Je bent onvindbaar. Dit is hoe je dat oplost

Als jij zoals 95% van de ondernemers bent, dan kunnen mensen jou waarschijnlijk niet vinden op Spotify. Behalve misschien via die ene playlist die je drie jaar geleden hebt gemaakt en waar je zelf inmiddels ook nooit meer naar luistert. Op YouTube hetzelfde verhaal. En misschien denk je nu: boeien. Mijn klanten zitten toch op LinkedIn.

Maar dat is precies waar het interessant wordt. Want jouw klanten zoeken niet alleen op LinkedIn naar je. Ze googelen je naam, zoeken je bedrijf op of vragen ChatGPT of een andere AI-tool wie jij bent, waar je voor staat en of jij degene bent met wie ze zaken moeten doen. En tijdens die zoektocht komen ze óók terecht op platformen als Spotify en YouTube.

Wat vinden mensen als ze op jouw naam zoeken?

Waarschijnlijk je LinkedIn-profiel, je website en misschien een paar oude interviews, nieuwsartikelen of social posts. Maar hoe mooi zou het zijn als daar ook een goed interview met jou tussen staat? Geen gelikte bedrijfsvideo van twee minuten waarin je vertelt dat jullie “klantgericht, innovatief en persoonlijk” zijn, maar een echt gesprek waarin mensen je beter leren kennen.

Een gesprek over hoe je ooit begon, waarom je doet wat je doet, welke keuzes je onderweg hebt gemaakt, waar het misging en wat je daarvan hebt geleerd. Over wat jou drijft, wat je belangrijk vindt en welke waarde je vandaag met je bedrijf probeert te leveren. Dat is het verschil tussen alleen vertellen wat je doet en mensen laten begrijpen wie erachter zit.

Mensen doen zaken met mensen

Dat klinkt inmiddels bijna als een cliché, maar het blijft waar. Voordat iemand klant bij je wordt, voor je bedrijf wil werken of een samenwerking met je aangaat, wil diegene eerst een gevoel bij je krijgen. Kunnen ze zich vinden in hoe jij denkt? Vertrouwen ze je? Vinden ze je überhaupt een leuk mens om mee samen te werken?

Een uitgebreid interview kan daarin iets wat een ‘Over ons’-pagina bijna nooit kan. Mensen horen hoe je praat, hoe je over je vak denkt, waar je enthousiast van wordt en welke overtuigingen je hebt. Misschien horen ze zelfs waar je zelf nog mee worstelt. Je laat niet alleen je bedrijf zien, maar vooral ook de persoon erachter.

En juist dat kan commercieel verrassend veel doen. Een potentiële klant die al een tijdje twijfelt, krijgt ineens veel meer vertrouwen omdat hij je uitgebreid heeft horen praten. Een kandidaat krijgt een beter beeld van wie er achter het bedrijf zit en voelt sneller of hij bij je past. Een samenwerking die normaal meerdere gesprekken nodig had om op gang te komen, begint ineens met een voorsprong.

Een interview werkt langer dan één LinkedIn-post

Daar zit nog een ander voordeel. Een LinkedIn-post kan vandaag goed presteren en volgende week alweer ergens diep onderin de tijdlijn verdwenen zijn. Een sterk interview blijft staan. Op Spotify, op YouTube, in Google en steeds vaker ook in de informatie die AI-tools over jou bij elkaar zoeken.

Daardoor wordt zo’n interview onderdeel van je digitale reputatie. Een potentiële klant die over zes maanden op jouw naam zoekt, kan alsnog bij dat gesprek terechtkomen. Net als een kandidaat die over een jaar twijfelt tussen jouw bedrijf en een andere werkgever. En als diegene na 45 minuten luisteren denkt: met deze ondernemer heb ik een klik, heb je iets bereikt wat met een paar regels websitecopy een stuk moeilijker is.

Bovendien haal je uit één goed gesprek veel meer dan alleen die ene aflevering. Je kunt fragmenten gebruiken voor social media, quotes uitlichten, stukken verwerken in artikelen en delen van het gesprek gebruiken in je verdere positionering. Je ondernemersverhaal wordt daarmee niet één los stukje content, maar iets waar je veel langer op kunt bouwen.

Zorg dat jouw verhaal niet alleen op de pagina ‘Over ons’ staat

Je ondernemersverhaal is waarschijnlijk een stuk interessanter dan je zelf denkt. Alleen moet het wel ergens verteld worden. Niet alleen verstopt op je website onder een kopje waar bijna niemand bewust op klikt, maar op de plekken waar mensen daadwerkelijk zoeken, luisteren en kijken.

Want uiteindelijk doen mensen geen zaken met een logo, een functietitel of een paar bulletpoints op je website. Ze doen zaken met mensen die ze kennen, aardig vinden en vertrouwen. En hoe makkelijker je het maakt om jou te leren kennen, hoe groter de kans dat een potentiële klant, medewerker of samenwerkingspartner uiteindelijk voor jou kiest.

Wil je jouw verhaal een keer laten optekenen door een ervaren en onafhankelijk interviewer? Stuur me dan een berichtje. Misschien is jouw verhaal sterk genoeg voor een aflevering van Groeivoer. Of we zetten samen een bredere contentstrategie neer waarmee jouw verhaal op meerdere plekken zichtbaar en vindbaar wordt.

Want als mensen zaken met je moeten doen, helpt het nogal als ze eerst weten wie je bent.