30 oktober 2025
Fritz-Kola: groeien als onafhankelijk merk in een wereld vol reuzen
In aflevering #351 van de Groeivoer-podcast spreekt Gerhard met Bas Land, medeoprichter van Kimura. Bas helpt ondernemers in de zakelijke dienstverlening om hun bedrijf te laten groeien — niet door meer mensen aan te nemen, maar door hun kennis te productizen: om te zetten in schaalbare diensten of digitale producten.
Voor veel ondernemers voelt dat als een grote stap. Want hoe kun je méér waarde leveren zonder harder te werken of een groter team te bouwen?
Productizing betekent dat je je dienstverlening zo vormgeeft dat het herhaalbaar, voorspelbaar en schaalbaar wordt. In plaats van elk project maatwerk te maken, ontwikkel je een duidelijk aanbod met vaste onderdelen, prijzen en processen.
Bas ziet dat veel dienstverleners nog te veel leunen op tijd: ze verkopen uren in plaats van resultaten. Door te productizen, verkoop je uitkomst in plaats van inspanning — en dat is precies waar schaalbaarheid begint.
“Je verkoopt niet meer je tijd, maar je kennis, je methode en je manier van werken,” zegt Bas.
Veel ondernemers raken vroeg of laat vast in het uurtje-factuurtje-model. Het probleem? Je inkomen groeit alleen zolang jij of je team meer uren maakt. Maar uren zijn eindig. En zodra je een stap terug wil doen of meer vrijheid zoekt, valt de groei stil.
Productizing doorbreekt dat patroon. Door processen te standaardiseren en kennis te vangen in formats, online trainingen of tools, ontstaat een bedrijf dat op waarde draait — niet op tijd.
Bas adviseert om klein te beginnen: kijk naar wat je nu al vaak herhaalt in je werk.
Welke onderdelen van je dienst leveren klanten steeds weer hetzelfde resultaat op? Dat zijn vaak de eerste bouwstenen van een schaalbaar aanbod.
“Productizing begint niet bij technologie, maar bij inzicht,” zegt Bas. “Als je begrijpt wat klanten écht waarderen, kun je dat beter en consistenter leveren.”
Van daaruit kun je templates, frameworks of digitale producten ontwikkelen die dat proces ondersteunen.
Een veelgehoorde angst: dat productizing je bedrijf ‘onpersoonlijk’ maakt. Maar volgens Bas is het tegendeel waar. Doordat standaardprocessen herhaalbaar zijn, komt er juist ruimte vrij voor het persoonlijke contact dat écht telt — de gesprekken waarin je klanten beter leert begrijpen of nieuwe ideeën bespreekt.
AI en technologie kunnen dat proces ondersteunen, maar het blijft mensenwerk.
“Je kunt niet alles automatiseren,” zegt Bas. “Je wilt juist dat de menselijke waarde zichtbaar blijft.”
Bas gelooft dat de toekomst van dienstverlening niet draait om groei in aantallen mensen, maar in waarde per klant. Door te productizen kun je betere marges behalen, meer focus aanbrengen en een bedrijf bouwen dat niet afhankelijk is van jou als ondernemer.
Kimura helpt bedrijven precies met dat proces: van kennis en expertise een schaalbaar model maken.
Het resultaat? Minder stress, meer grip en een organisatie die toekomstbestendig is.
Dus ondernemer, denk na over de volgende vraag:
Wat zou er gebeuren als je je kennis als product zou verkopen — in plaats van je tijd?
Bas Land’s volledige verhaal beluister je in aflevering 351 van de Groeivoer podcast. Voor meer inspirerende verhalen van succesvolle ondernemers, abonneer je op een van de beste zakelijke podcasts van Nederland.
Bekijk de podcast
In het blogartikel van deze podcast vind je inhoudelijke informatie wat wij in deze aflevering besproken hebben.
Naar boven