gaan benaderen voor deze podcast. Die twintig brancheorganisaties. We gaan eens even verifiëren of die echt wel of niet, uh, interesse hebben. Of het is een nieuwe salesmanager. [00:24:30] Of ik heb nou eindelijk gewoon eens een keertje even een, uh, een effectief MT ingeregeld zodat we niet alles tussendoor zitten af te stemmen.

[00:24:37] Jeroen Lampe: Uh, of ik zijn, we zijn begonnen met het begroten zodat we nog meer [00:24:40] grip krijgen op cijfers in plaats van dat we een half jaar terugkijken met die accountant. 

[00:24:44] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:24:45] Jeroen Lampe: Het zijn letterlijk groeisprongen waarvan je nu nog niet weet hoe krijg ik dit voor elkaar? 

[00:24:49] Gerhard te Velde: Mhmm. [00:24:50] 

[00:24:50] Jeroen Lampe: Maar ik weet, en ik heb echt tientallen keren dit zo gedaan, is dat als je maar bezig gaat.

[00:24:57] Jeroen Lampe: We hebben onze ideale klant nog niet, maar ik denk dat het in deze hoek ligt. [00:25:00] Ik ga gewoon deze week eens even vijf of tien van die bedrijven eens even bekijken. Of als we letterlijk de salesmanager pakken. In een kwartaal kun je misschien niet direct [00:25:10] vinden en aannemen, maar je kan wel beginnen in week één een hele goede vacature te maken en in week twee dat uit gaan zetten en gaan leren dat dat allemaal een goede vacature is, maar dat je label [00:25:20] niet klopt 

[00:25:20] Gerhard te Velde: Mhmm.

[00:25:20] Jeroen Lampe: Dat het geen salesmanager is, maar dat het een client success manager heet. 

[00:25:24] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:25:25] Jeroen Lampe: En, en dat gewoon als je het alleen al zo verwoord dat hij op Indeed twee keer zoveel traffic gaat krijgen 

[00:25:29] Gerhard te Velde: Mhmm. [00:25:30] 

[00:25:30] Jeroen Lampe: En dat je vervolgens dan met recruiters aan de slag gaat omdat je dat boven water hebt gehaald. Dat van hey, want als ik hem een kwartaal eerder vind, dan levert hij misschien weer zoveel meer op.

[00:25:39] Jeroen Lampe: Het zijn [00:25:40] allemaal kleine sprongetjes die uiteindelijk iets afvinkbaars maken 

[00:25:44] Jeroen Lampe: Ja. 

[00:25:44] Jeroen Lampe: Van hey, we hebben die nieuwe salesmanager gevonden en dat is de crux. Dan staat je bedrijf [00:25:50] net weer een niveautje hoger, slimmer, sterker en beter. 

[00:25:54] Jeroen Lampe: Ja. 

[00:25:55] Jeroen Lampe: En dat denken even af van de duct tape oplossing zeg ik ook wel eens. [00:26:00] Uh, we zijn als ondernemers, regelen en organiseren we als de beste altijd alles en we lopen rond met een, uh, met een, uh, met een duct tape rol en we regelen alles wat moet.

[00:26:09] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:26:09] Jeroen Lampe: Maar de [00:26:10] tijd nemen om dingen structureel in te regelen, daar zit uiteindelijk de groei. 

[00:26:14] Gerhard te Velde: Ja. Ik moest inderdaad aan een brandblusser denken, want dat is, dat is ook, hè, de ondernemer die, [00:26:20] uh, continu brandjes blust. Of ga je de sprinklerinstallatie regelen zodat het gewoon once and for all gefixt is? 

[00:26:26] Jeroen Lampe: Ja, 

[00:26:27] Gerhard te Velde: ja.

[00:26:27] Gerhard te Velde: Hoe, hoe identificeer je wat nou de, de needle mover [00:26:30] is? Want, uh, dan ga je brainstormen. De needle mover. Hè, van oké, we hebben twintig, we, we, nou we hebben wel tien projecten en, uh, in, in het Engels zeggen ze zo mooi van: everything feels important. [00:26:40] Dus je bent hartstikke druk. 

[00:26:42] Jeroen Lampe: Nee. 

[00:26:42] Gerhard te Velde: Maar wat, w-welke van die tien, hoe, hoe kies je zeg maar de, de, de, de kwartaal groeispont- 

[00:26:47] Jeroen Lampe: Ja …

[00:26:47] Gerhard te Velde: die, die echt het verschil gaat maken?

[00:26:49] Jeroen Lampe: Ja, [00:26:50] als je heel duidelijk weet waar je naartoe wil, wordt vervolgens de keuze van: wat worden nou de prioriteiten voor de komende negentig dagen? En ik zeg: we kiezen er maximaal vijf. Hoe kom je tot die vijf? [00:27:00] 

[00:27:00] Jeroen Lampe: Mhmm. 

[00:27:00] Jeroen Lampe: Uh, het is niet brainstormen, het zijn eigenlijk twee dingen. Eén: wat irriteert je nou eigenlijk gewoon dagelijks al?

[00:27:07] Jeroen Lampe: Welke problemen komen er nou steeds terug? [00:27:10] Nou, ik ben ondertussen nog steeds bezig, af en toe in de logistiek. Die klantenservice loopt over. Of ja, uh, we krijgen allemaal wel nieuwe klanten binnen, maar dat zijn niet klanten waar we blij van worden. [00:27:20] Oh, oké. Dat is één inventarisatie. Dan gaan we een structurele slag maken en dan kijk ik bijvoorbeeld denk ik van oké, als je niet goed bijvoorbeeld die klanten die [00:27:30] binnenkomen, maar die niet helemaal juist zijn Of ik wil veel meer ideale klanten binnen krijgen.

[00:27:34] Jeroen Lampe: Oké, wat is je ideale klant? Ja, iemand die een podcast wil. [00:27:40] Nee, iemand die een podcast wil, podcast wil, maar het ook als een professioneel element wil benutten in zijn marketingaanpak en ook daar een serie van wil maken. [00:27:50] Oké, laten we dan die ideale klant eens even helder op een rij maken en zorgen dat in al onze uitingen dat terug gaat komen.

[00:27:58] Jeroen Lampe: Dat is de structurele [00:28:00] slag die er achter zit. Dus wat je dan verwoordt als, als kwartaal groeisprong is van hey, we hebben onze ideale klant helder en in al onze uitingen gaan we die [00:28:10] centraal stellen. Eerst moet je uitvogelen wie die is. Dan vervolgens ga je bedenken hoe je die centraal stelt. Misschien kom je wel tot nieuwe wegen hoe je die zou kunnen gaan bewerkstelligen.

[00:28:19] Gerhard te Velde: Breng jij die [00:28:20] dan ook in of niet? 

[00:28:20] Jeroen Lampe: Zeg je. 

[00:28:21] Gerhard te Velde: Breng jij dat ook in? Want ik kan me voorstellen dat je ook gewoon je. Je komt uit een ondernemersfamilie. Je hebt het zelf gedaan. Je komt bij heel veel ondernemers. Ik kan me voorstellen dat [00:28:30] je dat ook kan inbrengen van nou ja, jullie doen wat je altijd al gedaan hebt, dus misschien kan het ook anders.

