9 januari 2026
Sales is geen trucje, maar psychologie: waarom goed verkopen begint in je hoofd
Soms groeit je bedrijf sneller dan jijzelf. In aflevering 369 van de Groeivoer-podcast vertelt Sandra Kalcik hoe ondernemers onbewust zelf de bottleneck worden. Haar verhaal begint ver van het ondernemersleven: als elfjarig meisje maakte ze de oorlog mee in ex-Joegoslavië. Die ervaring leerde haar iets wat ze nu dagelijks aan ondernemers teruggeeft: niet de gebeurtenis bepaalt wie je wordt, maar het verhaal dat je jezelf vertelt.
Het gesprek laat zien hoe onverwerkte patronen, trauma’s en overlevingsstrategieën stille saboteurs zijn van groei. En hoe bewustwording de sleutel is tot sterker, authentieker leiderschap.
Sandra vertelt hoe ze als kind in de oorlog plots moest overleven in een wereld zonder veiligheid. Die gebeurtenissen vormden een identiteit die jarenlang draaide op kracht, controle en bewijsdrang.
Ze zegt: “Je hebt niet door dat je nog steeds aan het overleven bent, ook al is de oorlog allang voorbij.”
Veel ondernemers herkennen dat patroon. Misschien geen oorlog, maar wel ervaringen die hebben geleerd dat je sterk moet zijn, alles zelf moet doen of niet mag falen. Die overtuigingen kunnen jaren verborgen blijven, tot je bedrijf groot genoeg wordt om ze bloot te leggen.
Het moment waarop een ondernemer een bottleneck wordt, ontstaat niet ineens. Het ontstaat wanneer verantwoordelijkheden toenemen, maar het innerlijke werk achterblijft.
Sandra beschrijft dat als een onzichtbare grens: “Je bedrijf groeit tot het punt waarop jij er klaar voor bent. Niet verder.”
Dat zie je terug in meerdere dingen, zoals:
Het zijn geen bedrijfskundige problemen. Het zijn menselijke patronen die een bedrijf blokkeren.
Delegeren heeft niets te maken met taken. Het heeft te maken met vertrouwen. Niet in anderen, maar in jezelf.
Sandra legt uit dat ondernemers vaak pas willen loslaten als ze zich volledig veilig voelen. “Maar veiligheid komt niet van buiten. Het begint bij erkennen wat je nog wegduwt.”
Voor veel ondernemers betekent dit dat ze door moeten naar een dieper niveau van leiderschap. Niet harder werken, maar bewuster worden van wat ze precies beschermen: angst om controle te verliezen, angst om niet meer onmisbaar te zijn, of angst om zichtbaar te worden zoals ze werkelijk zijn.
Jarenlang compenseerde Sandra met wat zij noemt “mannelijke energie”: kracht, strategie, doorzetten, nooit breken. Het werkte, tot het niet meer werkte.
Ze vertelt: “Je kunt je bedrijf niet opbouwen op een versie van jezelf die niet klopt.”
Die zin raakt de kern van authentiek leiderschap. Als je handelt vanuit overcompensatie, bouw je een bedrijf dat niet bij je past. Als je handelt vanuit wie je werkelijk bent, bouw je iets dat wél kan groeien.
Authenticiteit is geen zweverig concept. Het is een strategische keuze. Want een bedrijf wordt zo helder en sterk als de leider die het aanstuurt.
Bewustwording zorgt ervoor dat je anders gaat kijken naar problemen in je bedrijf. Je ziet dat veel uitdagingen niet buiten je liggen, maar binnenin: grenzen, patronen, identiteit, overtuigingen, energie.
Sandra ziet dat ondernemers pas doorbreken wanneer ze stoppen met fixen en beginnen met herkennen. Niet harder werken, niet meer controleren, maar begrijpen wat er echt speelt.
De paradox is dat groei vaak begint bij vertragen. Ruimte maken om jezelf serieus te nemen. En daarna keuzes durven maken die je eerder niet durfde.
Dus ondernemer, denk na over de volgende vraag:
Welke oude overtuiging mag jij loslaten om de volgende fase van je bedrijf mogelijk te maken?
Het volledige verhaal van Sandra Kalcik beluister je in aflevering 369 van de Groeivoer podcast. Voor meer inspirerende verhalen van succesvolle ondernemers, abonneer je op een van de beste zakelijke podcasts van Nederland.
Bekijk de podcast
In het blogartikel van deze podcast vind je inhoudelijke informatie wat wij in deze aflevering besproken hebben.
Naar boven