Aflevering 410 – Steenrijk of voor altijd arm? Hoe je meer geld gaat verdienen als ondernemer

Introductie van deze gast

Jeroen Dekker is serieondernemer en auteur van het boek Ondernemen zoals de Startup King. In 24 jaar richtte hij zes bedrijven op, waarvan hij er vier verkocht. Zijn eerste grote exit leverde hem op dertigjarige leeftijd één miljoen euro op. Inmiddels is hij financieel onafhankelijk.

In deze aflevering vertelt Jeroen waarom ondernemers volgens hem voldoende moeten verdienen om hun risico’s, pensioen en financiële buffer af te dekken. Ook deelt hij concrete manieren om je winst te verhogen: betere prijzen vragen, kosten verlagen, stoppen met wat niet werkt en kiezen voor een kansrijke markt.

Drie dingen die je in deze aflevering leert:

💰 Waarom een prijsverhoging van 5% een groot verschil kan maken voor je winst

📉 Wanneer je moet stoppen met een bedrijf dat te weinig oplevert

🚀 Waarom een groeiende markt en specialisatie ondernemen makkelijker maken

WIE IS WIE?

Gast: Jeroen Dekker.

Host: Gerhard te Velde.

CALLS TO ACTION 🔥

Verbind met Jeroen op LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jeroendekkerstartupking/

Bekijk of bestel het boek Ondernemen zoals de Startup King.

BRONNEN

Boeken, films, podcasts, andere resources die de moeite waard zijn om te checken:

Boek: *Ondernemen zoals de Startup King* door Jeroen Dekker

Persoon: Tony Robbins

Quote van Warren Buffett: “Stupid in little things, stupid in big things.”

Quote van Robert Collier: “Success is the sum of small efforts, repeated day in and day out.”

In deze aflevering

00:00 Moeten ondernemers meer verdienen

03:00 Financiële risico’s van ondernemen

05:00 Wanneer verdien je te weinig?

08:35 Zes bedrijven en vier exits

11:25 Verhoog je prijzen

13:35 Verlaag je kosten

18:00 Stop met wat niet werkt

19:00 Kies een groeiende markt

Shownotes

Waar vind je deze ondernemerspodcast?

Kijk je graag zakelijke podcasts? 🎥

Volg dan het kanaal van Groeivoer op Youtube: https://www.youtube.com/@Groeivoer/videos

Liever luisteren? 🎧

Volg Groeivoer op Apple Podcast: 🍏 https://shorturl.at/kozJP

Beluister de #1 Nederlandse ondernemerspodcast op Spotify: 🎶 https://shorturl.at/bfmD3

Zelf een zakelijke podcast starten? 🎙️

Wil je zelf ook een professionele podcast starten? Gerhard is eigenaar van Ear Ear, een gespecialiseerd podcast agency voor ondernemers.

Adverteren in dé ondernemerspodcast van Nederland? 📢

Wil je adverteren bij Groeivoer en ondernemend Nederland bereiken? Mail naar info@groeivoer.nl

Volg onze ondernemerskanalen! 🌐

Blijf op de hoogte van nieuwe podcast afleveringen en ondernemersevents via WhatsApp: https://whatsapp.com/channel/0029VaZOSZGHbFV9bpqwwE3B

Of via Telegram: https://t.me/groeivoer

De beste ondernemerslessen in je mail? 📧

Mail naar info@groeivoer.nl voor een *cheat sheet* met de 10 beste tips van 300 afleveringen van Groeivoer. Boordevol inzichten van succesvolle ondernemers.

Waardeer deze ondernemerspodcast! 🌟

Fan van deze zakelijke podcast? Laat een review achter! 👍

Volg de #1 ondernemerspodcast! 🚀

LinkedIn Gerhard: https://www.linkedin.com/in/gerhardvelde/

LinkedIn Groeivoer: https://nl.linkedin.com/company/groeivoer

Instagram: https://www.instagram.com/groeivoer_podcast/

TikTok: https://www.tiktok.com/@groeivoerpodcast

X: https://twitter.com/groeivoer

Onze partners voor ondernemers 🤝

Deze ondernemerspodcast wordt mede mogelijk gemaakt door Teamleader, het perfecte all-in-one softwarepakket voor het MKB. Start vandaag: https://signup.focus.teamleader.eu

Speciale dank aan Groenpand, thuisbasis van de Ear Ear Podcast studio. Bekijk www.groenpand.nl voor meer informatie.