[00:28:37] Jeroen Lampe: Ja, dat werkt net zoals hier letterlijk in het voorgesprek. Één en [00:28:40] één wordt drie. Als je zegt van ja, nou die en die. Dan zeg ik van God. Maar waarom dan niet bijvoorbeeld brancheorganisaties zoals LTO, waar gewoon. Waarom niet een serie van vijf jonge boeren en vijf [00:28:50] oudere boeren hoe ze naar de toekomst kijken?

[00:28:51] Gerhard te Velde: Ja, 

[00:28:53] Jeroen Lampe: daar gaat mij wel vaak op aan inderdaad. En ik denk dat als wanneer jij vertelt en iemand die een beetje kritisch kan [00:29:00] meedenken, daar komen goede ideeën uit waar je mee van start kan. 

[00:29:03] Gerhard te Velde: Ja, 

[00:29:03] Jeroen Lampe: de crux zit hem in is dat jij definieert wat je over negentig dagen wil. Is van joh, ik heb gewoon drie nieuwe [00:29:10] ideale klanten waar we mee in gesprek zijn voor een podcastserie.

[00:29:13] Gerhard te Velde: Ja, 

[00:29:13] Jeroen Lampe: en dat is een doel waar jij denkt van dat wil ik. Maar hoe ga ik dat regelen? Zeg ik van heel mooi. Dat is stap [00:29:20] drie. Gewoon elke week aan de zaak werken en dingetjes doen. Dan gaat het werken. 

[00:29:25] Gerhard te Velde: Ja, maar dat is dus inderdaad stap drie. Misschien nog heel even over die kwartaal groei sprongen [00:29:30] en die en die prio’s.

[00:29:31] Gerhard te Velde: Want als ik even heel kritisch mag zijn vijf is nog steeds te veel natuurlijk. 

[00:29:35] Jeroen Lampe: Uhm 

[00:29:35] Gerhard te Velde: ja. Want als jij zegt irritaties denk oh ja, koffieautomaat is te langzaam. Ja, [00:29:40] dat vind ik geen needle mover. Koop een nieuwe koffieautomaat en laat het achter je. Of. 

[00:29:43] Jeroen Lampe: We hebben het niet over operationele shit, maar we hebben het echt over structurele zaken.

[00:29:47] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:29:47] Jeroen Lampe: En enerzijds zijn het gewoon letterlijk waar zit je [00:29:50] irritatie? Hé uhm, er moeten heel veel meer klanten lopen waar we blij van worden. Maar ik heb een soort scan waarin vanzelf op zes gebieden rondom team, uh [00:30:00] cijfers als groeimiddel. Heb je een soort McDonald’s achtig systeem of doe je elke keer het wiel opnieuw uitvinden?

[00:30:05] Jeroen Lampe: Uh, hoe is jouw ritme en structuur eigenlijk in jouw bedrijf? Of is het de, de waan van [00:30:10] de dag die regeert? Uh, zo op die manier lopen we eigenlijk heel snel erdoorheen in vijf minuten en dan komt er een eigenlijk een, een, een aantal, een lijst uit met allerlei kansen, [00:30:20] problemen, shits en shit en to do’s die moeten.

[00:30:22] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:30:23] Jeroen Lampe: Soms zijn het er maar vijftien, soms zijn het er 62. 

[00:30:26] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:30:27] Jeroen Lampe: En daaruit gaan wij vervolgens [00:30:30] bedenken: wat is hier nou eigenlijk het symptoom wat hier achter zit? Of tenminste het symptoom, het zijn ook symptomen. Wat is nou eigenlijk de, de oorzaak die erachter zit? 

[00:30:38] Gerhard te Velde: Oké, vertel daar eens wat meer over, want die, [00:30:40] die triggert mij.

[00:30:40] Gerhard te Velde: Want dat hoor je dan, hè, van het probleem. Of, uh, hè, de, uh, ondernemers gaan vaak, uh, het symptoom bestrijden, maar niet het onderliggende probleem. 

[00:30:49] Jeroen Lampe: Ja. 

[00:30:49] Gerhard te Velde: Dus ze [00:30:50] gaan bijvoorbeeld, uhm, nou kan van alles zijn, maar waar ik nu aan 

[00:30:53] Jeroen Lampe: denk. Ik kan wel een voorbeeld geven letterlijk wat ik afgelopen week aan de hand heb gehad.

[00:30:57] Jeroen Lampe: Een, uh, klant van mij die, uh, zegt van: ja, we hebben het hartstikke druk in [00:31:00] de werkplaats, er moet iemand bij. De neiging van ondernemers is dat we hebben het hartstikke druk, er moet iemand bij. Ik zeg: maar wacht eens even. 

[00:31:06] Gerhard te Velde: Pleister plakken en uh. 

[00:31:07] Jeroen Lampe: Nou ja, dat kan, uh, op zich kan dat een hele goede [00:31:10] keuze zijn.

[00:31:10] Jeroen Lampe: En, uh, we hebben lang gewerkt bijvoorbeeld bij hem om nieuwe me-mensen makkelijker binnen te krijgen, dus dat kan redelijk makkelijk gelukkig bij, uh, bij deze ondernemer. Maar de kernzin is van hey, wordt hier eigenlijk wel, [00:31:20] is de capaciteit echt benut of worden er gewoon onnodig veel fouten gemaakt? Doe je een beetje letterlijk voor- en nacalculatie.

[00:31:27] Jeroen Lampe: Weet je dat dat gewoon goed gaat of niet? Nou, [00:31:30] en daar komt dan eigenlijk boven water van: ja, uh, uh, we hebben het gewoon druk, dus er moet iemand bij. Oké, laten we eens even één slagje dieper kijken. Hoeveel uren [00:31:40] totaal heb jij nou eigenlijk aan mensen rondlopen die, uh, in de werkplaats bezig zijn? Honderd.

[00:31:45] Jeroen Lampe: Even makkelijk gezegd honderd. Oké, heel goed, maar hoeveel hebben we er eigenlijk ook alweer nodig dan? Want [00:31:50] jij maakt altijd die offertes en neem je gewoon per uur op hoeveel werk, uh, plaats mensen je nodig hebt. Ja, eigenlijk nooit naar gekeken. Ik zeg: oké, dit [00:32:00] kwartaal voor- en nacalculatie doen. Hoeven we niet structureel helemaal in te regelen, maar we gaan beginnen met gewoon vijf tot tien projecten echt voor- en nacalculatie te doen.

[00:32:07] Jeroen Lampe: En daar halen we drie verbeteringen uit en die gaan we doorvoeren. [00:32:10] Ik zeg: laten we dat eerst doen. En, want in dit geval werd al duidelijk dat daar direct potentieel zat. Denk ik: ja, dan gaan we dit eerst doen. 

[00:32:17] Gerhard te Velde: Tuurlijk, ja. 

[00:32:18] Jeroen Lampe: Dus voor- en nacalculatie [00:32:20] inregelen. Zo begin je dan en dat is dan 

[00:32:23] Gerhard te Velde: het laaghangend fruit, want dit is ook.

[00:32:25] Jeroen Lampe: Het is laaghangend fruit is het dan zeker. Maar de sprong maken van hey, ik heb [00:32:30] iemand nodig naar voornamen calculatie, daar zit wel even wat inzicht. 

