Van studentenidee naar miljoenenimpact: hoe Oma’s Soep winst en sociale missie combineert

Wat begint met een krat groente in een buurthuis, eindigt niet vanzelf in honderden supermarkten. Toch is dat precies wat er gebeurde bij Oma’s Soep. In aflevering #384 van de Groeivoer-podcast vertelt Martijn Canters hoe een studentenidee uitgroeide tot een social enterprise die jaarlijks miljoenen producten verkoopt én 50% van de winst doneert aan de strijd tegen eenzaamheid onder ouderen.

Het klinkt bijna tegenstrijdig: commercieel succesvol worden terwijl je de helft van je winst weggeeft. Maar volgens Martijn versterkt juist dát de groei. “Wij geloven gewoon heel erg in dat bedrijf ook harder gaat groeien door die 50% van de winstafdracht,” zegt hij in de aflevering.

Hoe bouw je een winstgevend bedrijf dat 50% van de winst weggeeft?

Veel ondernemers zouden zich achter de oren krabben bij zo’n model. Toch is het bij Oma’s Soep geen marketingtruc, maar statutaire afspraak. In de BV staat vastgelegd dat minimaal de helft van de winst naar de stichting gaat.

Aanvankelijk was dat zelfs 70%. Maar zoals Martijn daarover uitlegt: “Je moet natuurlijk wel een soort van balans vinden tussen iets goeds doen maar ook een gezond bedrijf kunnen bouwen.” De stap naar 50% bleek beter voor continuïteit én groei.

Het bijzondere is dat leveranciers, partners en retailers zich mede-eigenaar voelen van de missie. Door scherpe prijzen te geven, dragen ze indirect bij aan meer ontmoetingen tussen jong en oud. Impact wordt zo onderdeel van het hele ecosysteem.

Van buurthuis naar miljoenenomzet

Het begon klein. Studenten en ouderen die samen soep maakten met groenten die anders weggegooid zouden worden. Maar de vraag groeide sneller dan de oma’s konden snijden. Martijn herinnert zich zijn twijfel: “Ik kon er wel eens kritisch op zijn, dacht ik van ja je kan niet de hele dag oma’s aan het werk zetten.”

De oplossing? De recepturen bleven van de oma’s, maar de productie werd opgeschaald via een productiepartner. Daarmee werd het model schaalbaar zonder de kern te verliezen.

Vandaag verkoopt het bedrijf indrukwekkende volumes. Zoals Martijn nuchter zegt: “We verkopen zo’n miljoen soepjes en een miljoen maaltijden ongeveer op jaarbasis.” Die schaal zorgt niet alleen voor omzet, maar ook voor middelen om activiteiten te organiseren voor honderden ouderen per week.

Waarom werkt dit social enterprise model commercieel zo sterk?

Waar sceptici denken dat winst weggeven groei belemmert, ziet Martijn juist het tegenovergestelde gebeuren. Hij vertelt over een moment dat hem bijbleef. Iemand zei tegen hem: “Ik had jullie maaltijden gekocht en ben het even bij mijn buurman gaan brengen omdat ik wist dat hij eenzaam was.”

Voor Martijn was dat precies de kern van hun missie. Zoals hij het zelf verwoordt: “Ja dat is precies wat je wil creëren natuurlijk.” Op dat moment wordt een product meer dan een maaltijd. Het wordt een aanleiding voor verbinding tussen mensen.

De impact is bovendien concreet meetbaar. “We hebben nu dus honderdduizend ontmoetingen tussen jong en oud georganiseerd. En ons doel is wel echt om zeker naar die miljoenen te gaan.” Schaalbaarheid betekent hier niet alleen meer omzet, maar meer menselijke verbinding.

Praktische tips voor ondernemers

1. Kies een missie die groter is dan je product. Een sterk maatschappelijk doel maakt je bedrijf relevanter voor klanten, partners en medewerkers.
2. Bouw schaalbaarheid in zonder je kern te verliezen. Houd de essentie van je merk intact, maar durf processen professioneel te organiseren.
3. Zie winst als brandstof voor impact. Financiële gezondheid is geen tegenstelling tot idealisme, maar de voorwaarde voor duurzame groei.

Doordenker

Dus ondernemer, denk na over de volgende vraag:

Als jouw bedrijf morgen twee keer zo groot wordt, groeit je impact dan automatisch mee?

Bekijk deze podcast

Liever luisteren?

Veelgestelde vragen over een winstgevend social enterprise model

1. Wat is een social enterprise precies?
   Een social enterprise is een onderneming die een maatschappelijk probleem wil oplossen met een commercieel verdienmodel, waarbij impact centraal staat.
2. Hoe kan een bedrijf 50% van de winst weggeven en toch groeien?
   Door een gezonde balans te vinden tussen herinvesteren en doneren, en winst te zien als middel voor schaalvergroting en impact.
3. Is sociale impact meetbaar?
   Ja, bijvoorbeeld via het aantal georganiseerde activiteiten of ontmoetingen, zoals bij Oma’s Soep het aantal ontmoetingen tussen jongeren en ouderen.
4. Waarom werkt impact commercieel versterkend?
   Consumenten kiezen steeds vaker voor merken met betekenis. Een duidelijke missie verhoogt loyaliteit en onderscheidend vermogen.
5. Kun je zonder externe investeerders zo’n model opbouwen?
   Ja, maar het vraagt scherpe cashflowsturing, slimme samenwerkingen en gefaseerde groei.

Wil je meer inspiratie?

Het volledige verhaal van Martijn Canters beluister je in aflevering 384 van de Groeivoer podcast. Voor meer inspirerende verhalen van succesvolle ondernemers, abonneer je op een van de beste zakelijke podcasts van Nederland.