Transcriptie

[00:00:00] Ik denk niet dat de meeste ondernemers arm zijn. Je zou ook, vind ik, boven modaal moeten verdienen als ondernemer omdat je gewoon een veel hoger risicoprofiel hebt. Maar inderdaad, als geld voor jou belangrijk is. Kijk, ik zeg altijd zoek een markt die groeit, dan hoef je zelf maar zo half zo hard te werken.

Ik heb in 24 jaar tijd zes bedrijven opgezet. Redelijk chronologisch. Ik heb er vier van weer verkocht. Vijf procent op je omzet kan je winst verdubbelen, helemaal onderaan de streep. Blijf niet te lang hangen in wat je doet. Dus soms is het ook gewoon klaar en werkt het niet. Moet je even je ego opzij zetten en zeggen van: weet je, ik ga gewoon iets heel anders doen.

Luister je naar Groeivoer. Welkom bij Groeivoer. Ik zit hier met een hele mooie ondernemer, Jeroen Dekker. Hij is auteur van een, uh, boek wat net uit is: Ondernemen zoals de startup king. Nou Jeroen heeft, uh, heel wat geld verdiend in zijn leven, maar ik zei: joh, volgens mij zijn er ook heel veel ondernemers die niet zoveel geld hebben, die eigenlijk misschien wel een beetje, ja, in armoede leven.

Nou, daar was hij het alweer niet mee eens, dus daar gaan we nu over hebben. Jeroen, welkom bij, uh, deze aflevering. Dank je wel, [00:01:00] Gerard. Ja, de titel die ik op had geschreven is: waarom de meeste ondernemers arm blijven. Ja, daar ben ik het dus al niet mee eens. Nee, vertel. Ja, ik denk niet dat de meeste ondernemers arm zijn.

Ik denk dat er een groep is die inderdaad arm is. Dan moet je je ook afvragen van die groep ondernemers die om rijk te zijn, rijk te worden, hè, o-of boven modaal te verdienen. Sommigen misschien wel, sommigen niet, uhm, maar ik ben er niet van overtuigd dat, dat de meeste ondernemers arm zijn. Ik denk dat je ook gaat ondernemen, vaak, en je zou ook, vind ik, boven modaal moeten verdienen als ondernemer, omdat je gewoon een veel hoger risicoprofiel hebt.

Je kan uitvallen, je hebt geen pensioenopbouw, je moet zelf je pensioen opbouwen. Dus je moet ook zorgen dat je meer verdient dan, dan modaal, zal ik maar zeggen. Verdien je dat niet, en vi-vind je dat niet erg? Oké. Verdien je dat niet, vind je dat wel erg? Dan moet je je afvragen of je wel het juiste aan het doen bent, denk ik.

Ja. Ja. Oké. Uhm, waar ik aan moet [00:02:00] denken. Want, uh, ik zie dus ook veel ondernemers die gaan ondernemen vanuit een bepaalde, uh, drijfveer die niet met geld te maken heeft. Ja. Dus bijvoorbeeld, ik schaar mezelf in de categorie creative. Dus ik ben een creatief ondernemer. En ik ben gaan ondernemen omdat ik autonoom wilde zijn.

Ik wilde mijn eigen ding doen, maar ik wilde ook, uh, mooie dingen maken. En, maar nergens in mijn lijstje stond: ik wil gaan ondernemen om geld te verdienen. Oké. Dus daar gaat het misschien al mis, zou je kunnen zeggen, tussen aanhalingstekens. En ik ken, dan ga ik er nog een categorie aan toevoegen. Je hebt ook heel veel impact ondernemers- Mhm.

Die gaan ondernemen omdat ze de wereld mooier willen maken. Uhm, heel nobel en ook heel nodig. Uh, maar ook daar speelt geld weer een ondergeschikte rol. Maar dan is het ook geen probleem, toch? Ik bedoel, die weten van tevoren: ik ga niet veel geld verdienen, want ik ga iets misschien doen wat impact heeft, maar niet per se voor het grote geld.