[00:32:34] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:32:35] Jeroen Lampe: En ook bijvoorbeeld een ander voorbeeld die misschien heel veel ondernemers wel hebben van ja. Ja, ik heb [00:32:40] allemaal mensen die eigenlijk wel heel goed hun werk doen, maar het is altijd gedoe en altijd gezeik.

[00:32:46] Jeroen Lampe: Oké, maar zijn het dan ook wel mensen die echt de liefde hebben voor podcasts [00:32:50] die bij jou werken? Of zijn ze gewoon heel goed in hun vak? Hebben ze wel een beetje het het groeivoor DNA? Nee. Nou, dan is het net zoals met een hele [00:33:00] goede vriendenclub. Als er opeens een wildvreemde meegaat, dan valt hij wel buiten de boot en dan krijg je altijd gezeik.

[00:33:05] Jeroen Lampe: Dus je moet iets met kernwaarden bijvoorbeeld dan. Dus wat is dan de oplossing? [00:33:10] Laten we eens even bedenken wat wij nou diep van binnen geloven. En wat zijn nou een paar kenmerken qua kernwaarden, onze identiteit. En laten we dan iedereen eens [00:33:20] langs dat filter houden. Nou kan je verklappen als ik dan naar die ondernemer vraag bijvoorbeeld welke medewerker hier loopt hier rond die jij wil klonen?

[00:33:28] Jeroen Lampe: Nou, dat is heel snel. O, dat is [00:33:30] Marie. Oké, heel goed Marie. Welke karaktereigenschappen heeft Marie? Ja, Marie is gewoon altijd heel erg klantgericht. Marie Die doet wat ze zegt en belooft wat ze doet. Nou ja, [00:33:40] dat is op die manier oké. Zeg. En welke heb je nou ooit helaas of heel gelukkig moeten laten gaan?

[00:33:46] Jeroen Lampe: Dat je denkt van 

[00:33:46] Gerhard te Velde: schakel 

[00:33:47] Jeroen Lampe: die je echt nooit meer zou willen aannemen. Er komt [00:33:50] altijd eentje boven water. Kevin Waarom dan? Kevin had altijd gezeik. Komt niet laat op zijn werk. Was wel goed in zijn werk, maar kon er niet op bouwen. Of kwam iets [00:34:00] boven water dat je denkt van ja was wel een einzelgänger. Hij werkte niet zo graag samen met anderen.

[00:34:04] Jeroen Lampe: Oké, dus echt samenwerken en niet zo’n groot ego hebben [00:34:10] bijvoorbeeld. Kernwaarde kan gewoon zijn we hebben hier geen ego’s, alleen het klantbelang. Je moet dat definiëren en vervolgens haal je mensen er langs en dan zul je zien dat heel veel operationele shit zich [00:34:20] ook oplost omdat je een ontzettend goed team bouwt.

[00:34:23] Jeroen Lampe: Er zit dus altijd iets achter en dat noem ik ook wel eens de de beproefde groeisprongen zoals als je het hebt over team. [00:34:30] Ja, we kijken naar die kernwaarden. Of als je het hebt over team mensen werven is lastig en inwerken ook. Laten we wel zorgen dat je weet wat voor ideaal team jij [00:34:40] wil hebben over drie jaar die bij die visie past.

[00:34:42] Jeroen Lampe: En je wilt misschien niet een podcast manager, maar je wilt misschien ook wel een PA. Of je wil vervolgens eigenlijk iemand die het lekker [00:34:50] allemaal gewoon runt en ook de acquisitie doet dat je alleen nog maar podcasts hoeft te doen. Dus je moet. Er zijn een aantal beproefde groeisprongen die je kan doen en [00:35:00] dat scheelt gewoon werk.

[00:35:02] Gerhard te Velde: Oké. Uhm. En ja, hoe is jouw interactie dan met, met [00:35:10] zo’n ondernemer? Want uh ik kan me ook voorstellen dat je denkt dat je ergens binnenkomt en dat je denkt van ja maar volgens mij moeten jullie gewoon dit doen en voor je het weet ga je als buitenstaander een beetje het, het, het, het [00:35:20] stuur vastpakken en proberen mee te sturen zeg maar.

[00:35:22] Gerhard te Velde: Terwijl uiteindelijk die ondernemer zelf zit achter het stuur, dus die is de eindverantwoordelijke. En ja, maar ik zou er het geduld niet voor hebben. Daarom ben ik ook niet [00:35:30] geschikt voor dit soort rollen. Uh, dat je denkt van ik zie gewoon wat er nodig is, doe gewoon wat ik zeg en dan komt het goed met je.

[00:35:36] Gerhard te Velde: Dus hoe ga jij daarmee om? 

[00:35:38] Jeroen Lampe: Uhm, één. 

[00:35:39] Gerhard te Velde: Laat je het [00:35:40] mensen zelf uitvogelen of, of, of, uh, fluister je in hun oor of zo? Wat is jouw aanpak? 

[00:35:46] Jeroen Lampe: Nee, als je bij mij de deur uit loopt dan of ik loop bij jou de deur uit, dan weet je [00:35:50] heel concreet wat je komende week gaat doen. En, en dat helpt, dat werkt. Dus letterlijk van joh, uh, als we het hebben over die, uh, god, die wil serieus die, die nieuwe [00:36:00] salesmanager aannemen.

[00:36:01] Jeroen Lampe: Je weet wat je komende week kan doen als vervolgstap. En heb je die vacature al? Heel goed. Heb je wel aan recruiting gedacht? Ja, maar is heel duur. Ja, maar weet je wel wat het oplevert en wat je [00:36:10] eigen tijd kost? 

[00:36:10] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:36:12] Jeroen Lampe: Spreek er eens even drie en maak dan de afweging ja of nee. En het kan heel goed nee zijn, maar dan ben je wel een stap wijzer en stap verder.

[00:36:19] Gerhard te Velde: Ja. Ja, dus [00:36:20] jij bent- 

[00:36:20] Jeroen Lampe: Dus je moet wel echt iemand het licht doen laten zien. 

[00:36:22] Gerhard te Velde: Mhmm. 

[00:36:23] Jeroen Lampe: Uh, en daarna, uh, uh, en misschien ook eens even een paar voorbeelden vertellen. Ik heb duizend en één voorbeelden [00:36:30] of een paar praktische tips waardoor je uiteindelijk denkt van ja, dit zie ik wel werken. 

[00:36:35] Gerhard te Velde: Ja. Ja, en je brengt ook wel een bepaalde stevigheid met je mee denk ik.[00:36:40] 

[00:36:40] Jeroen Lampe: Uuuh. 

[00:36:40] Gerhard te Velde: Wat nodig is om ondernemers ook in beweging te krijgen, zeg maar. Als je gewoon allemaal, 

[00:36:45] Jeroen Lampe: uh. Ja. Uhm, ja, dank je. Uh, dat is waar, maar ik denk ook dat het [00:36:50] erom zit, is dat, uhm, dat ze ook geloven dat ik het beste met ze voorheb. 

[00:36:54] Gerhard te Velde: Mhmm. 

