30 januari 2026
Medewerkersparticipatie die werkt: waarom winstdelen betrokkenheid en eigenaarschap versterkt
Groeien. Veel ondernemers jagen het na alsof het het ultieme bewijs is dat hun bedrijf gezond is. Meer klanten, meer omzet, meer volume. In aflevering #374 van de Groeivoer-podcast staat Geert Bouwmeester van De Goudse Verzekeringen stil bij een vraag die daar dwars doorheen snijdt: wat is groei eigenlijk waard als er onderaan de streep nauwelijks marge overblijft?
Geert leidt een verzekeraar met een geschiedenis van ruim honderd jaar. Juist die lange adem bepaalt zijn perspectief. Niet maximale winst vandaag, maar een bedrijf dat ook over tien of twintig jaar nog stevig staat. Groeien hoort daarbij, maar nooit los van rendement en verantwoordelijkheid.
Groei voelt voor veel ondernemers als succes. Meer klanten betekent bevestiging, meer omzet lijkt vooruitgang. Maar volgens Geert zit daar een gevaarlijke verleiding in. “Groeien in verzekeringen is niet zo moeilijk,” zegt hij. “Alleen zorgen dat je ook nog een klein beetje marge hebt, dat is heel erg lastig.”
Dat principe geldt niet alleen voor verzekeraars. In vrijwel elke sector kun je groei afdwingen door prijzen te verlagen of risico’s te accepteren die eigenlijk niet passen bij je bedrijf. De omzet stijgt, maar de marge verdwijnt. Zoals Geert het scherp samenvat: als je structureel onder de kostprijs verkoopt, groeit je bedrijf wel, maar verdien je niets. Soms verlies je zelfs geld terwijl het aan de buitenkant lijkt alsof je succesvol bent.
Voor Geert draait ondernemen niet om kwartaalcijfers, maar om continuïteit. “Het gaat ons niet om heigend achter kwartaalresultaten aanlopen,” legt hij uit. “Maar je zal wel wat moeten verdienen. Anders kan je niet investeren.”
Zonder marge verdwijnt de ruimte om keuzes te maken. Investeringen worden uitgesteld, buffers slinken en het bedrijf wordt kwetsbaar voor tegenwind. Dat leidt af van de kern: het verbeteren van proposities, het bedienen van klanten en het bouwen aan een organisatie die tegen een stootje kan. Winst is daarbij geen einddoel, maar een noodzakelijke voorwaarde om gezond te blijven ondernemen.
Een van de scherpste lessen die Geert meekreeg, kwam van zijn vader. “Je verdient het aan de polissen die je niet sluit,” zei hij altijd. Daarmee bedoelde hij dat juist de risico’s die je bewust laat liggen, je bedrijf beschermen.
Niet elke klant of deal is een goede deal. Zeker niet als groei ten koste gaat van marge, focus of rust in de organisatie. Geert noemt het voorbeeld van de vrijdagmiddagriscos: beslissingen die worden genomen als niemand meer echt scherp is. Juist op die momenten moet je als ondernemer durven vertragen en nee durven zeggen.
Familiebedrijven hebben vaak een andere blik op groei en winst. Niet omdat ze minder ambitieus zijn, maar omdat de horizon verder ligt. Investeren weegt zwaarder dan het maximaliseren van korte-termijnresultaten. Geert verwoordt dat helder: “Ik zou de winst volgend jaar makkelijk kunnen verdubbelen door minder te investeren. Maar op lange termijn is dat niet goed voor het bedrijf.”
Die keuze vraagt discipline. Het betekent accepteren dat winstgevendheid tijdelijk lager kan zijn, zolang dat bijdraagt aan een sterkere positie later. Voor Geert is dat de kern van goed ondernemerschap: niet alles eruit halen wat erin zit, maar zorgen dat het bedrijf toekomstvast blijft.
Dus ondernemer, denk na over de volgende vraag:
Welke groei houd jij in stand die je eigenlijk meer kost dan oplevert?
Het volledige verhaal van Geert Bouwmeester beluister je in aflevering 374 van de Groeivoer podcast. Voor meer inspirerende verhalen van succesvolle ondernemers, abonneer je op een van de beste zakelijke podcasts van Nederland.
Bekijk de podcast
In het blogartikel van deze podcast vind je inhoudelijke informatie wat wij in deze aflevering besproken hebben.
Naar boven