En dan is er misschien ook niet zo heel veel probleem. Denk ik [00:03:00] dan. Probleem is natuurlijk wel als je niet genoeg verdient om jezelf en je gezin te onderhouden. Als je niet genoeg verdient om je pensioen veilig te stellen. Want je moet uiteindelijk ook wel een beetje nadenken over na je 65e. Als ondernemer heb je dan niks, hè, als je niet zelf iets bedacht hebt.

Dus, dus ja, je, je zou eigenlijk altijd wel als ondernemer genoeg moeten verdienen om die dingen ze-zeker te stellen. Dus je eigen, je eigen omgeving, je eigen gezin en, uh, en je pensioen. Ja, oké, dan moet ik denken aan, uh, zzp’ers. Want die heb je natuurlijk, uh, hebben ze in België een ander woord voor. Ja, freelancers of, uh, ja.

Ja, oké, zelfs, uh, ja, de, de even de discussie daar gelaten of dat ondernemers zijn, maar daar zie ik ook dan verborgen armoede, hè, van bijvoorbeeld mijn producer die hier in, uh, in de studio achter de knoppen zit. Die heeft volgens mij geen arbeidsongeschiktheidsverzekering, maar dat weet ik niet zeker. Die wordt wel verplicht in Nederland, ook voor zzp’ers, maar die heeft zeker weten geen pensioen en die schuift [00:04:00] het al tien jaar voor zich uit.

Ja. Maar die is dus ook niet met geld bezig. Nee. Dus da-, misschien is hij dan wel ook zo’n voorbeeld van iemand wa-waarvan ik denk ja, je neemt heel veel risico, je bouwt eigenlijk niks op, waar ben je mee bezig? Nee klopt, maar dat is een inderdaad een, een maatschappelijk probleem misschien, hè, want heel veel zzp’ers in Nederland en heel veel zijn niet in orde, zeg maar met, met hun toekomst of met hun.

Ja, ik denk dat die mensen toch bij zichzelf te rade moeten gaan van zit ik dan wel op mijn plek als zzp’er? Ze hebben die vrijheid, dat vinden ze heel belangrijk. Ja. Hè, want in loondienst, hè, onder iemand staan die jou, ja, zegt wat je moet doen. Ik snap wel dat je dat niet fijn vindt. Vind ik ook niet fijn.

Mhmm. Uhm, maar ja, aan de, de andere kant moet je er dan wel bij nemen, je moet wel genoeg verdienen om, uh, om in je bestaansrecht te kunnen voorzien. Ja. Dus ja, het is een beetje 111 dubbele, maar ik denk dat iedereen daar gewoon wel echt een eigen verantwoordelijkheid heeft om iets te kiezen waar die dus net wel genoeg aan kan verdienen.

Ja. Ja. En wat zijn volgens jou de [00:05:00] tekenen dat je te weinig verdient? Wanneer moet je echt achter je oren gaan krabben? Als je dus niks apart kan leggen voor later. Dus wat ik zeg na 65 is de gaat de overheid niet meer voor jou zorgen als ondernemer. Ik bedoel, je hebt geen pensioen, dus ja, je moet iets opzij kunnen leggen voor later.

En je moet nu ook wel ruim, uh, niet ruim kunnen leven. Maar je moet voldoende hebben om eigenlijk ook opzij te kunnen leggen voor nu. Want soms ben je een half jaar uit de running omdat je of ziek bent of een mentale klapje krijgt of wat dan ook er gebeurt. En die klappen moet je wel kunnen opvangen natuurlijk, anders sta je meteen.

Uh. Ja. Dus je moet eigenlijk een buffer. Zou je. Zou je moeten hebben om om tegenslagen om te gaan. Ja, ik weet wel, het is makkelijker gezegd dan gedaan. Ik heb ook in die in die situatie gezeten dat ik me maanden mezelf geen loon uitkeerde. Ik bedoel ja, en dan tap je in op je spaargeld en op een gegeven moment is er familie in.

En dus I know. Het is makkelijker gezegd dan gedaan. Uhm, maar soms zie ik ook wel ondernemers die te lang blijven hangen in en die verdienen misschien € [00:06:00] 1.200 netto per maand of zo. Ja, daar kun je geen gezin van van draaien. En dan is dat als dat heel lang duurt, dan denk ik van ja, misschien moet je toch, ja, uh, overwegen om iets anders te gaan doen.