[00:36:54] Jeroen Lampe: En ik werk op die manier, en als ik het heb over letterlijk over een-op-eentrajecten, ja, dat doe ik maar met vijftien tot [00:37:00] twintig ondernemers.

[00:37:01] Jeroen Lampe: Uhm, daarin is een klikgarantie, uh, wel voorwaardelijk, anders ga ik gewoon niet starten. 

[00:37:06] Jeroen Lampe: Mhmm. 

[00:37:07] Jeroen Lampe: En kan ik ook niet op mijn best zijn voor die ondernemer. [00:37:10] Met groepen is het anders, maar, uh, een-op-een intensief werken is het wel heel belangrijk dat ik het ook gewoon voor me zie dat ik denk van: ja, hé, ik, ik geloof in jou, in [00:37:20] jouw ambitie en ik geloof van binnen dat je daar echt mee worstelt en dat er echt nog heel veel mensen beter van worden en dat we hier heel iets moois kunnen gaan bouwen en creëren.

[00:37:27] Jeroen Lampe: Want dat is toch het leukste als ondernemer? Bouwen en [00:37:30] creëren toch? 

[00:37:30] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:37:31] Jeroen Lampe: Nou, dan denk ik van: ja, daar doe ik graag aan mee. 

[00:37:35] Gerhard te Velde: Oké, we hebben een stip op de horizon gezet. We hebben, uhm, uh, kwartaal [00:37:40] prio’s noem ik het even de, de- Prima …kwartaal groeisprongen. 

[00:37:43] Jeroen Lampe: Ja. 

[00:37:43] Gerhard te Velde: Uh, en dan, uh, moet het natuurlijk allemaal uitgevoerd worden.

[00:37:46] Gerhard te Velde: En jij hebt opgeschreven, of, we hebben samen opgeschreven aan de zaak werken, dus, [00:37:50] uh, uh, de mouwen opstropen. Let’s go! Wat, wat ga ik dan doen? 

[00:37:54] Jeroen Lampe: Ja, nou letterlijk, je gaat werken aan die groeisprongen. Maar heel praktisch, één: [00:38:00] als jij twee keer twee uur in een week kan blokkeren in je agenda, dan staat er over één à twee jaar echt een ander bedrijf.

[00:38:07] Jeroen Lampe: Dat is aan de zaak werken. Zeg maar in de zaak werken [00:38:10] hou je de hele boel in stand. Je blust de brandjes. Aan de zaak werken maak je het leuker, beter, slimmer, mooier. Maar dat kost wel tijd, energie en het zijn [00:38:20] geen quick fixes meer. Dus je moet gewoon zorgen dat je in die twee keer 2.00u, 4.00u in de week, 48 uur in een kwartaal.

[00:38:27] Jeroen Lampe: Dan kun jij die nieuwe salesmanager vinden. [00:38:30] Dan kun jij beginnen met begroten en ook gewoon dat gedrag in ingeregeld hebben. Dan kun jij ook zorgen dat je hele assortiment hebt herzien en dat misschien nog nieuwe nieuwe [00:38:40] klanten niet aantrekt, maar wel dat het gaat lopen. Dus de crux zit hem erin is dat jij letterlijk die twee keer 2.00u in de week inplant.

[00:38:46] Jeroen Lampe: Dus begin van de dag. En dat je heel concreet maakt wat je dan [00:38:50] gaat doen. 

[00:38:51] Gerhard te Velde: Check ik ook bij jou in of zo, Want heb je wel eens gehoord van accountability partners? 

[00:38:56] Jeroen Lampe: Ja, 

[00:38:56] Gerhard te Velde: ja. Ik heb dus een accountability partner. Wij gaan één keer per maand. Hoe [00:39:00] werkt dat? Nou, het idee is dat je de ander aan zijn eigen afspraken houdt.

[00:39:04] Gerhard te Velde: Dus je schrijft op van dit wil ik. En dan ga je aan de slag en een maand later dan nou en Is [00:39:10] gelukt. En dan? Ja, ik vind dat hij Robert, als je luistert, deze boodschap is voor jou dat hij mij wel wat steviger aan mag pakken af en toe. 

[00:39:18] Jeroen Lampe: Ja, [00:39:20] 

[00:39:20] Gerhard te Velde: ik heb ook accountability gedaan met Corné Pot. Ik weet niet of je hem kent.

[00:39:25] Gerhard te Velde: Hele toffe ondernemer. Maar 

[00:39:26] Jeroen Lampe: mooi. 

[00:39:28] Gerhard te Velde: Dat werkt heel goed. Een soort stok achter [00:39:30] de deur van Jeroen of nou ja, jij gaat misschien niet soort van schoolmeester controleren of iedereen alles gedaan heeft, maar kan dat? Of hoe? Hoe zorg je nou dat die ondernemer [00:39:40] niet na twaalf weken denkt o ja, kut. O ja, je vergeet het ook snel weer als je het niet goed inplant.

[00:39:46] Jeroen Lampe: Veruit de meeste tijd spenderen we gewoon aan om samen aan de zaak te [00:39:50] werken, maar vooral om in een ritme te houden. En accountability is daar super waardevol in. Niks is sterker dan de waan van de dag. Je hebt allemaal wel eens wat lopen en alles moet [00:40:00] enzovoorts. Maar uiteindelijk is hetgeen wat je op lange termijn moet, is het lastig om nu te doen.

[00:40:03] Jeroen Lampe: Dus accountability is heel belangrijk. Ja, nee, uh, elke twee week sowieso, uh, spreken we elkaar of zitten [00:40:10] we gewoon van: hé, uh, weet je nog, uh, die groeisprongen? Als we zo doorgaan deze, deze twee weken die we hebben gehad, als we zo doorgaan, ga je ze dan halen of niet? Ja, daar zit een check in die [00:40:20] van misschien een beetje schoolmeesterig is, maar eigenlijk is veel belangrijker is van: hé, elke twee week moet jij ook een update doen.

[00:40:26] Jeroen Lampe: Die haal ik bij je of die breng jij mij. Maar hij komt er, daar [00:40:30] zorg ik wel voor. En dan checken we gewoon van: hé, wat hebben we nu geleerd? Gaat het nu zoals we willen? Soms gaat het ook sneller dan gedacht. Daar zit ook gewoon leergeld. [00:40:40] En soms gaat het niet zoals gedacht. Ook leergeld, daar kun je wat mee.

[00:40:45] Jeroen Lampe: En als je dat doet en weer doorgaat, uiteindelijk haal je ze dan wel. 

[00:40:49] Jeroen Lampe: Ja. [00:40:50] 

[00:40:50] Jeroen Lampe: En mijn ervaring is als je het op deze manier inregelt, is bij mijn klanten, hè, elk kwartaal doen we een nieuwe kwartaalsessie, gaan we de nieuwe prioriteiten bepalen. Ik heb net alles weer op een rij gezet. [00:41:00] Grosso modo 75% haalt zijn kwartaal groeisprongen en ook zijn financiële doelen.

[00:41:05] Gerhard te Velde: Toch wel. 

[00:41:06] Jeroen Lampe: En dat zit hem uiteindelijk in dat ritme. [00:41:10] En als je dat zo doet en je stelt er vijf per kwartaal, dus vijf keer vier is twintig per jaar. En stel nou dat je de 75% haalt. Zijn dus vijftien [00:41:20] upgrades, vijftien sprongen die je maakt in je bedrijf. En dan staat er over één of twee jaar staat er echt een ander bedrijf wat een stuk dichter is bij jouw stip op de horizon.

