19 februari 2026
Twee kapiteins, één koers: hoe bouw je duurzaam ondernemerschap in een kapitaalintensieve markt?
Snelle winst of lange adem? In aflevering #383 van de Groeivoer-podcast spreekt Guido Koershuis met Frank Dekker, CEO en medeoprichter van Pure Goat Company. Wat begint als een persoonlijke zoektocht naar betere babyvoeding, groeit uit tot een missiegedreven onderneming in een markt die wordt gedomineerd door multinationals.
Frank koos niet voor de makkelijke weg. Vijf jaar verlies draaien, geen concessies doen aan ingrediënten en tóch blijven geloven in groei. Zijn overtuiging is helder: “Als je commercieel bent, moet je je purpose op nummer één zetten.”
Wat betekent dat concreet voor ondernemers?
Veel ondernemers worstelen met de balans tussen idealen en cijfers. Frank ziet dat anders. Voor hem begon het bij een simpele vraag: wat geef ik mijn eigen kind als borstvoeding niet meer werkt? Het antwoord vanuit de industrie stelde teleur.
Daarom besloot hij het anders te doen. Zoals hij het verwoordt: “Wij hebben altijd gezegd product eerst.” En dat betekende: “Geen concessie aan de gezondheid. En aan duurzaamheid, maar wel in die volgorde.”
Dat klinkt idealistisch, maar het is strategisch. In een markt waarin ouders extreem zorgvuldig kiezen, win je niet met marketing, maar met vertrouwen. Purpose is hier geen marketinglaag, maar de kern van je bestaansrecht.
De verleiding om sneller winstgevend te worden was er voortdurend. Zeker toen het bedrijf maandelijks tienduizenden euro’s verlies draaide. Frank beschrijft hoe je relatief eenvoudig ingrediënten kunt vervangen om financieel sneller op nul uit te komen.
In de aflevering vertelt hij: “Op een gegeven moment kan je een stapje maken om van die 30 verlies naar 0 te komen door bijvoorbeeld het vet eruit te halen en een ander vet in te gooien.” En dan voegt hij eraan toe: “Dan is het financiële probleem opgelost. Alleen het nutritionele probleem voor het babytje niet.”
Die keuze bepaalt alles. In plaats van optimaliseren op marge, optimaliseerden ze op kwaliteit. Dat vraagt lef, zeker als investeerders meekijken. Maar het creëert ook ambassadeurs. Ouders die zien dat hun kind het goed doet op biologische geitenmelk, vertellen dat door. En zo groeit een merk organisch, baby voor baby.
De paradox is dat purpose op de lange termijn juist commercieel slimmer blijkt. Frank is daar uitgesproken over: “Op korte termijn kan je misschien een keer goed geld verdienen. Maar als je op lange termijn een merk of een business wil bouwen… purpose één.”
Purpose geeft richting aan je keuzes. Het helpt bij productontwikkeling, bij het aantrekken van de juiste mensen en bij het selecteren van investeerders. Het maakt je merk consistent. En consistentie is in categorieën als babyvoeding cruciaal.
Zoals in het gesprek naar voren komt: “Purpose is ook uiteindelijk… ambassadors, marketing, het hele verhaal.” Wanneer je missie klopt, wordt je klant je grootste verspreider.
Purpose klinkt mooi zolang de cijfers meevallen. Maar wat als dat niet zo is? Frank spreekt open over de druk van ondernemen. Twee jaar zonder inkomen, eigen geld verbranden en daarna dat van investeerders.
Toch bleef de lijn helder. Hij koos bewust aandeelhouders die rust brachten. Geen partijen die op korte termijn de ingrediënten eruit zouden knallen om sneller te verkopen. Die rust is essentieel als je missie leidend wilt houden.
Daar zit een belangrijke les voor ondernemers: purpose vraagt om omgeving. Om investeerders, teamleden en partners die begrijpen dat winst een middel is, geen doel. Of zoals hij het zegt: “Winst is niet vies.” Maar het is wel een gevolg van een sterk fundament.
In een industrie waar schaal pas begint bij miljoenenomzet en retail hoge drempels kent, is snelheid geen optie. Vertrouwen bouw je langzaam op. Baby voor baby. Land voor land.
En juist daarom is purpose geen luxe, maar noodzaak.
Dus ondernemer, denk na over de volgende vraag:
Staat jouw purpose echt op nummer één, ook als het je op korte termijn geld kost?
Het volledige verhaal van Frank Dekker beluister je in aflevering 383 van de Groeivoer podcast. Voor meer inspirerende verhalen van succesvolle ondernemers, abonneer je op een van de beste zakelijke podcasts van Nederland.
Bekijk de podcast
In het blogartikel van deze podcast vind je inhoudelijke informatie wat wij in deze aflevering besproken hebben.
Naar boven