Ja, of toch weer in loondienst te gaan. Want dat, uh, want we hebben ook een, een lange podcast, uh, of een volledige Groei-podcast aflevering opgenomen. Hadden we het even over Tony Robbins. Ja, en daar moest ik nu ook even aan denken, want die heeft het natuurlijk ook over, uh, overvloed en schaarste. Dus abundance en, en scarcity.

En je hoort ook nog ik. Misschien, uh, hang ik dan te veel met ondernemers die weinig verdienen. Maar, uhm, uh, hoor je ook wel mensen zo praten, zeg maar van nou, uhm, als ik ervan rond kan komen, dan vind ik het eigenlijk al wel goed. En, en, en mensen vragen soms ook aan je, zeg maar van en kun je een beetje rondkomen van je podcast

En het ergste is natuurlijk als mensen verkleinwoorden gaan gebruiken voor je. Uh, hoe is het met je podcastje? Nou, dat hoor ik wel eigenlijk nooit hoor. Maar, [00:07:00] uhm, hoe, hoe, uh, hoe kijk jij daar naar? Naar die, die scarcity of abundance? Waar, waar heb jij geleerd in overvloed te denken? En, en, en hoe praat je over geld?

Nou ja, ik, ik ben geen liberaal. Ik denk ik, ik heb niet zoiets van iedereen is een onbeschreven blad en iedereen heeft gelijke kansen en, en je moet maar wat van je leven maken. Dat hele liberale gedachtengoed, daar ben ik helemaal niet van. Ook al ben ik een ondernemer en een kapitalist en ik heb veel geld verdiend, enzovoort.

Ik denk dat er een groep is van mensen die geholpen moet worden. Ik denk dat niet iedereen gelijke kansen krijgt, helemaal niet zelfs. En ik denk dat we voor heel grote groepen moeten zorgen dat die niet buiten de boot vallen. Dus, dus ja, de Ik ben niet zo van alles is abundant en je moet maar zelf, het Amerikaanse model zeg maar.

Dus ik ben heel blij dat we in een sociale, uh, uh, welvaartstaat leven waar dus groepen worden geholpen. Maar ja, uiteraard is er altijd weer een groep die dan profiteert en dus je moet dat wel, je moet dat balancen wel. Mhmm. En ik vind ook dat in die zin ondernemers geholpen moeten worden wel [00:08:00] met de start bijvoorbeeld met starterssubsidies, met, uh, misschien een uitkering kunnen behouden en dan achttien, twintig maanden, weet ik veel, misschien langer nog kunnen ondernemen terwijl je je uitkering behoudt.

Er zijn dat soort regelingen, maar ze zijn vaak te weinig en, en beknopt en beperkt. Als we ondernemers echt zo belangrijk vinden in Nederland, dan moeten we dat soort dingen meer stimuleren, denk ik. Ja. Je zei van ik heb veel geld verdiend. Uhm, uh, voor de mensen die niet die andere aflevering hebben gekeken of geluisterd, maar wat, wat is jouw trackrecord met geld verdienen?

Want we hebben het natuurlijk over, uh, waarom de meeste ondernemers arm blijven. Nou, jij, jij bent het tegenovergestelde, maar hoe, hoe heb je dat geflikt? Ik heb, uh, in 24 jaar tijd zes bedrijven opgezet. Redelijk chronologisch en ik heb er vier van weer verkocht en twee heb ik nog. Dus, uh, en als je een bedrijf verkoopt, hè, en exit doet, dan krijg je meestal een som geld op je rekening waar je weer een tijdje mee vooruit kan.

Ja. Waar je weer nieuwe dingen mee kan starten. Dus, uhm, dus ja, dat, dat, dat is wat ik gedaan heb en hoe ik het gedaan heb. Ja. En je eerste echte serieuze [00:09:00] exit was een miljoen geloof ik dat je ving voor een bedrijf. Klopt ja, precies €1 miljoen voor mijn— ik had een aantal websites met voedingssupplementen.