[00:41:29] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:41:29] Jeroen Lampe: [00:41:30] En dat is de kern die ik eigenlijk heel graag wil, uh, die je als ondernemer leert, is van: hoe maak ik nou die kleine groeisprongen en hoe stel ik nou goede doelen en hoe haal [00:41:40] ik ze nou? Hoe incorporeer ik dat in het dagelijkse gedoe? 

[00:41:43] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:41:44] Jeroen Lampe: Daar zit uiteindelijk de sleutel. 

[00:41:46] Gerhard te Velde: Interessant. Ik moest nog even bij die accountability [00:41:50] denken aan, uh, volgens mij was het Dan Hormosi waar ik je over vertelde, hè, die, uh, die heel analytisch, ja, precies, die heel analytisch ook naar [00:42:00] bedrijven kijkt.

[00:42:00] Gerhard te Velde: Ik, ik heb dat heel erg nodig ook. Of ik word er heel blij van, laat ik het zo zeggen. Maar die zegt ook altijd van: uhm, uh, zeg maar, uh, een [00:42:10] ondernemer die, die heeft prioriteiten. Alleen die, die allermoeilijkste prioriteit, daar gaat ie dan mee aan de slag. Maar dan lukt het niet en dan gaat hij dan dat toch maar [00:42:20] laten liggen en dan gaat hij naar nummer twee of drie of vier of vijf.

[00:42:23] Gerhard te Velde: Hè, dus je, de hard thing zeg maar, dat, dat is ook niet voor niks de hard thing. En om naar dat volgende [00:42:30] niveau te komen moet je ook dat hele moeilijke ding doen. Alleen, uh, dus per definitie ben je geneigd om dan toch maar de handdoek in de ring te gooien en dan pak je de— en dat is ook [00:42:40] een beetje met de dagelijkse operatie.

[00:42:42] Gerhard te Velde: Uh, je, je kunt het goed, je bent eraan gewend. Mensen komen naar je toe met, ja, problemen en jij lost ze op. Dus je bent een soort [00:42:50] Jezus-figuur in je eigen bedrijf of een soort Superman en iedereen komt van: ah ja, kun jij het oplossen, Gerard? En dus dat, die simpele dingen weg, uh, beuken, zeg maar, of de, de [00:43:00] dingen doen die je al kent.

[00:43:01] Gerhard te Velde: Dat geeft een soort dopamineshot, waardoor je ook weer afgeleid raakt van je topprio’s. 

[00:43:07] Jeroen Lampe: Ja. 

[00:43:07] Gerhard te Velde: En wat ik heel mooi vind, is dat jij mensen dan toch [00:43:10] dus blijkbaar wel, ja, even de zweep van stal haalt één keer per twee weken. Ja, 

[00:43:14] Jeroen Lampe: maar als ik jou nog even bel, Gerard, uh, ben, ben ik er— sorry, dan, dan bel ik je over een week en dan zeg ik van: hé, uh, uh, [00:43:20] hoe staat het met die, uh, klanten die nog veel blijer van je gaan worden in plaats van die kleinere?

[00:43:25] Jeroen Lampe: Heb je er al een paar gevonden of niet? Of waar loop je tegenaan? 

[00:43:27] Jeroen Lampe: Mhmm. 

[00:43:28] Jeroen Lampe: Ja, nee, hartstikke druk geweest dan [00:43:30] en dat. Ik zeg: hartstikke goed, mooi. Ik zeg: maar die andere klanten worden nog blijer van jou. Sterker nog, die zitten op je te wachten, maar die kennen jou nog niet. 

[00:43:37] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:43:38] Jeroen Lampe: Hoe minder jij naar buiten treedt, [00:43:40] hoe groter het probleem, uh, jij laat ontstaan in de wereld.

[00:43:42] Jeroen Lampe: Daar wordt de wereld slechter van. Kom op! 

[00:43:45] Gerhard te Velde: Ja. You can do it. 

[00:43:48] Jeroen Lampe: Ja. 

[00:43:48] Gerhard te Velde: Nee, het klinkt ook niet [00:43:50] schoolmeesterachtig, dus het klinkt. 

[00:43:50] Jeroen Lampe: Nee, maar het zit hem ook in en dan Oké, maar wat kan ik nou doen? Ik zeg dan loop je tegenaan. Ja, maar die, die en dan komt vanzelf iets boven water en, uh, en dan, uh, pakken we dat [00:44:00] aan en dan lukt dat.

[00:44:00] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:44:01] Jeroen Lampe: Maar het zit hem ook, uh, niet altijd in de grote dingen, hè. Soms zit het hem vooral. Ik ben een sterke gelover in dat uiteindelijk, uhm, doen is de [00:44:10] snelweg naar leren. Je moet heel goed weten. Daarom zeg ik ook even. Wacht 

[00:44:13] Gerhard te Velde: even, doen is de snelweg naar leren. Leg 

[00:44:15] Jeroen Lampe: uit. Ja, ik zeg één keer per kwartaal denken we even na en dan verzinnen we de vijf [00:44:20] nieuwe prioriteiten.

[00:44:21] Jeroen Lampe: Of max drie tot vijf prioriteiten. Wat je beter wil gaan doen om bij die stip te komen, de groeisprong. Vervolgens is het gewoon negentig dagen doen om te [00:44:30] leren hoe we dat voor elkaar gaan krijgen. Ik heb bijvoorbeeld een heel praktisch voorbeeld. Is een, uh, andere klant met wie ik werk. Uh, zit in de B2B hoek, uh, maakt fantastische software, maar [00:44:40] de crux zit hem in van hey, er komen heel goed klanten binnen, maar we willen eigenlijk nog meer van zulke soort klanten vinden die beter bij ons passen.

[00:44:46] Jeroen Lampe: Waar we nog beter op ons best zijn. Maar hoe vinden we die nou? [00:44:50] Nou, wat daar een heel mooi middel is wat je in kan regelen is een voorspellend dashboardje rondom de salesfunnel en dan ga je gewoon letterlijk vijf tot acht getalletjes elke [00:45:00] week bijhouden om te zien wat het effect is van je dingen. Dus waar hebben we het dan over?

[00:45:05] Jeroen Lampe: Hoeveel posts zijn er geweest op LinkedIn? Hoeveel mensen hebben de nieuwsbrief [00:45:10] geopend? Hoeveel engagement is er? Hoeveel, uh, belletjes naar buiten, naar bestaande klanten heb ik gedaan om even ons nieuwe verhaal te vertellen? En als je [00:45:20] dat per week bijhoudt en onderaan de streep ook van klanten die ergens ja op zeggen of waar je aan tafel mag komen.

[00:45:27] Jeroen Lampe: En dat is deze week nul. Mooi. Volgende week [00:45:30] nul kan ook. De week daarna is het één. Hé, die ene waar we aan tafel zijn gekomen. Hoe is dat gekomen? Ja, dat kwam, uh, die reageerde. Kwam ik tegen bij een borrel daar en daar. [00:45:40] Oké, nou borrelevent. Ja. Ja, dat was een leuk gesprek. En wat, wat triggerde dan? Ja, we waren eigenlijk even vergeten dat wij dat ook deden.

[00:45:47] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:45:47] Jeroen Lampe: Ze dachten nog dat wij vroeger dit en dit. Daar dachten [00:45:50] ze: oké, weer een week verder. Twee, drie, vier mensen aan tafel. Hoe is dat gekomen? Nou, iemand heeft gereageerd op LinkedIn. Uh, daar, daar kwam ik interactie mee en ik zag dat hij in de bouw [00:46:00] zat. Daar hebben wij wat mee. Ik heb hem iets gestuurd wat handig voor hem was en vervolgens werd het gesprek en nu zit ik aan tafel.

[00:46:06] Jeroen Lampe: Oh, dus, dus iets met het verhaal naar buiten brengen. Nou, ik zeg altijd, uhm, [00:46:10] succes leaves clues. 

[00:46:11] Jeroen Lampe: Mhmm. 

[00:46:11] Jeroen Lampe: Maar elke week heel weinig kijken wat werkt en dan iets verzinnen van: oh, naar welke events kun je deze week dan nog gaan? Uh, hé, misschien moeten we een aantal impressies in de bouw op [00:46:20] gaan maken, dus kunnen wij misschien wat posts gaan maken, al dan niet met thought leader ads.

[00:46:24] Jeroen Lampe: Ja. Wat je tegenwoordig ook hebt daar. 

[00:46:25] Jeroen Lampe: Mhmm. 

[00:46:25] Jeroen Lampe: Om te kijken van werkt dat. Lang verhaal kort: ga naar [00:46:30] buiten, maak lawaai, leer wat resoneert, ga dat meer 

[00:46:33] Jeroen Lampe: doen. 

[00:46:34] Jeroen Lampe: Mhmm. En elke week dan dingetjes doen en wat leren. Uiteindelijk na drie tot acht [00:46:40] weken kom je uit tot een aanpak die werkt. Ja. En die kun je vervolgens dan netjes inregelen in je bedrijf en aan iemand anders geven.

[00:46:48] Jeroen Lampe: En dan heb je bron [00:46:50] één van nieuwe klanten. 

[00:46:52] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:46:53] Jeroen Lampe: Waar je heel blij van wordt. 

[00:46:55] Gerhard te Velde: Stap vier Consistentie, structuur en ritme. Je hebt het al een beetje [00:47:00] aangeraakt denk ik. Maar 

[00:47:01] Jeroen Lampe: ja, 

[00:47:02] Gerhard te Velde: uiteindelijk bouw je nou een systeem hè, want jij zei ook van best wel veel ondernemers die die bij mij komen, die willen misschien verkopen of misschien niet, maar ze [00:47:10] willen in ieder geval het bedrijf zo neerzetten dat ze zelf niet meer nodig zijn of dat ze in een vrije rol zitten.

[00:47:15] Gerhard te Velde: Dus dat. Daarom dacht ik aan structuur en misschien wil je [00:47:20] daar uh nog wat verder op ingaan. 

[00:47:23] Jeroen Lampe: Ja. Uhm ja kijk wat uiteindelijk de crux is als je het verkoopklaar wil maken of, of dat het bedrijf [00:47:30] gewoon uh nog leuker en beter werkt. Ook voor jou, maar ook voor je mensen en ook voor je klanten is.

[00:47:34] Jeroen Lampe: Uiteindelijk moet je dan gewoon zorgen dat je aan ik zeg zes knoppen draait. En bij heel veel [00:47:40] ondernemers zijn twee knoppen of drie zijn al goed ingeregeld, maar er komt altijd wel iets boven water wat niet goed staat. Uhm, maar de crux zit hem erin is dat je elk kwartaal kijkt. Of de uitdaging zit in is dat je [00:47:50] elk kwartaal kijkt waar zit nu de meeste winst?

[00:47:52] Jeroen Lampe: En dat kan. Soms zit het gewoon in het businessmodel. We hebben nieuwe lead bronnen nodig of soms zit het eigenlijk in het systeem. Ja, [00:48:00] elke keer doen we eigenlijk een paar dingen op dezelfde manier. Moeten we daar niet eens een keertje kijken of we dat kunnen automatiseren? Uhm, dus uiteindelijk waar het om gaat is, [00:48:10] is dat je kijkt in welke groeisprongen je de meeste winst kan maken.

[00:48:13] Jeroen Lampe: En ik heb er een stuk of twintig, vijfentwintig waar je gewoon naar kan kijken en dan komt vanzelf boven water waar voor jou [00:48:20] de winst ligt. Uhm. Ja, dat 

[00:48:25] Gerhard te Velde: ja. 

[00:48:25] Jeroen Lampe: Maar je achterliggende vraag heb ik misschien nog niet helemaal helder 

[00:48:28] Gerhard te Velde: wat je eigenlijk. [00:48:30] We zijn natuurlijk dat dat model aan het bespreken wat je gebouwd hebt.

[00:48:32] Gerhard te Velde: Dus stip op de horizon zetten, kwartaal groeisprongen. Dan heb je gewoon aan de slag. Ga twee keer twee uur per week ermee aan de slag. En dan staat [00:48:40] hier consistentie, structuur en ritme. Dus dat is eigenlijk wat het wat het plaatje compleet maakt. 

[00:48:45] Jeroen Lampe: Ja. Uhm. Kijk, structuur en ritme is een van de [00:48:50] belangrijkste groeiknoppen voor een ondernemer om te zorgen dat die toekomst gaat worden zoals jij wilt.

[00:48:55] Jeroen Lampe: Uhm, daar ben ik wel heilig van overtuigd. Want los van alle dingen die je kan doen, zit [00:49:00] daar eigenlijk de sleutel in. De crux zit hem namelijk in. Of de crux zeg ik te vaak. Ondertussen ben ik achter. Maar kijk, tijd is gegeven, maar wat jij ermee doet [00:49:10] is geheel aan jou. En de dag vult zich wel. En de, de uitdaging is om te zorgen is dat jij de belangrijke dingen boven het urgente [00:49:20] verkiest.

[00:49:21] Jeroen Lampe: Kijk, één van de dingen bijvoorbeeld waar uh ik heel veel ondernemers uh mee help naar de groeisprong is, is het inregelen van een effectief managementteam. [00:49:30] Als je begint als ondernemer ben je gewoon bezig. Er wordt natuurlijk niet te veel geluld. Vergaderen doen we bij grote bedrijven, dat doen wij niet.

[00:49:37] Jeroen Lampe: Maar als je op een gegeven moment vijf, [00:49:40] tien, vijftien mensen hebt zitten en heel veel mensen deels zit in uitvoer, maar deels zit ook mensen waar eigenlijk nog genoeg in zit die ook kunnen meesturen. Dan heb je voor je het weet honderden kleine afstem [00:49:50] momentjes, appjes en belletjes door de week. En als je nou vervolgens zegt van oké, met z’n drieën bedenken wij hoe we de toekomst willen hebben en met z’n drieën kiezen wij de [00:50:00] prioriteiten voor dit kwartaal.