Ja. En, uh, een Belgische ondernemer heeft dat overgenomen. Maar, uh, in heel Europa had ik allemaal meerlandige, meertalige websites en een Belgische ondernemer nam dat over voor €1 miljoen inderdaad, dus. Maar toen was ik net dertig geworden. Ja. Dus dat is al een tijdje geleden. Uhm, ja, en toen dacht ik van, uh: ik hoef nooit meer te werken.

Oké, en dat was dus niet zo. Nee, dat was niet zo, nee. Tien jaar later was dat miljoen op aan allerlei, uh, initiatieven en ook gewoon opgeleefd. En, en ik was ook nog gescheiden, uhm, dus dat helpt ook niet. Maar, uh, nee, met een miljoen euro in die zin Ja, het is toch ook maar beperkt als je begint te investeren en weer te ondernemen en ja, in andere bedrijven begint.

En ik, maar ik heb er helemaal geen spijt van. Ik bedoel, ik heb daarna weer andere bedrijven gehad en ja dus zo, zo, zo klim ik verder. Ja en je grootste exit. Hoeveel heb je daarvoor gevangen? [00:10:00] Eh, iets meer dan een miljoen. Een paar miljoen, maar ik kan niet precies zeggen hoeveel, want ik had ook nog een compagnon en ik vind dat niet, niet eerlijk ten opzichte van hem.

Mijn eerste exit was ik alleen en mijn grootste exit was ik met iemand anders en die wil dat misschien helemaal niet vrijgeven, dus. Maar in ieder geval ik heb, ben er niet slechter van geworden, dus ik, ik zit nu redelijk financieel onafhankelijk dus ja. Nou hoor je wel eens, uh, uit de, uit de, de media hè, dat iemand dan bijvoorbeeld de loterij wint en dan, uh, of nou, de voorbeelden zijn vooral vanuit de topsport geloof ik, hè, dat iemand dan, uh, in de NBA gaat spelen en dan tachtig miljoen, uh, salaris krijgt en dan tien jaar later alles kwijt is.

Dus hoe heb jij er nou voor gezorgd dat je het geld ook vasthoudt? Ja. Ja, dat is een interessante inderdaad. Ja, ik heb, ik heb een beetje in vastgoed geïnvesteerd, dus dat zit dan letterlijk vast. Dus dan kan je het niet zomaar verbrassen aan allerlei Ferrari’s en, uh. Dure etentjes. En andere dingen inderdaad.

Gekke ondernemersavonturen of zo. Ja. Ja. Ja. Ja. Maar goed, je [00:11:00] moet altijd wel een, een, een bepaald gedeelte verbras money hebben. Dus die je kunt investeren in misschien risicovolle startups. Of eventjes etentjes. Uh, dat zeggen ze ook altijd als je de staatsloterij wint. Je moet, je moet jezelf een beetje verwennen en daarna moet je er slim mee omgaan.

Maar inderdaad, heel veel mensen raken dat geld, uh, heel snel weer kwijt. En, uh, ik, ik kan wel begrijpen waarom inderdaad. Omdat je denkt dat het heel veel is, maar op het moment dat je op grote voet begint te leven gaat het toch snel, uh, snel eruit. Ja. Ja. Uh, ik wil nog, uh, met jou, uh, naar, uhm, laten we zeggen in ieder geval twee, maar misschien wel drie of vier dingen, uhm, kijken die je moet doen als je nu vindt dat je te weinig geld verdient.

Dus stel je denkt ja, ik vind toch eigenlijk dat ik als ondernemer arm ben of armer dan ik zou willen zijn. Wat zijn nou knoppen waar je, uh, aan kan draaien of iets- Prijzen verhogen. Oké. Meeste ondernemers die, uh, onderschatten zichzelf. Zeker zzp’ers, freelancers die, die chargen, die rekenen vaak te weinig, vind [00:12:00] ik.

Hè, je moet ook niet te veel rekenen. Dat zeg ik ook in mijn boek. Maar ik, ik ken freelancers die voor veertig, vijfenveertig euro zichzelf verhuren. En dan denk ik van ja, als ik, als ik naar de autogarage ga om mijn auto te laten repareren, ben ik al vijfenzestig euro kwijt tegenwoordig per uur, hè, bij de, bij de garage dus.

En dat kan ook als je een winkel hebt. Ik noem maar iets. Soms is een verhoging van vijf procent op al je tarieven, dat heeft niemand door, hè. Of je, of je in een winkel nu iets koopt voor, uh, elf vijfennegentig of twaalf vijfenveertig. Nobody cares bij wijze van spreken. Die prijselasticiteit is niet zo hoog, maar voor jou is dat de wereld.

Want vijf procent op je omzet kan je winst verdubbelen. Helemaal onderaan de streep, hè, dat mechanisme, ja, dan moet je gaan rekenen inderdaad. Dat, uh, dat werkt heel goed. Dus dat, dat zou een, een oplossing kunnen zijn. Maar ik kan natuurlijk niet in ieders een bedrijfsmodel kijken. Ja, maar het kan bijna altijd, hè, dus.

Want, uh, dat pri-, ik, ik, toevallig vind ik pricing ook een [00:13:00] waanzinnig tof onderwerp, want als je klant meteen ja zegt, zat je eigenlijk te laag. Hè, dat is ook zo’n vuistregel van, uh, dan, dan was je te goedkoop. Ja, of ondernemers indexeren niet. Dus je hebt langlopende contracten, hè, op 31-12 van ieder jaar moet je gewoon zeggen van: oké, ik indexeer het contract gaat drie procent, uh, alle prijzen gaan omhoog drie procent.

Ja, wat is nou drie procent? Ah, heel weinig. Ja, ja, maar als je dat vijf jaar doet moet je kijken, hè. Dat is interest op interest heb je dan ook. Dan is het ineens twintig procent erbij en dan, dan is dat ineens wel veel. Ja. Ja, prijzen verhogen is een makkelijke. Ja, oké, dus dat is dat is zeg maar de, de quick fix of het laaghangend fruit.

Gooi je prijs omhoog. Wat is nog een, uh, ding wat je moet doen of gaan laten als je, uh, meer geld wil verdienen? Uh, dan, dan zou ik ten tweede zou ik aan de kostenkant gaan kijken. Er zijn heel veel overbodige kosten die je misschien niet hoeft te maken. Uhm, ja, al is je eigen managementfee, hoe hoog is die, hè?

Ik ken ondernemers die beginnen met € 10.000 [00:14:00] managementfee. Bah, bah. Per jaar bedoel je dan of? Nee, nee, per maand. Per maand. Ja, ja, 10.000 managementfee per maand, hè. Dan denk ik van: ja, dat vind ik, dat is oké. Dat is een oké managementfee voor een goedlopend bedrijf vind ik oprecht. Uhm, maar als je net start, ja, dan moet je gewoon kijken wat het minimum is en, en, en, en daarmee werken dus.

En maar goed, je moet al je kosten heel kritisch en, en zelfs abonnementen op rare dingen of software of ja, kijken of dat niet goedkoper kan in de cloud of, hè. Heb jij daar een ritueel voor elke maand of elk kwartaal? Of, uh, hoe vaak ga jij door je kosten? Te weinig nog ook. Mhmm. Ja, ik heb. Weet je wat het is?

Uhm, als je, als je succesvol bent en je bedrijf loopt goed, dan doe je dat eigenlijk veel te weinig. Het is pas als je, als het minder gaat, dan word je heel creatief en dan ga je ernaar kijken. En dat is ook goed, hè. Ik bedoel, dus, dus dat, dat mechanisme zie ik heel erg in, in bedrijven die ik heb gehad.

Moment. Ik heb ook wel [00:15:00] bedrijven gehad die heel goed gingen en dan heel slecht en dan op een gegeven moment dan ga je ex-, de exercitie doen, hè. Een accountant daar, een managementteam, oké, welke kosten. En dan ga je schrappen omdat het dan belangrijk is. Maar inderdaad, eigenlijk zou je dat iedere maand heel kritisch tegen het licht moeten houden.

Ja. Maar dat is ook persoonlijkheid. Ik ben persoonlijk, uh, niet zo’n boekhouder. Nee. Dus dat- Ik denk liever groot dan klein. Of ja, je bent niet zo- Gewoon dat groot denken valt wel mee. Maar ja, ik krijg er niet veel energie van, dus ik, ik heb, ik heb een hele goede boekhouder. Altijd gezorgd dat dat goed geregeld is.