[00:50:01] Jeroen Lampe: Dan gaat het er letterlijk om dat je elke week in een effectief MT even stilstaat en niet even bij het koffieapparaat even snel [00:50:10] doorneemt. Ja, het gaat niet zo lekker met Klaas, want ja, die heeft weer gewoon een deuk gereden in de bus. Gebeurt ook bij mijn ondernemers. Ja, dat hebben we al zo vaak gehoord.

[00:50:17] Jeroen Lampe: Wat moeten we er dan mee? Ja, moeten we morgen even bespreken. [00:50:20] Moet nu door. In een MT bespreek je gewoon vijf dingen en het is van één: als we zo doorgaan, halen we dan onze kwartaal groeispongen? Twee: [00:50:30] zijn er abnormale zaken in het team, ja of nee? Ja, Klaas heeft voor de vijfde keer die bus, uh, stuk gereden.

[00:50:35] Jeroen Lampe: Oké, moeten we het even over hebben. Klanten projecten. Zijn er bijzonderheden, ja of [00:50:40] nee? Nee. Prima, doorgaan zoals nu, want dat is jouw verantwoordelijkheid. Ik geloof dat jij dat kan. Cijfers. Liggen we zo op deze manier op schema? Als we doorgaan, halen we dan ons doel? [00:50:50] Want niet zozeer dat die omzet heel erg van belang is, maar wel om te zorgen dat wij kunnen investeren in een nieuwe pand wat wij over anderhalf jaar willen.

[00:50:56] Jeroen Lampe: Dus we moeten wel die doelstelling halen, anders kunnen we dat pand niet, uh, in gaan regelen [00:51:00] zoals wij willen. Als je zo op die manier een beetje in een structuur, uh, letterlijk een kwartier even een scan doet, dan praat je met de juiste mensen over de dingen waar het om gaat. [00:51:10] Hé Klaas, we moeten het over Klaas hebben.

[00:51:12] Jeroen Lampe: Komt het nou omdat hij het gewoon niet kan, niet wil? Loopt hij ergens in vast? Uh, geven we hem gewoon te veel werk? Heeft hij misschien gewoon [00:51:20] privé uitdagingen? Ja, weet ik eigenlijk niet. Nou, ga jij deze week eens even met Klaas om de tafel. Kijken we even wat er aan de hand is. Weet je wat? En over een week [00:51:30] horen we het van jou.

[00:51:31] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:51:32] Jeroen Lampe: Als je dat zo op alle gebieden doet, dan ga je vanzelf met z’n drieën heel goed het bedrijf continu bijsturen. En een effectief [00:51:40] MT is één van die middelen. 

[00:51:41] Gerhard te Velde: Ja, 

[00:51:41] Jeroen Lampe: iets met z’n 

[00:51:42] Gerhard te Velde: drieën. 

[00:51:43] Jeroen Lampe: Nou ja, vaak is een MT, zeg ik, tussen de drie en de vijf mensen, uh, uh, zijn dat. Uh, maar het belangrijkste is het zijn die [00:51:50] kernspelers die ook verantwoordelijkheid willen.

[00:51:52] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:51:52] Jeroen Lampe: En kunnen. 

[00:51:54] Gerhard te Velde: Ben je wel eens bij zo’n MT of niet? 

[00:51:55] Jeroen Lampe: Ja, ja. 

[00:51:56] Gerhard te Velde: En wat zie je dan? Want wij hadden, wij hadden ook een keer een observant bij onze MT bij [00:52:00] IG People, een uitzendbureau. 

[00:52:01] Jeroen Lampe: Ja. 

[00:52:01] Gerhard te Velde: Die zei: jullie lullen zoveel. 

[00:52:03] Jeroen Lampe: Ja. 

[00:52:03] Gerhard te Velde: Maar er wordt nooit iets opgeschreven over actiepunten en het, het wordt ook nooit gedaan. Dus het was een heel…

[00:52:08] Jeroen Lampe: Ja. 

[00:52:09] Gerhard te Velde: Het was een weinig [00:52:10] slagvaardige MT, laat ik het zo zeggen. Wat, wat, wat zie jij dan? 

[00:52:13] Jeroen Lampe: Uuuh. 

[00:52:14] Gerhard te Velde: Of wat zie jij bij jouw klanten, laat ik 

[00:52:15] Jeroen Lampe: het zo zeggen. Nou, heel vaak, uh, kijk, w-ik werk met ondernemers tot om, tot een omzet van, ja, [00:52:20] eigenlijk tussen de één en de tien miljoen. En heel vaak is daar nog niet een MT.

[00:52:23] Jeroen Lampe: Hebben ze nog niet eens een bijpraatmoment. 

[00:52:25] Gerhard te Velde: Dus dat is al een hele grote stap om- 

[00:52:26] Jeroen Lampe: Ja. 

[00:52:27] Gerhard te Velde: om het überhaupt op te zetten 

[00:52:28] Jeroen Lampe: dan. Ja, en dan zeg ik van: oké, [00:52:30] bedenk even één: wil je gewoon de baas praat bij MT of gaan we met, met z’n allen het bedrijf wat bijsturen MT? Daar begint het al mee, zal ik maar zeggen. Maar [00:52:40] wat je dan, wat belangrijk is, is dat je eerst in een kwartiertje even bedenkt van even een scan, hoe staan we ervoor?

[00:52:46] Jeroen Lampe: En dan mag je best een uur praten. En dan, ja, ga achterhalen van wat de [00:52:50] oorzaak is, zoals met Klaas en de bus. Maar wat wel heel belangrijk is, is het laatste kwartiertje praktische to do’s afspreekt die je nu komende week gaat doen. 

[00:52:59] Gerhard te Velde: Ja. [00:53:00] 

[00:53:02] Jeroen Lampe: Lars gaat met Klaas praten. Jij duikt in de reden waarom opeens die omzet zo enorm, uh, waarom die, het [00:53:10] aantal orders zo sterk stijgt.

[00:53:11] Jeroen Lampe: Want daar zit misschien iets waar we de week daarna nog meer mee kunnen Dus daarin zit het hem. En een effectief MT is een voorbeeld van structuur en [00:53:20] ritme die heel goed werkt. Net zoals van joh, elke ondernemer staat waarschijnlijk bij de kerst wel voor, uh, voor de troepen en geeft wel of niet een heel leuk kerstcadeau.

[00:53:28] Jeroen Lampe: Maar één keer per kwartaal [00:53:30] even bijpraten. Hé jongens. 

[00:53:31] Gerhard te Velde: Met het hele team gewoon. 

[00:53:32] Jeroen Lampe: Met het hele team. En dat hoeft niet een hele dag te zijn. Nee, sterker nog, tien minuten. Van: hé, weet je nog? Over drie jaar willen we ongeveer hier naartoe. Dan zitten we in een ander [00:53:40] pand en zijn we ook landelijk bekend met onze methodologie.

[00:53:43] Jeroen Lampe: Uh, er komt nie-, nie-, nie-nieuw iemand bij. Oh ja, en by the way, die gaat er ook een boek over schrijven namens ons bedrijf. [00:53:50] Of van: hé, uh, Van Harte, uh, jij bent vijf jaar in dienst. Elk kwartaal is er wel wat, wat je even kan vertellen. En het effect is dat mensen zien van: hé, er zitten wat [00:54:00] mensen aan het roer hier, aan het stuur.

[00:54:01] Gerhard te Velde: Er zit een plan achter. 

[00:54:02] Jeroen Lampe: Er zit een plan achter, hier wil ik bij horen en dat trekt vanzelf nog meer goede mensen aan. En je voorkomt heel veel [00:54:10] kleine afstemmomentjes overal. En, en jij bepaalt gewoon steeds meer, uh, de juiste cultuur en daar gaan heel mensen heel goed op. 

[00:54:16] Jeroen Lampe: Ja. 

[00:54:17] Jeroen Lampe: Dus ja, uh, structuur en ritme [00:54:20] eigenlijk meer, uh, van hectiek alle dag naar een voorspelbare toekomst.

[00:54:24] Jeroen Lampe: Dat werkt op die manier. 

[00:54:25] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:54:25] Jeroen Lampe: En dat jij al een MT had, is al gewoon, sta je al heel ver voor op heel veel andere ondernemers kan [00:54:30] ik je verklappen. 

[00:54:30] Gerhard te Velde: Ja. Om het complete model, het verhaal en alle, uh, in zijn ouds, uh, te leren moeten we het boek, uh, gaan, 

[00:54:39] Jeroen Lampe: uh. Eigenlijk is het meer [00:54:40] aanpak. Ik hou niet zoveel van een heel mo-, uh, het moet, het moet praktisch werken.

[00:54:43] Jeroen Lampe: Het is een aanpak. 

[00:54:44] Gerhard te Velde: Ja, oké, want jouw boek. Want ik wou eigenlijk zeggen als je dit hele verhaal nog een keer wil, uh, dan, dan moet je gewoon het boek, uh, gaan [00:54:50] bestellen. 

[00:54:50] Jeroen Lampe: Ja. 

[00:54:50] Gerhard te Velde: Maar dat is dus ook een heel praktisch boek, als ik jou begrijp. 

[00:54:53] Jeroen Lampe: Ja, ja, ja. Uh, vooral verhalen. Het zijn, uhm, letterlijk verhalen gecombineerd met [00:55:00] praktische groeisprongen die je eigenlijk als een soort IKEA handleiding zelf kan doen.

[00:55:03] Gerhard te Velde: Hm. 

[00:55:04] Jeroen Lampe: Dat is, uh, dat is hoe het werkt. En, uh, er zit ook een hele serie video’s bij waar ik nog een en ander [00:55:10] toelicht. 

[00:55:10] Gerhard te Velde: Zit ook nog een studio. Oh nee, dat is niet mijn doelgroep. 

[00:55:12] Jeroen Lampe: Ja. Precies. Heel goed. Heel goed. Nee zeggen is soms ook echt een groeiknop, want dat geeft veel meer energie aan [00:55:20] de juiste dingen die wel, uh, kunnen en moeten.

[00:55:22] Jeroen Lampe: Nee, uh, maar heel praktisch inderdaad, ja. Dus verhalen ook de inspiratie, uh, waar je gewoon denkt van: oh ja, oké, zo kan [00:55:30] dat. Zo werkt dat. Uhm, en dan direct vertaald naar: oké, zo kan ik dus een sprong maken van: hé, ik moet van huisstijl naar een echt merk. Uh, ik moet van een gewoon team naar een team [00:55:40] dat beter is dan mij en met video’s eromheen.

[00:55:43] Jeroen Lampe: En, uh, ik zit nog na te denken over een vorm dat ik misschien gewoon letterlijk een wekelijks open spreekuurachtig iets doe. [00:55:50] Uhm, want ik vind het ontzettend leuk om gewoon direct, uh, praktische vragen te krijgen, want als er iets gebeurt, dan kan ik daar beter op reageren. Vind ik heel leuk. 

[00:55:57] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:55:58] Jeroen Lampe: En, uh, los daarvan, [00:56:00] uh, gelijkgestemden bij elkaar brengen, dat, uh, dat is ook iets wat volgend jaar weer gaat gebeuren.

[00:56:04] Gerhard te Velde: Ja. 

[00:56:05] Jeroen Lampe: Ja, in groepen, maar wel op een bepaalde manier waardoor het echt gelijkgestemden zijn. [00:56:10] En niet zo eentje waar jij dan direct alleen, uh, degene bent die bijdraagt. 

[00:56:14] Gerhard te Velde: Ja. We gaan naar de laatste vraag Jeroen. 

[00:56:17] Jeroen Lampe: Oh 

[00:56:17] Gerhard te Velde: leuk! Het is alweer zover. 

[00:56:18] Jeroen Lampe: Ja, nou. [00:56:20] 

[00:56:20] Gerhard te Velde: Jij mag een doordenkertje meegeven aan de luisteraar of aan de kijker.

[00:56:23] Gerhard te Velde: De, de ondernemer die nu, uh, hier naar, uh, met deze cons-, uh, content consumeert. Is er [00:56:30] iets wat jij graag mee wil geven?

[00:56:35] Jeroen Lampe: Ja. Uh, als je deze week nou gewoon [00:56:40] eens even 52 keer herhaalt, kom je dan bij het bedrijf wat jij wil?

[00:56:49] Jeroen Lampe: Dat, [00:56:50] 

[00:56:50] Jeroen Lampe: uh, dat is wel de doordenkvraag die ik wil geven. En als het antwoord nee is, dan zeg ik van: dan is nu het beste moment om daar wat aan te veranderen. Net zoals de [00:57:00] analogie van, uh, de eikenboom als je die wil. Hoe kom ik aan de eikenboom? Ja, uh, uh, een eikel planten. Stap één zet die eerste stap en dat begint in deze week.

[00:57:09] Jeroen Lampe: Het zijn [00:57:10] de kleine stapjes die je elke week doet die uiteindelijk op lange termijn het verschil maken. Maar dat begint ermee bij de vraag: ben je blij als je zo doorgaat? [00:57:20] Zo ja, compliment. Ga zo door! Geniet ervan. Zo nee, doe er wat aan 

[00:57:27] Gerhard te Velde: Mooi. Mooi einde. Dank je wel [00:57:30] Jeroen. 

[00:57:30] Jeroen Lampe: Jij bedankt! Mooie vragen stel je.

[00:57:32] Jeroen Lampe: En dan gaan we graag een keertje meedenken over hoe jij gewoon nog meer aan jouw echte klanten komt dan. Want daar zit wel uh je ideale klanten. 

[00:57:39] Gerhard te Velde: Ja. [00:57:40] 

[00:57:40] Jeroen Lampe: Daar wordt iedereen beter van denk ik. 

[00:57:42] Gerhard te Velde: Denk het ook. Tot zover deze aflevering. Dank voor jouw tijd en aandacht. Als je naar deze podcast geluisterd of gekeken hebt: [00:57:50] heb jij een ondernemer in je netwerk waarvan je denkt: oh, die moet dit echt gaan uh horen of zien?

[00:57:54] Gerhard te Velde: Stuur deze aflevering dan ook door. Wil je meer weten van Jeroen Lampe? Ga naar zijn website: [00:58:00] www.jeroenlampe.nl. Je kunt hem ook gewoon toevoegen op LinkedIn en natuurlijk ook straks uh zijn boek gaan bestellen of zijn boeken. Tot zover deze aflevering en graag [00:58:10] tot de volgende