Uhm, en als het moet ga ik er wel naar kijken. Maar het is niet iets wat mij natuurlijk afgaat. Ik kijk eerder naar de, de Google AdWords advertenties en de reclamecampagnes en de banners en de Facebook ads en de social media. En draait dat allemaal goed. En dan check ik de flows op de website en of dat allemaal goed

Dat is meer mijn, uh, mijn ding. Ja, het zit aan de verkoopkant, niet aan de inkoop. Meer een persoonlijkheids-, uh, issue. Ik ik kijk altijd [00:16:00] naar mijn creditcardafschriften en daar staan ook altijd allemaal allemaal afschrijvingen. Denk € 30 naar die tool maar. O wacht, die gebruik ik al niet meer. Of waarom?

Weet je wel. Dus ja. En wat ik heel inspirerend vond was een quote van Warren Buffett. Die wordt natuurlijk heel veel geciteerd, maar het schijnt dat hij ook gezegd heeft Stupid and little things stupid in big things. Dus als jij heel makkelijk kleine bedragen uitgeeft aan dingen die je niet nodig hebt, dan geef je ook heel makkelijk grote bedragen uit aan dingen die je niet nodig hebt.

Dus dat dat, dat zit dan ook vast. Tuurlijk, dat is inderdaad een habit die je habit die je ontwikkelt. Ja, en inderdaad die die. Zuinigheid is een deugd, dus iets moois. Dat heeft er ook mee te maken. Zuinigheid. En ja, ik kan soms. Ik zou wel iets zuiniger mogen zijn zelf, denk ik. Ja, dat is niet een van mijn grootste deugden, maar het is wel belangrijk.

Ja, ja, ja. Ik kan daar trouwens nog een andere tegenover zetten. Een andere quote van Robert [00:17:00] Collier. Dat is een auteur die heeft gezegd Succes is The sum of all small efforts day in and day out. Dus hoe loop je nou naar succes? Grote happen? Nee, nee. Het zijn al die kleine dingen. Iedere dag inderdaad die kosten bekijken.

Aardig zijn voor je mensen, inkopen. Al die kleine dingen steeds goed doen. Gedisciplineerd, dag in, dag uit, jaar in, jaar uit. En dan komt dat succes bovendrijven. Ja, there is no such thing as easy money. Dat is echt een grote fabel. Ja, ja. Dus echt de grind en de grit. Dat komt ook in jouw, in jouw, in jouw boek naar voren.

Elke dag weer. Je kan beter doorzettingsvermogen hebben dan creativiteit in ondernemen. Veel belangrijker is doorzettingsvermogen. Creativiteit kan je inkopen of die kan je. Kan je ergens halen, ergens afkijken? Ja, maar doorzettingsvermogen is echt belangrijk. Ja oké. We hebben twee knoppen, dus we hebben van alles besproken.

Maar om om even de de [00:18:00] slimste manieren om meer geld te gaan verdienen of minder arm te worden te noemen. Prijs omhoog, kosten omlaag. Heb je er nog één? Is er nog één waarvan je zegt als je minder arm wilt. Blijf niet te lang hangen in wat je doet. Dus soms is het ook gewoon klaar en werkt het niet en moet je even je ego opzij zetten en zeggen van weet je, ik ga gewoon iets heel anders doen.

En dat is soms moeilijk voor jou of voor je omgeving. Maar uhm, ja, dat, ik denk dat dat soms, uh, even uit je comfortzone stappen om dan te groeien. Dus je gaat dan een stapje achteruit om weer twee vooruit te doen. Ja. Ik denk dat een aantal, veel ondernemers te lang blijven hangen in het concept wat ze ooit bedacht hebben.

En het lukt dan niet en ze blijven dan strugglen. En weet je, trek die stekker er maar uit en begin maar opnieuw. En zoek een markt waar wel geld verdiend wordt. Of meer. Of uh. Ja, nou ja, nogmaals, we hebben in het begin ook gezegd niet iedereen begint te ondernemen vanwege geld. Nee. Soms doe je het ook voor impact.[00:19:00] 

Uhm, maar inderdaad, als geld voor jou belangrijk is. Kijk, ik zeg altijd zoek een markt die groeit, dan hoef je zelf maar zo half zo hard te werken. Dus een markt die groeit, bijvoorbeeld nu AI of e-commerce nog steeds. Of ja, allemaal, je hebt allemaal nieuwe technologieën die groeien. Als je in zo’n markt gaat zitten, dan word je vanzelf door de markt omhoog gestuwd.

Dat stukje hoef je al niet zelf te doen. Ja. En dan moet je het nog een klein beetje beter doen dan je concurrentie. Is ook niet zo moeilijk, want de meeste concurrentie, uh, is, is middelmatig. Mhmm. Meeste bedrijven zijn middelmatig, is ook interessant. Meeste bedrijven die gevestigd zijn, zijn middelmatig.

Worden lui. Ze lopen niet zo, niet zo hard. Worden lui, hebben al jarenlang dezelfde leveranciers, hebben hetzelfde kassasysteem. De website is verouderd, uh, maar het loopt wel en het kabbelt wel. Dan kom jij eraan. Frisse website, nieuwe leveranciers, de nieuwste software. Dus je kan het heel makkelijk vaak, je kan het vaak heel makkelijk beter doen dan, dan de concurrentie.

Ja. Zijn er ook markten waar je zo snel mogelijk uit moet, uh, stappen volgens jou? Of waar je echt weg moet rennen? [00:20:00] Nou ja, dalende markten zoals ik. Ik ben net een uitgeverij van boeken begonnen. Uhm, en de boekenmarkt is een dalende markt. Dus ik heb heel veel mensen gehad om me heen die zeiden: je bent krankzinnig dat je een uitgeverij begint in een dalende markt.

Terwijl ik inderdaad altijd zeg ga in een stijgende markt zitten. Ja, want wat ik net zei dat is dat is makkelijk. Nu ben ik dus toch in een dalende markt gestapt omdat ik een liefde heb voor boeken. Omdat ik denk dat ik het wel kan. Ja, ja. Ja. Dus ik challenge mezelf eigenlijk een beetje. Ik moet dubbel zo hard werken dus, want ik word dus niet meegenomen door die markt.

Sterker nog, de markt daalt, dus ik moet het. Ik moet de markt verslaan en dan wil ik nog een klein beetje beter doen. Dus dat is voor mij dan weer een challenge. Uhm, ja. We gaan zien hoe het zich ontwikkelt. Ik geloof wel in dat er nog wel nog steeds een niche is voor. En net zoals mensen nog steeds uh veel geld willen betalen voor een hele mooie handgemaakte tafel of dus echt vakwerk.

Dus als je echt de liefde voor boeken als, als dat [00:21:00] het ding is zeg maar, dan kun je daar denk ik nog steeds geld mee verdienen. Maar goed, ja, jij kan het je permitteren. En specialisatie is één. Inderdaad. Het is vaak zo in een markt als je dan extreem specialiseert in iets, dan kun je er een hogere prijs voor vragen en dat is vaak de manier om toch goede marges te draaien.

Dus dat is inderdaad misschien een goede vierde suggestie die dan van jou komt. Maar inderdaad, het is uh ja, specialisatie is ga extreem specialiseren in iets ja. Dus als je koffiebar niet loopt zeg van oké, ik doe alleen druppelkoffie. De beste Ethiopische blend helemaal zo. En een koffie bij mij kost €14.

Ja, €14 ja. En mensen, mensen kopen het wel ja. Als je er een heel gouden verhaal omheen maakt. Interessant, ja. Uhm, ja, we gaan uh afronden. Oké. En ik hoop dat we weer een aantal ondernemers geïnspireerd hebben die dankzij deze aflevering meer geld gaan verdienen. Ga sowieso uh, van je laatste geld zou ik bijna willen zeggen, maar ga het boek kopen.

Ondernemen zoals De Startupking. Daar vind je [00:22:00] het hele verhaal van Jeroen en uh nog veel meer inspiratie en lessen voor ondernemers. Dank voor je komst. Ja, het is een investering, het zijn geen kosten. Oh ja, het zijn geen kosten. Nee, nee, zeker niet. En je kan het aftrekken van de belasting. Mooi. Veel succes.

En uh stop being poor.